并購(gòu)加速度　　

精彩回顧：

2010年上半年，在國(guó)藥控股的領(lǐng)導(dǎo)下，國(guó)大藥房投資收購(gòu)工作卓有成效，相繼收購(gòu)成立山東國(guó)大仁和堂藥房、大連國(guó)大一致美羅大藥房、南京國(guó)大藥房、福建國(guó)大藥房、安徽國(guó)大藥房。國(guó)大經(jīng)營(yíng)范圍從10個(gè)區(qū)域增加到了15個(gè)區(qū)域。

從去年年底至今，新上藥已經(jīng)迅速完成了數(shù)樁并購(gòu)。3月25日，新上藥重組福建省醫(yī)藥公司，后者是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額前三位的國(guó)有大型醫(yī)藥企業(yè)。有國(guó)資背景的企業(yè)財(cái)力雄厚，出手不凡，而區(qū)域巨頭的并購(gòu)戰(zhàn)線也日益延長(zhǎng)。江西開心人、湖南益豐大藥房，廣東大參林等成功融資的企業(yè)，仍在悄悄攻城略地。

2010年的藥店圈并購(gòu)在加速，規(guī)模在擴(kuò)大。毫無疑問，當(dāng)并購(gòu)加速度時(shí)代來臨，企業(yè)所面對(duì)的，必將是一個(gè)紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)局面，而對(duì)于發(fā)生并購(gòu)的企業(yè)來說，并購(gòu)也非簡(jiǎn)單的疊加，在把規(guī)模效應(yīng)發(fā)揮到極致的同時(shí)如何趨利避害，同樣考驗(yàn)藥店的經(jīng)營(yíng)決策者。并購(gòu)之后的整合之路如何走？在與另一個(gè)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)權(quán)、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、人才，甚至文化的融合過程中，企業(yè)高毛利產(chǎn)品的品類結(jié)構(gòu)、品種類別和數(shù)量，包括貼牌互助又如何重新規(guī)劃？2010年8月7日，本報(bào)推出“并購(gòu)”金策劃，探討并購(gòu)形勢(shì)下市場(chǎng)格局與品類格局之變。

 業(yè)界點(diǎn)評(píng)：

并購(gòu)后，最重要的是如何把營(yíng)銷理念、企業(yè)文化移植到被并購(gòu)企業(yè)中，并購(gòu)企業(yè)應(yīng)在原有基礎(chǔ)上循序漸進(jìn)地進(jìn)行微調(diào)，要有足夠的耐心逐步改變被并購(gòu)企業(yè)。

——趙飆 云南鴻翔一心堂藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司常務(wù)副總裁 

PTO疑云　　

 精彩回顧：

 2010年11月，一則甚囂塵上的傳聞在藥店圈泛起陣陣漣漪——國(guó)內(nèi)最早的實(shí)體藥店聯(lián)盟PTO（藥店貿(mào)易聯(lián)盟）被指面臨解體。后據(jù)本報(bào)記者向其法人代表證實(shí)：PTO仍然存在。

傳聞至此本可劃上句號(hào)，不過，因?yàn)榇舜问录?，業(yè)內(nèi)仍是一片唏噓之聲：五年多前平價(jià)藥店的盛行催生了PTO，到今天，新醫(yī)改再次強(qiáng)化了藥品零售業(yè)的危機(jī)感之時(shí)，各工商聯(lián)盟、區(qū)域聯(lián)盟遍地開花的繁榮景象背后，此次事件卻真實(shí)地折射出一些曾是風(fēng)向標(biāo)的聯(lián)盟品牌逐漸失色的尷尬。PTO所走過的五年之路，顯然值得其他盟主關(guān)注。本報(bào)記者通過追蹤PTO解散疑云背后的故事，發(fā)現(xiàn)了物流、產(chǎn)品、高管流失、發(fā)展定位等仍是不少聯(lián)盟無法跨越的障礙，于是，推出了關(guān)于聯(lián)盟品牌的一期金策劃（詳見2010年11月26日）。并邀請(qǐng)相關(guān)專家，對(duì)2010年以來的聯(lián)盟熱進(jìn)行了理性的思考。

業(yè)界點(diǎn)評(píng)：

由連鎖企業(yè)自己組成的聯(lián)盟組織，成功的例子比較少。究其原因，一是連鎖企業(yè)之間存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，二是缺乏強(qiáng)有力的控制方或主導(dǎo)者；三是缺乏技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。

——張國(guó)芳 康顧多醫(yī)藥連鎖雅柏（北京）管理顧問有限公司總經(jīng)理、總顧問