連鎖藥店的規(guī)模仍是效益考核第一指標(biāo)
(0)核心提示： 連鎖藥店的規(guī)模是靠門店的數(shù)量和銷售額來支撐的。擁有多大的企業(yè)規(guī)模，就有多大的市場話語權(quán)。在我們當(dāng)今的藥品零售市場上 ，零售藥店是流通的最終環(huán)節(jié)。誰擁有的門店數(shù)量多，誰就擁有更多的網(wǎng)絡(luò)通路，誰就擁有更多的市場覆蓋面。
連鎖藥店的規(guī)模是靠門店的數(shù)量和銷售額來支撐的。擁有多大的企業(yè)規(guī)模，就有多大的市場話語權(quán)。在我們當(dāng)今的藥品零售市場上 ，零售藥店是流通的最終環(huán)節(jié)。誰擁有的門店數(shù)量多，誰就擁有更多的網(wǎng)絡(luò)通路，誰就擁有更多的市場覆蓋面。那些產(chǎn)能過剩的企業(yè)，不管有多好的產(chǎn)品，都得通過零售終端進(jìn)入消費領(lǐng)域。規(guī)模越大，尋求利益的機(jī)會就越多。
企業(yè)規(guī)模大，采購平臺就大，獲取利益的機(jī)會就多。如今各生產(chǎn)廠家為了促進(jìn)商品銷售，都是按批量作價，分級返點。購進(jìn)量大，商品的進(jìn)價就低，還有比別人高的返點。這些因素使得規(guī)模大的企業(yè)所經(jīng)營的商品在市場上有更多的價格優(yōu)勢。尤其是品牌藥品的價格優(yōu)勢更加明顯，從而提高了藥店的聚客能力，進(jìn)而推動了藥店的商品銷售。
企業(yè)規(guī)模大，與上游企業(yè)的利潤分配就強(qiáng)勢。擁有１００個店和擁有５０個店在商品交易中的行為影響是極為不同的；擁有經(jīng)營面積大的店和擁有經(jīng)營面積小的店、擁有經(jīng)營位置好的店和經(jīng)營位置差的店在商品交易中的行為影響亦是不同的。在我們行業(yè)，大的賣場是要收商品進(jìn)店費或促銷費的，而小的店叫人家免費來促銷人家都不干。這就是企業(yè)規(guī)模導(dǎo)致的利益差別。
當(dāng)然，企業(yè)規(guī)模絕不是最終決定企業(yè)效益大小的決定性因素，它只是企業(yè)獲取效益的充分條件，而并非必要條件。當(dāng)一個企業(yè)選擇了不顧實力盲目發(fā)展的策略時，規(guī)模越大就越接近死亡。而對于一個單體店而言，因為其便利性和優(yōu)良的服務(wù)，同樣會生存得很好。
責(zé)任編輯：露兒
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