藥店經(jīng)營別讓銷量蒙住雙眼
(0)核心提示：傳統(tǒng)藥店的經(jīng)營費(fèi)用中，房租、人力成本是大頭，而這些成本基本上是固定的，毛利率也基本在恒定范圍內(nèi)。只要提升銷量，盈利能力也就不斷提升，因此，傳統(tǒng)藥店經(jīng)營者，往往憑門店銷量就可判斷藥店的盈利能力，習(xí)慣于銷量就等于盈利能力，而電子商務(wù)卻并非如此。
傳統(tǒng)藥店的經(jīng)營費(fèi)用中，房租、人力成本是大頭，而這些成本基本上是固定的，毛利率也基本在恒定范圍內(nèi)。只要提升銷量，盈利能力也就不斷提升，因此，傳統(tǒng)藥店經(jīng)營者，往往憑門店銷量就可判斷藥店的盈利能力，習(xí)慣于銷量就等于盈利能力，而電子商務(wù)卻并非如此。
傳統(tǒng)藥店經(jīng)營難點(diǎn)是銷量提升，而電子商務(wù)最簡單的就是銷量提升，銷量迅速提升，在給經(jīng)營者帶來驚喜的同時，會因銷量蒙蔽經(jīng)營者頭腦，往往認(rèn)為不盈利是銷量不夠，而結(jié)果恰恰相反，有時候銷量越大，虧損越多。
電子商務(wù)的最大成本是物流成本、人力成本、電話成本，這些成本往往不隨銷量增加而費(fèi)比降低，而房租、固定成本折舊等固定成本往往占總費(fèi)用的比例很小，對盈利能力影響不大。從量化角度來說，如果一個企業(yè)的平均毛利率大于物流費(fèi)比+人力成本費(fèi)比+電話費(fèi)比+推廣費(fèi)比，它就有盈利可能?；蛘哒f，我們可以把推廣費(fèi)用當(dāng)作投資，不列入費(fèi)用，在這種狀況下，如果毛利率大于各項(xiàng)變動費(fèi)比之和，未來就是盈利的，否則，如果平均毛利率小于變動費(fèi)率，只能是銷量越大，虧損越多。
電子商務(wù)經(jīng)營難點(diǎn)不在銷量提升，而在毛利率提升或者變動費(fèi)率降低，其中最關(guān)鍵的是物流費(fèi)比的降低。電子商務(wù)銷量很重要，但，千萬別讓銷量蒙住雙眼。
責(zé)任編輯：露兒
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