所謂惡俗，是指某種虛假、粗陋、毫無智慧、沒有才氣、空洞而令人厭惡的東西，但是，有很多人竟會相信它們是純正、高雅、明智或迷人的。而在中國醫(yī)藥保健品營銷界，惡俗的評價從側(cè)面表現(xiàn)出對億元銷售企業(yè)的羨慕，眾多企業(yè)紛紛模仿“惡俗”，但并不是所有企業(yè)都能學(xué)到其真諦，反而陷入一個惡性循環(huán)的怪圈，總結(jié)原因卻總也找不到點子上，只能說是策劃不行、執(zhí)行不行，導(dǎo)致人員不穩(wěn)定，但是惡俗營銷性格的確創(chuàng)造了成績，這種營銷性格有著深厚的市場基礎(chǔ)與策劃基礎(chǔ)。

魂在于理解消費者心智

我們一直講醫(yī)藥保健品營銷是以消費者的根本需求為出發(fā)點的營銷模式，而且絲毫不夸張地講，沒有任何一個行業(yè)的營銷能夠做得如此細致、如此全面，我們對消費者心理的把握遠遠超過了任何一個行業(yè)，但是不排除一些企業(yè)對于消費者心智的研究還局限在初級層面，看似有效的傳播背后隱藏著重重危機，廣告被不斷模仿，產(chǎn)品策劃換個名稱就可以照搬到另一個產(chǎn)品身上，沒有幾個策劃是屬于產(chǎn)品本身所特有的，其原因就在于沒有真正把握住消費者的心智，而歷年被評為年度十大惡俗廣告之首的某廣告，只是因為第一個提出了禮品概念便位居禮品銷售的首位，并依靠強大的廣告攻勢牢牢占據(jù)了第一的位置，深刻詮釋了市場第一法則。

只有深刻理解消費者心智，才能真正把握產(chǎn)品與消費者的關(guān)系，找到與產(chǎn)品本身DNA相匹配的策劃方案，讓每一個產(chǎn)品都有與自己產(chǎn)品本身相配套的方案支持體系，而惡俗營銷性格的根本就在于深刻理解消費者的心智，尋找出一個屬于產(chǎn)品本身所特有的營銷體系，從而快速完成產(chǎn)品策劃與營銷體系建設(shè)。

神在于領(lǐng)會市場動作

惡俗營銷性格之所以能夠創(chuàng)造奇跡，在于其對市場動作的把握到位，很少有企業(yè)業(yè)務(wù)員能對經(jīng)銷商或終端營銷員表現(xiàn)出十足的領(lǐng)導(dǎo)威信，但有的人就可以這樣，原因在哪兒？因為他們沒有那么多的理論支持，更沒有那么多的條條框框限制，有的只是對市場動作的深刻領(lǐng)會，知道哪一個環(huán)節(jié)、哪一個時間、哪一個階段需要做什么，怎么做，做到什么程度，并且根據(jù)多年的經(jīng)驗知道什么叫度的把握。

在他們的日志中，沒有那些生動的口號，也沒有像今天的某些“大師”培訓(xùn)中所表現(xiàn)出來的夸張動作，但他們知道作為一名營銷人，應(yīng)該對產(chǎn)品負責(zé)，對廣告負責(zé)，對企業(yè)負責(zé)，用自己的行動去實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，把握營銷過程中的每一個細節(jié)，把招貼畫貼到最好的位置，把條幅掛到最顯眼的位置，把臺卡放到所有產(chǎn)品的最前面，把產(chǎn)品陳列到最佳位置，讓整個出樣表現(xiàn)出企業(yè)的大氣，并且他們愿意在任何時間去維護關(guān)乎企業(yè)與產(chǎn)品的任何顯示資料，盡管這些工作可能是那么的微不足道、那么的枯躁，甚至可能成為別人的笑談。

而在每年的年終表彰會議上，那一面面獎旗、一疊疊獎金足以說明問題，惡俗營銷性格帶來的是真金白銀，帶來的是豐收的喜悅。

形在于表現(xiàn)方式深刻

之所以被冠以惡俗的名稱，那是因為消費者們不管是否愿意見到你卻總會遇到你，你如同復(fù)讀機一樣反復(fù)地重復(fù)著一句話，重復(fù)著同樣的動作，還表現(xiàn)得那么夸張、那么自在，沒有一點害羞的感覺，深深地影響著接收到信息的每一個人。同樣的一句話，你可以不厭其煩地講上幾萬遍，甚至能讓一個剛剛學(xué)說話的孩子也去模仿；當(dāng)其他企業(yè)都忙著找新片子的時候，你的片子依然是幾年前的那個卡通、幾年前的那個版本，消費者已經(jīng)產(chǎn)生了非常深刻的記憶，但這種提示依舊出現(xiàn)在眼前。

這種表現(xiàn)手法讓所有的人討厭，更讓所有的人羨慕，因為它已經(jīng)深深地影響了一代人，并且還會繼續(xù)影響下去，如果說“十年磨一劍”只是為了初試鋒芒，那么這種性格的表現(xiàn)則是十年做同樣的一件事情，更會讓人感覺震撼。更難能可貴的是，任何一家模仿的企業(yè)都無法學(xué)會這種惡俗的真諦，照貓畫出來的虎只能做到形似，而神不像，魂更差之千里。銷量就是一切，消費者愿意用人民幣去買單就足夠說明一切，或許俗不可耐是一種更高的智慧。