前言： 

     說到“團(tuán)隊”，我們要與一個詞語——“群體”，區(qū)分開來。在現(xiàn)實生活中，人們很容易將這兩個概念混為一談。雖然“群體”可以向“團(tuán)隊”過渡，但“團(tuán)隊”和“群體”有著根本性的區(qū)別。在英文中，“團(tuán)隊”叫做“Team”，“群體”叫做“Group”。作為團(tuán)隊中的一員，任何人都要明白：“一”只是小數(shù)字，難為偉大?？疾焓澜缟献畛晒Φ慕M織，你會發(fā)現(xiàn)其中成功的原因都有一個共同點，那就是有效的團(tuán)隊管理。所謂團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的成功，可以定義為對周圍人能力最大程度的使用。對于團(tuán)隊的英文“Team”，有一個新的解釋：Ttarget，目標(biāo)；Eeducate，教育、培訓(xùn)；Aability，能力；Mmoral，士氣。從團(tuán)隊Team所衍生出來的這四個單詞，其實就是團(tuán)隊管理中所必須注意到的！

     團(tuán)隊的成功才是真正的成功！商界的絕對真理為數(shù)不多，但這里就有一個，那就是：成功的商業(yè)背后必然有一個強大的團(tuán)隊。無論創(chuàng)意多么偉大，企業(yè)財力如何雄厚，位置如何優(yōu)越，廣告多么誘人，企業(yè)的成功最終仍要依賴于員工的力量。對大多數(shù)公司領(lǐng)導(dǎo)來說，"團(tuán)隊"這一概念并不陌生。團(tuán)隊協(xié)作在公司運營中所發(fā)揮出的巨大作用，也為業(yè)界人士有目共睹。但并不是所有組織都能天然地成為團(tuán)隊。

     著名企管專家譚小芳老師表示，這個世界上很難有完美的個人，但很可能有完美的團(tuán)隊。如何在團(tuán)隊中成長，在團(tuán)隊中找到歸屬感，成為無數(shù)職場人關(guān)注和深思的問題。如何帶兵打仗、如何管理團(tuán)隊，是個研究不完的課題，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，評判團(tuán)隊是否有成效的標(biāo)準(zhǔn)是，績效、氛圍、成長，這是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，也是每個團(tuán)隊成員希望得到的。這樣的團(tuán)隊才是個好團(tuán)隊，你才是個優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者。

     什么叫團(tuán)隊？也許狼群能夠給我們更加恰當(dāng)?shù)年U釋。在動物群體中，狼是最具備團(tuán)隊精神的動物。一群狼在一起，具備團(tuán)隊精神的很多明顯特征，一是團(tuán)結(jié)合作，聯(lián)合起來對付比自己大得多的動物，甚至有的時候能夠放倒一頭獅子；二是分工明確，每一頭狼在進(jìn)攻的時候都有自己的位置，并進(jìn)行精確的配合；三是領(lǐng)導(dǎo)示范，在追捕獵物時頭狼往往沖在最前面，所以狼群就具備了勇往直前的精神；四是利益共享，在捕獲獵物之后，每一頭狼都能夠分享到勝利的果實。擁有這四種團(tuán)隊合作的要素，狼群常常無往而不勝。像狼群一樣，一個團(tuán)隊如果想要有效合作，共創(chuàng)大業(yè)，也必須具備上面四大要素，否則，就構(gòu)不成完美的團(tuán)隊。

     什么不叫團(tuán)隊？在這里，我講兩個故事明確闡明了不是團(tuán)隊的人員特征。第一個故事是這樣寫的：“曾經(jīng)有一匹馬和一頭驢在一起工作，一次外出，主人在安排任務(wù)時給了驢更多的貨物，而只給馬安排了一點。路上，驢感覺到不堪重負(fù)，就和馬說：‘能不能將我馱的貨物分你一點？這點對你來說并不算什么，但對我卻可以減輕很多負(fù)擔(dān)。’馬聽后非常不屑：‘憑什么，你的貨物干嗎讓我來馱？’不久，驢因為超負(fù)荷累死了，主人便將原來驢馱的貨物全部加在了馬背上，馬頓時感到不堪重負(fù)，這才想起驢的話，懊悔不已。”

     第二個故事是這么說的：“釣過螃蟹的人或許都知道，簍子中放了一群螃蟹，不必蓋上蓋子，螃蟹是爬不出去的，因為只要有一只想往上爬，其他螃蟹便會紛紛攀附在它的身上，結(jié)果是把它拉下去，最后沒有一只能夠出去。”這兩個故事形象地說明了缺乏團(tuán)隊精神的人的特征，一是自私自利，目光短淺，不愿意幫助別人，分擔(dān)別人的重負(fù)，最后成為孤家寡人，所有的重?fù)?dān)不得不自己扛起來，就像故事中的馬一樣；二是不愿意看到別人成功，不去學(xué)習(xí)別人的成功，卻一心一意思考著如何在背后使壞，把別人一起拉下去，最后互相牽制，搞得團(tuán)隊里烏煙瘴氣，就像拖后腿的螃蟹一樣。因此我們可以肯定地說：團(tuán)隊里如果有這兩種人，就永遠(yuǎn)是不可能成功的團(tuán)隊。

     前段時間熱播的電視劇《亮劍》中，日軍司令官對八路軍的戰(zhàn)斗力發(fā)出了感慨：一群幾乎全部由農(nóng)夫組成的隊伍，用著已經(jīng)被淘汰的漢陽造，一到冬天就為沒有棉衣發(fā)愁，為什么能擊敗裝備精良、訓(xùn)練有素的日本正規(guī)軍呢？或許，這也是國軍將領(lǐng)們的疑惑。而現(xiàn)實卻是農(nóng)民組成的部隊打敗了正規(guī)軍，這就是歷史。除了李云龍們的指揮得當(dāng)外，革命隊伍追求民族解放緩和革命成功而迸發(fā)出來的強大地團(tuán)隊精神是勝利的力量源泉。

     《亮劍》是一部智者見智仁者見仁的電視劇和小說。很多企業(yè)都認(rèn)為《亮劍》是一部帶隊伍的好教材，帶領(lǐng)員工一起觀摩《亮劍》，并學(xué)習(xí)其中帶領(lǐng)營銷隊伍的方法。有的學(xué)到了張大彪的執(zhí)行力，有的學(xué)到了李云龍的領(lǐng)導(dǎo)力，有的學(xué)到了趙剛做搭檔的藝術(shù)，有的學(xué)到了旅長的授權(quán)藝術(shù)，有的學(xué)到了孫德勝不怕死的勇敢精神，有的學(xué)到了魏大勇的亮劍精神，有的學(xué)到了段鵬的機智創(chuàng)新的精神。

     著名企管專家譚小芳老師則從中看到了團(tuán)隊的建設(shè)和管理。比如，《亮劍》里的李云龍很會帶隊伍。他的隊伍有戰(zhàn)斗力，象狼一樣，所向披靡。拿破侖說過，一頭獅子帶領(lǐng)的一群羊，能戰(zhàn)勝一頭羊帶領(lǐng)的一群獅子。而李云龍是一頭獅子帶領(lǐng)的一群狼，你說厲害不厲害？

     除了虛擬出來的電視劇形象，譚老師還了解到——當(dāng)年的朝鮮戰(zhàn)場上，倉促之間組織的中國空軍，卻一夜之間創(chuàng)造了中國近代戰(zhàn)爭史上的一個神話！打得美帝國主義軍隊非常狼狽，敢打敢拼的作戰(zhàn)風(fēng)格讓講究戰(zhàn)術(shù)的美國人所研究的戰(zhàn)術(shù)無了用武之地。為此他們感嘆：共產(chǎn)黨一夜之間擁有了世界上最強大的空軍。事后我在想，可能當(dāng)時新組建的空軍在技術(shù)上不會太過硬，但組建的空軍成員大多是由陸軍轉(zhuǎn)化而來的，有著豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗，而這種敢打敢拼——敢于亮劍的風(fēng)格彌補了技術(shù)上的劣勢，而隨機應(yīng)變的能力將作戰(zhàn)效果發(fā)揮得淋漓盡致，所以擊落敵機數(shù)架，一戰(zhàn)成名。

     著名企管專家譚小芳表示，軍隊和營銷隊伍有很多共性，根本的共性就是爭，軍隊面對的是戰(zhàn)爭，而營銷隊伍面對的是競爭，軍隊要實現(xiàn)的是消滅敵人占領(lǐng)陣地，爭奪陣地。營銷隊伍要實現(xiàn)的把產(chǎn)品換成現(xiàn)金，爭奪的是客戶。士兵，國之大事；營銷員，企業(yè)之大事。都關(guān)系到組織的存亡，不得不察也。治兵先選將，將源兵魂。企業(yè)主們要重視營銷經(jīng)理的選拔和培養(yǎng)。

      事實證明，一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊，往往具有培養(yǎng)英雄的土壤。英雄往往以集體的形式出現(xiàn)，理由很簡單，他們受到同樣傳統(tǒng)的影響，養(yǎng)成了同樣的性格和氣質(zhì)。例如，第二次世界大戰(zhàn)時，蘇聯(lián)空軍第16航空團(tuán)－P39飛蛇戰(zhàn)斗機大隊就產(chǎn)生了20名獲得“蘇聯(lián)英雄”稱號的王牌飛行員，與此同時，蘇聯(lián)空軍某部，施羅德飛行中隊產(chǎn)生了21名獲得“蘇聯(lián)英雄”稱號的模范飛行員。下面再來看一個譚小芳老師常講的故事：

     有一位神父天天傳教布道，教人一心向善。有一天，一個人向神父唱反調(diào)：“神父，你天天說天堂地獄一念間，你去過嗎？你說天堂好過地獄，我認(rèn)為地獄好過天堂。你說呢？反正你沒有去過！”神父確實沒有去過天堂地獄，不知道怎么回答。只好向上帝祈禱：“上帝，請您告訴我天堂和地獄有什么不同，不然弟子沒有辦法幫您傳教?。?rdquo;

     上帝看到自己的業(yè)務(wù)員（神父）遇到困難，竟然顯靈說：“天堂和地獄的區(qū)別是天機不能泄露的，這樣吧，我?guī)闳タ纯?，你自己去感悟吧?rdquo;嘩的一聲到了地獄，只見個個面黃肌瘦，愁眉苦臉，原來他們圍著一口大鍋要喝湯，但是勺子太長了，自己怎么喝也喝不到。又嘩的一聲到了天堂，只見個個紅光滿面，有說有笑，原來他們也圍著一口大鍋喝湯，雖然同樣是長勺，但是你勺給我喝，我勺給你喝，不亦樂乎。神父恍然大悟：原來天堂和地獄的區(qū)別就在于能不能、會不會、愿不愿意去付出，去幫助別人，形成一個團(tuán)隊。

      當(dāng)然，這是一個寓言故事。事實上在我們的生活當(dāng)中，單打獨斗的時代確實已經(jīng)過去。諾貝爾獎設(shè)立的前25年，合作獲獎的只有41%，現(xiàn)在合作獲獎的已占到80%。“籃球之神”邁克喬丹率領(lǐng)公牛隊獲得6次NBA總冠軍的奇跡，也是要靠團(tuán)隊才能創(chuàng)造的！在國內(nèi)，IT巨頭聯(lián)想集團(tuán)為了應(yīng)對強大的國際競爭對手，提出要打造一支如狼似虎的團(tuán)隊，簡稱“打造虎狼之師”。這其中的團(tuán)隊管理的精髓也讓我們研究團(tuán)隊管理的人士心向往之。

      其實，人是非常復(fù)雜的生物，管理或營銷管理無論從哪一方面來看，都離不開人的作用；有人說管理只要把人管好了就可以解決大部分的問題。我認(rèn)為是有道理的，因為人是萬物之首，離開了人，一切無從談起。所以，營銷管理之中，團(tuán)隊管理無疑是處于非常重要的位置，甚至可以排在營銷管理之首。

      大到全球500強企業(yè)CEO，小到一個部門的領(lǐng)導(dǎo)，如何造就一支具有競爭力和卓越力的高效團(tuán)隊是每個人都渴望知道的答案。沒有完美的個人，但卻可能有完美的團(tuán)隊。要做得更好，團(tuán)隊一定要好。團(tuán)隊成員并不需要每個人都是完美的，實際上沒有一個團(tuán)隊成員是完美的，但只要能夠互相團(tuán)結(jié)、互相信任，就會產(chǎn)生超級的能量和力量，把個人的弱勢變成集體的優(yōu)勢。

     生長在美國加州的紅杉樹，高大約100米，相當(dāng)于30層樓。一般來說，越高大的植物，它的根扎得越深，但紅杉的根只是淺淺地浮在地面。理論上，根扎得不深的高大植物，是非常脆弱的，只要一陣大風(fēng)，就能將它連根拔起，但紅杉卻能長得如此高大，在風(fēng)中屹立不倒。研究發(fā)現(xiàn)，紅杉總是成片地生長，一大片紅杉彼此的根緊密相連，一株接著一株，結(jié)成一大片。所以自然界中再大的颶風(fēng)，也無法撼動幾千株根部緊密連結(jié)、占地超過上千公頃的紅杉林。我自己曾經(jīng)看到過一望無際的紅杉林，被它的高度和氣勢深深震撼。

     團(tuán)隊管理就是在一個組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務(wù)，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)。譚小芳老師認(rèn)為，營銷團(tuán)隊管理的主要內(nèi)容有：組建營銷團(tuán)隊，根據(jù)營銷目標(biāo)選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷人選，制訂一整套營銷水平的標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)從而快速鑒別營銷人員；制訂明確、針對性的營銷實力提高規(guī)劃，確定團(tuán)隊成員的激勵、獎勵方案，從思想意識形態(tài)以及實際操作技能兩個方面規(guī)范營銷人員，為實現(xiàn)營銷的短、中、長期目標(biāo)打造一支卓越的營銷團(tuán)隊。

     總之，沒有完美的個人，只有完成的團(tuán)隊。團(tuán)隊的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個體的能力，能力越大，責(zé)任越大！對領(lǐng)導(dǎo)者而言，希望員工為團(tuán)隊帶來利益之前，更要考慮團(tuán)隊究竟能為團(tuán)隊成員帶來什么，這才是團(tuán)隊的力量。如何在團(tuán)隊中發(fā)揮自己的能力和特長，如何跟隨好領(lǐng)導(dǎo)干出一番好業(yè)績，如何將團(tuán)隊成員關(guān)系處理得游刃有余，不論你是渴望打拼出一番業(yè)績的“杜拉拉”，還是已經(jīng)歷經(jīng)風(fēng)雨的領(lǐng)導(dǎo)者，歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《卓越團(tuán)隊管理》！