相信上述這個(gè)案例在連鎖采購(gòu)部中會(huì)經(jīng)常見(jiàn)到。從藥品采購(gòu)的角度將，這種采購(gòu)方式也許沒(méi)有錯(cuò)，但是問(wèn)題的焦點(diǎn)是采購(gòu)的健康適銷品，該品類并不具備像藥品在藥店成熟的銷售售賣特色。應(yīng)該從品類培養(yǎng)的角度進(jìn)行引進(jìn)，否則這種做法無(wú)疑是殺雞取卵的典型。

　　健康適銷品的特性

　　健康適銷品是指以健康、美麗為主旨的商品，其包含的品類非常廣泛。如藥妝、個(gè)人護(hù)理品、家用醫(yī)療器械、藥食同源類商品等。這類商品在營(yíng)銷From EMKT.com.cn方式上不同于藥品和快銷品，即不同于藥品存在著剛性需求，也不同于快銷品是生活中必備物品，而是介于藥品和快銷品之間的，以“未病”人群為目標(biāo)消費(fèi)主體的商品。

　　健康適銷品在藥店中出現(xiàn)，無(wú)疑擴(kuò)大了藥店的目標(biāo)人群，并且是藥店的專業(yè)化服務(wù)的延伸。但由于藥店在消費(fèi)者印象之中是屬于治療“已病”的場(chǎng)所，因而對(duì)藥店而言，藥店要想改變這種印象，必須有一個(gè)讓消費(fèi)者接受和要養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣的過(guò)程。

　　這就要求健康適銷品的采購(gòu)方法與藥品采購(gòu)必定不同，不能只重視毛利率而忽視動(dòng)銷率。單純的重視毛利率，無(wú)端的壓榨工業(yè)生產(chǎn)商或者供應(yīng)商的利潤(rùn)空間，勢(shì)必造成他們的后續(xù)資源投入不夠，畢竟通連鎖藥店一樣，他們也是企業(yè)，沒(méi)有利潤(rùn)空間也是無(wú)法生存的。

　　健康適銷品采購(gòu)的關(guān)鍵點(diǎn)

　　故健康適銷品的采購(gòu)，連鎖藥店采購(gòu)人員應(yīng)注意如下二點(diǎn)：首先是要重視供應(yīng)商的促銷策略。一般來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商在開(kāi)發(fā)健康品類前事先都做過(guò)周密的調(diào)研，有一套整體的銷售思路與方法，并給予終端一定的促銷政策。因而在采購(gòu)時(shí)，采購(gòu)人員應(yīng)注重供應(yīng)商提供的促銷策略，特別是消費(fèi)者嘗試階段的促銷方式與可行性，并注重供應(yīng)商提供促銷頻率支持，是持續(xù)性的促銷計(jì)劃？還是間隙性的促銷計(jì)劃？每次促銷的力度等信息，并依據(jù)自己企業(yè)的情況給與供應(yīng)商建議。其次要重視供應(yīng)商的服務(wù)支持力度。采購(gòu)人員在考察供應(yīng)商的資質(zhì)后和促銷策略后，還要關(guān)注供應(yīng)商的服務(wù)支持力度，以此來(lái)判斷合作對(duì)象的實(shí)力，這些服務(wù)支持力度如是否可以有鋪底貨？是否有銷售技巧的培訓(xùn)服務(wù)？供應(yīng)商是否在藥店終端有專人跟進(jìn)服務(wù)？等門店執(zhí)行其促銷策略時(shí)，如出現(xiàn)滯銷是否能退貨？等。這些問(wèn)題當(dāng)?shù)玫焦?yīng)商肯定的答復(fù)后，就可放心大膽的進(jìn)行合作。作者: 李秉彧