非藥受挫 藥妝變臉

成都，西南地區(qū)的中心城市，四川省政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，位于四川省中部，成都平原腹地，這里四季氣候溫和，素有“天府之國(guó)”的美譽(yù)。

　　成都市藥監(jiān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月，成都共有零售藥店5369家，藥店密度2616人/店，高于全國(guó)3357人/店的平均水平，市場(chǎng)規(guī)模約60億元（含流通），但零售終端集中度仍比較低。

　　和其他省會(huì)城市相比，成都藥品零售市場(chǎng)格局的鮮明特征是沒有特別強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)軍品牌，也分不出嚴(yán)格的梯隊(duì)界線，眾多連鎖成犬牙交錯(cuò)之勢(shì)。成都藥店圈比較認(rèn)同的說法是，四川德仁堂、杏林藥房、成都海王星辰、華安堂相對(duì)處在前列，但并沒有取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，彼此之間的差距也不算懸殊。就外來連鎖而言，在2000年海王星辰成功進(jìn)入成都市場(chǎng)后，順利進(jìn)入成都并站住腳跟的其他外地企業(yè)只有云南健之佳。

　　成都市場(chǎng)還有一個(gè)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平的數(shù)據(jù)，即這里的藥店連鎖率高達(dá)87%，主要原因是成都市藥店的加盟風(fēng)盛行，加盟店構(gòu)成了連鎖藥店主力軍。當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)在直營(yíng)門店方面相對(duì)實(shí)力較弱，不要說上千家門店，就是擁有上百家直營(yíng)店，在成都就能占據(jù)顯著之地了。這也導(dǎo)致了沒有一家連鎖對(duì)成都市場(chǎng)有比較強(qiáng)勢(shì)的話語權(quán)。

　　而2012年，隨著成都非藥品“禁售令”的實(shí)行，成都1013家醫(yī)保定點(diǎn)機(jī)構(gòu)、3427家定點(diǎn)零售藥店內(nèi)，不再允許擺放、銷售日用品、主副食品等非藥品類商品，違規(guī)者將取消其定點(diǎn)資格。新規(guī)定加上競(jìng)爭(zhēng)加劇背景下，新藥和保健品的利潤(rùn)成為藥店收入的主要來源，尤其是后者。在一家很普通的成都藥店里，深海魚油、鈣片、減肥茶、美容養(yǎng)顏等產(chǎn)品柜臺(tái)占地明顯擴(kuò)大。其中表現(xiàn)最突出的是德仁堂和九鼎藥房。前者依托工業(yè)大力拓展中藥保健品經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，而后者，一方面維持?？扑幏?，一方面悄然 “變臉”藥妝店，與 “舒普瑪”聯(lián)手。而這種多元化經(jīng)營(yíng)手段，在成都的其他藥店老板看來，也只是常態(tài)。

市場(chǎng)在規(guī)范 規(guī)模不是話語權(quán)

　成都藥店都表現(xiàn)得低調(diào)，但是有活力，這是成都藥店給記者第一印象。記者在成都市場(chǎng)采訪時(shí)，一位業(yè)內(nèi)老總坦言，“圈地?zé)?rdquo;、“連鎖熱”、“投資熱”、“平價(jià)熱”等手段，沒有哪一種模式是成都藥店老板不會(huì)玩的。在這里，規(guī)模不一定是話語權(quán)，盈利才是正道。在成都取消了“限距令”，又頒布“禁售令”的同時(shí)，也就是成都藥品零售市場(chǎng)重新洗牌的開始。

　　事實(shí)上，成都的藥店老板對(duì)此已做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。在深入了解成都市場(chǎng)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在媒體關(guān)注焦點(diǎn)之外，這里隱藏著一支“默默無聞”的藥店生力軍，他們門店不多，但盈利能力驚人，而且他們大多分布在成都市的各大主流商圈的鬧市旺地。相對(duì)成都德仁堂、同仁堂等盛名之下的連鎖，她們只被本土市場(chǎng)接受，比如平價(jià)模式的華安堂，比如和德仁堂同樣以主打中藥特色為主的杏林藥房等。

　　2011年以來，伴隨著“禁售令”、“降價(jià)令”等措施的實(shí)施，成都市藥品零售市場(chǎng)已發(fā)生巨大變化，藥店利潤(rùn)下降二至三成，部分連鎖企業(yè)營(yíng)收減少，精明的成都老板們已經(jīng)在思考：到底該不該從摸爬滾打十幾年的行業(yè)中“轉(zhuǎn)身”，轉(zhuǎn)向其他行業(yè)？

　　就在2012年初，九鼎藥房進(jìn)軍出口食品領(lǐng)域的、四川省首家在保稅區(qū)內(nèi)注冊(cè)的進(jìn)出口食品公司——“逸慕客”正式與消費(fèi)者見面。這不是轉(zhuǎn)型而是真正的經(jīng)營(yíng)模式多元化，這種案例在成都并不只有九鼎藥房一家。

　　而在并購(gòu)、收購(gòu)、會(huì)員營(yíng)銷等擴(kuò)張的常用手段在成都已行不通的情況下，成都零售藥店的突圍方式，只能是不斷創(chuàng)新，豐富產(chǎn)品，這樣才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。同時(shí)，在成都市政府提出鼓勵(lì)藥品零售企業(yè)規(guī)模化、集約化發(fā)展的背景下，如何服務(wù)好、管控好小型藥店，將是擺在政府面前的一大難題。這對(duì)大連鎖來說，是一個(gè)機(jī)會(huì)，從2012年，成都市將涌現(xiàn)新一輪的開店風(fēng)潮，同時(shí)，專業(yè)藥店、特色店、健康概念型藥店等創(chuàng)新業(yè)態(tài)還將在成都市場(chǎng)同臺(tái)競(jìng)技。