隨著新醫(yī)改和基本藥物制度的大力推進(jìn)，藥品降價(jià)是大勢(shì)所趨。降價(jià)意味著藥品利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，代理商面臨著巨大的挑戰(zhàn)。　　

　　聯(lián)盟應(yīng)需而生　　

　　近年來，代理制仍然是眾多企業(yè)推廣產(chǎn)品、完善渠道、占領(lǐng)市場(chǎng)的制勝法寶。目前，國(guó)內(nèi)代理商素質(zhì)參差不齊，專業(yè)廠家在尋找代理合作伙伴時(shí)往往猶豫不決。專業(yè)醫(yī)藥代理商在各省區(qū)都有一定的醫(yī)院終端渠道和專家網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)推廣隊(duì)伍、資金、政府公關(guān)、信息和理念等各種資源，奉行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣理念，通過學(xué)術(shù)支持和有力度的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行專業(yè)化推廣，是所有生產(chǎn)廠家，包括外企越來越重視的合作資源。在這一背景下，中國(guó)醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟 （CAPMD）應(yīng)運(yùn)而生。

　　CAPMD于2010年成立，致力于為藥品代理同行提供交流與合作的平臺(tái)。該聯(lián)盟創(chuàng)建并推廣了一套嚴(yán)格、規(guī)范的專業(yè)代理商認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)體系和流程（GDP），旨在倡導(dǎo)工商企業(yè)向?qū)I(yè)化學(xué)術(shù)推廣和伙伴式合作發(fā)展，實(shí)現(xiàn)專業(yè)代理的價(jià)值。

　　CAPMD成立至今，成員覆蓋率已經(jīng)遍布北京、遼寧、黑龍江、廣東、廣西、浙江、江蘇、山東、天津、云南、四川、湖北、福建、上海、重慶、江西、安徽、河南、山西、陜西、新疆等省市，目前成員人數(shù)25人，本著“精英至上、寧缺毋濫”的原則，未來計(jì)劃發(fā)展會(huì)員至100名左右。今年12月，CAPMD將在鄭州召開第三屆聯(lián)盟大會(huì)。

　　在即將召開的鄭州全國(guó)藥交會(huì)上，CAPMD 將舉辦醫(yī)藥營(yíng)銷新銳論壇暨2011中國(guó)十大重磅處方藥評(píng)選發(fā)布會(huì)，聯(lián)盟將邀請(qǐng)嘉賓分享“新醫(yī)改政策對(duì)新藥營(yíng)銷模式的影響”、“新藥推廣的創(chuàng)新媒體選擇”、“新藥專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣深度解析”、“國(guó)際最新銷售理論在新藥銷售推廣方面的應(yīng)用”等熱點(diǎn)問題?！　?/p>

　　從線性鏈到立體網(wǎng)　　

　　“在高速發(fā)展的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上，曾經(jīng)出現(xiàn)的各種聯(lián)盟可謂‘其興也勃，其亡也忽’。”CAPMD執(zhí)行理事長(zhǎng)劉煜冷靜地分析道：“一個(gè)新生事物從誕生到發(fā)展是需要呵護(hù)和培育的，但先決條件是其核心理念順應(yīng)時(shí)代變化和行業(yè)發(fā)展的需要，這樣才有立足之本，而這也決定其存在價(jià)值和影響力。”

　　劉煜指出，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)正處于裂變重組的全新時(shí)期，品種和營(yíng)銷將是左右未來醫(yī)藥市場(chǎng)格局的兩張王牌。CAPMD是一種創(chuàng)新處方藥營(yíng)銷模式的探索，雖然成立初衷是為了成員之間抱團(tuán)發(fā)展，但戰(zhàn)略目標(biāo)是建立一個(gè)從區(qū)域領(lǐng)軍單體的藥品營(yíng)銷模式推進(jìn)到全國(guó)整體的涵蓋高端新藥導(dǎo)入、學(xué)術(shù)推廣、認(rèn)證培訓(xùn)、信息交流和資源整合等各方面的長(zhǎng)期、互補(bǔ)、共贏的差異化營(yíng)銷模式，是一種名副其實(shí)的強(qiáng)強(qiáng)合作的競(jìng)爭(zhēng)型聯(lián)盟，CAPMD今后的工作設(shè)想主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　首先是為會(huì)員服務(wù)，精耕細(xì)作。CAPMD的會(huì)員在處方藥營(yíng)銷和學(xué)術(shù)推廣方面都有相當(dāng)實(shí)力和水平，根據(jù)他們多樣化的需求，為這個(gè)高端群體提供包括新藥導(dǎo)入、營(yíng)銷培訓(xùn)和信息交流等方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是聯(lián)盟日常的基礎(chǔ)工作。

 　　其次是不貪大求量，堅(jiān)守標(biāo)準(zhǔn)。CAPMD有自己的獨(dú)特定位，聯(lián)盟在發(fā)展中絕不會(huì)隨波逐流，盲目擴(kuò)張。由于起點(diǎn)和門檻都很高，CAPMD絕不會(huì)貪大求量地粗放發(fā)展，而是要堅(jiān)持推廣專業(yè)學(xué)術(shù)的理念，建立并健全自己的一套標(biāo)準(zhǔn)體系和認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，甚至在內(nèi)部管理輸出，走高端精品的發(fā)展路線。

　　再次是模式多元化，整合資源。將從“以產(chǎn)品和營(yíng)銷為核心”演變到“以技術(shù)和合作為核心”的資本和知識(shí)型發(fā)展模式，而且隨著資源整合力度的加強(qiáng)以及會(huì)員對(duì)聯(lián)盟粘著度的提升，將從線性的聯(lián)盟鏈升華到立體的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，從而形成巨大的商業(yè)價(jià)值，屆時(shí)成立一個(gè)實(shí)體公司就是水到渠成的事情。

　　最后是活動(dòng)定期化，內(nèi)外兼修。聯(lián)盟除了每年召開理事工作會(huì)，還堅(jiān)持在國(guó)藥勵(lì)展舉辦的大型展覽會(huì)上舉辦論壇和沙龍。通過各次例會(huì)，將聯(lián)盟各層級(jí)會(huì)員匯聚在一起，就相關(guān)政策法規(guī)和優(yōu)秀案例進(jìn)行培訓(xùn)，并協(xié)調(diào)、解決大家在發(fā)展中普遍關(guān)注的各種問題，不斷樹立自己的品牌影響力。