現(xiàn)在，各種營(yíng)銷方式很多，不同的營(yíng)銷方式特點(diǎn)都不一樣，很難說某種營(yíng)銷方式是對(duì)或是錯(cuò)，都有自己的優(yōu)點(diǎn)，也都有自己的缺點(diǎn)，所以我們?cè)跔I(yíng)銷中要善于運(yùn)用。尤其是學(xué)術(shù)營(yíng)銷，更應(yīng)該做到有的放矢。

定好位

我們必須搞清楚，在營(yíng)銷時(shí)搞好定位，才能夠運(yùn)用好學(xué)術(shù)營(yíng)銷。學(xué)術(shù)營(yíng)銷是一種有生命力的營(yíng)銷，我們應(yīng)該明確學(xué)術(shù)營(yíng)銷的內(nèi)涵，通過學(xué)術(shù)講座、學(xué)術(shù)會(huì)議、學(xué)術(shù)推廣等方式，提高學(xué)術(shù)營(yíng)銷的地位，這是關(guān)鍵所在。沒有好的定位，很難把學(xué)術(shù)營(yíng)銷工作做好。

得到醫(yī)務(wù)人員的認(rèn)可

學(xué)術(shù)營(yíng)銷的成功，不僅有賴于學(xué)術(shù)推廣者的努力，更有賴于醫(yī)生對(duì)學(xué)術(shù)營(yíng)銷的認(rèn)可，所以學(xué)術(shù)推廣者無論是進(jìn)行學(xué)術(shù)講座，或是搞學(xué)術(shù)交流，一定要符合醫(yī)務(wù)人員的需要，一定要取得醫(yī)務(wù)人員的認(rèn)可，營(yíng)銷者要與醫(yī)務(wù)人員達(dá)成共識(shí)。

創(chuàng)造良好的學(xué)術(shù)氣氛

學(xué)術(shù)營(yíng)銷不同于帶金營(yíng)銷，需要在學(xué)術(shù)上下功夫，這就要求營(yíng)銷者從營(yíng)銷開始到結(jié)束的整個(gè)過程，緊緊地把握學(xué)術(shù)營(yíng)銷的精髓，利用學(xué)術(shù)沙龍、學(xué)術(shù)論壇等，擴(kuò)大學(xué)術(shù)營(yíng)銷在醫(yī)生中的影響，為學(xué)術(shù)營(yíng)銷創(chuàng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍與氣氛，促使學(xué)術(shù)營(yíng)銷進(jìn)入更高的境界。

注重學(xué)術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)

在學(xué)術(shù)營(yíng)銷中，有很多技巧需要把握，其中比較關(guān)鍵的就是要突出學(xué)術(shù)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。要結(jié)合營(yíng)銷的產(chǎn)品，從其學(xué)術(shù)含量、學(xué)術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品學(xué)術(shù)影響力等多個(gè)層面進(jìn)行分析，讓產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與學(xué)術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)達(dá)到完美的結(jié)合，促使學(xué)術(shù)營(yíng)銷從理論走向?qū)嵺`，保證學(xué)術(shù)營(yíng)銷的成功。

學(xué)術(shù)營(yíng)銷需要真功夫。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，學(xué)術(shù)營(yíng)銷比較好的，如輝瑞、阿斯利康等都積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，得到了用戶的認(rèn)可，這是值得肯定的。學(xué)術(shù)營(yíng)銷前途無量，潛力巨大，營(yíng)銷者一定要抓住機(jī)會(huì)，把學(xué)術(shù)營(yíng)銷工作做好、做扎實(shí)，提高學(xué)術(shù)營(yíng)銷的技術(shù)含量，發(fā)揮學(xué)術(shù)營(yíng)銷的魅力，促使學(xué)術(shù)營(yíng)銷更加成熟、更加成功。