D總所在的公司要招聘一些廣告方面的營銷策劃人員，于是找到“1厘米營銷”理論的創(chuàng)始人邵珠富先生，讓其協(xié)助出一兩個“小題目”。思忖了100多秒，邵珠富給其出了如下三個面試小題目，其中蘊含著經(jīng)營策劃的一些思想和內(nèi)涵，現(xiàn)逐一分析之。 

第一個小題目： 

1、小王今年大學(xué)畢業(yè)，要在濟南的繁華地段開一家自己的店，前期所有的準(zhǔn)備工作均已經(jīng)就緒，但萬事俱備只欠東風(fēng)，現(xiàn)在他急需要選擇在當(dāng)?shù)氐囊患移矫婷襟w上打一打廣告，以提高一下小店的知名度和影響力，假如你是小王，你認(rèn)為在濟南時報上打的這則廣告應(yīng)該考慮哪幾個方面的因素？ 

試題分析： 

出此題目意在考察的是員工在協(xié)助客戶做廣告時考慮的原則問題，其實正如邵珠富先生多次提到過的，任何一個優(yōu)秀的廣告策劃方案，均需要考慮三個方面，即“三看”：看自己、看對手、看消費者（市場）。 

如果小王所開的店賣的是稀缺產(chǎn)品，肯定是“人無我有”的市場，自然其平面媒體的廣告只要打一打知名度即可，因為他面對的是一片“藍海”，訴求式的廣告就是其最適合的廣告了； 

 如果小王選擇的行業(yè)是一個大眾消費型行業(yè)，市場上同類的店比比皆是，處于一片“人有我也有”的“紅海”狀態(tài)，則此時小王的廣告訴求應(yīng)該力求突出差異化，要么-全球品牌網(wǎng)-訴求產(chǎn)品質(zhì)量的與眾不同，要么訴求服務(wù)方面的無微不至（如24小時服務(wù)熱線、綠色通道之類的），要么訴求自己是產(chǎn)品方面的“專家”，或者能夠提供送貨上門的服務(wù)等，總之盡量找出與眾不同之處，才能提供一個消費者選擇其產(chǎn)品的“理由”； 

如果小王已經(jīng)選擇了差異化的訴求策略，也不等于就可以高枕無憂了，還要注意觀察消費者的需求，也就是說，差異化不能亂來，不能亂差異化，不能為差異化而差異化，要充分考慮消費者的客觀需求，如消費者喜歡聽《牡丹亭》，哪怕你再擅長《霸王別姬》也不行，要一切以消費者的需求為中心，營銷才有可能成功。在這方面，邵珠富曾經(jīng)有一篇文章《要“絕代雙嬌”還是要“一枝獨秀”？》，就很好地詮釋了這方面的道理。 

2、甲乙二人在森林中遇到狗熊，情景十分危險，甲拼命地系鞋帶，毫無疑問，目的只有一個，就是使自己跑得速度更快些，雖然他知道他仍然有可能跑不過狗熊，但還是認(rèn)為，只要能夠比乙跑快“一米”，就有可能避免被狗熊吃掉的命運。此時，如果你作為乙方，請你發(fā)揮一下你的想像力，你會根據(jù)幾種可能的情況并采取什么樣的對策？ 

 試題分析： 

出此題目意在考察考生對客戶服務(wù)方面的理解能力，服務(wù)不是機械地、盲目地服務(wù)，更不是讀上一兩本國內(nèi)外的“破”營銷理論書就能夠?qū)μ柸胱模嗟男枰囊环N變通，需要根據(jù)企業(yè)實際而采取對策。 

比方說，對國內(nèi)眾多中小企業(yè)而言，其面臨的往往是“生存”而不是“發(fā)展”的問題，此時你套用適合于世界五百強來應(yīng)用的一些案例或理論，不把企業(yè)給噎死才怪呢？！它們并需要的那些不切合實際地、看上去很美的但事實上假大空的、花里胡哨的、無用的策劃方案，而更多的講求“短”“平”“快”式的策略，讓每一筆投入都能夠最大限度地實現(xiàn)營銷。而事實大多考生即使受過一些營銷理論方面的教育，變通也往往會成為他們的短板。 

具體到這道題目上來看，倘若甲乙遇到狗熊之處距離“安全地帶”尚不是太遠，不系鞋帶而趿拉著鞋以最短的時間直接奔赴“安全地帶”才是上策； 

 另外，考生還可以根據(jù)考題中“森林”這一暗藏的條件，敏銳而及時地幫助乙采取正確的應(yīng)對策略，如，可以考慮先爬樹再求救的原則，因為狗熊是不會上樹的。 

這一點考察的是考生的戰(zhàn)略思維能力，因為競爭從來都不是一條道走到黑，策劃也是，既可以像甲一樣，通過跑贏對手來逃避風(fēng)險，也可以通過和對手聯(lián)合的方式來共同戰(zhàn)勝共同的敵人。在這方面，當(dāng)蒙牛有機會將伊犁逼得只有招架之功而無還手之力時，還是非常明智地放了對手一馬，從而獲得了共同成長、做大內(nèi)蒙古大草原牛奶產(chǎn)品的機會，避免了唇亡齒寒的情況出現(xiàn)。因為在全世界的范圍內(nèi)，這種共榮共生的例子比比皆是，如麥當(dāng)勞和肯德基，可口可樂和百事可樂，國美和蘇寧，茅臺和五糧液等，當(dāng)然這需一個優(yōu)秀的策劃人根據(jù)不同的條件來選擇正確的應(yīng)對戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。而根據(jù)客觀情況及時調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，這是一個優(yōu)秀的策劃人必須擁有的思維。 

在這方面，邵珠富曾經(jīng)寫過一篇文章《第一坊，你玩不起鈍營銷》或許能夠從一個角度提示了這樣的道理。 

3、如果有人告訴你，盛夏大明湖里的荷葉長得最旺盛的時候，假設(shè)荷葉是圓的，其每天向外擴展的半徑長度都是一樣的，那么有人說，其一個月中的第30天一天增加的荷葉面積，竟然是前29天擴展的荷葉面積之和那么大，你認(rèn)為這種說法靠譜嗎？試著分析一下。 

試題分析： 

這個答案是完全有可能。此處考察的是考生對企業(yè)及個人核心競爭力重要性的認(rèn)識，競爭“半徑”大一點，競爭“面積（能力）”有可能大幾倍，要做一個優(yōu)秀的策劃人，沒有精益求精的思維和極致化思維的，是很難成功的。 

對一個優(yōu)秀的策劃人而言，最重要的一點就是不要做“差不多先生”，而應(yīng)該對自己狠一點，邵珠富經(jīng)常告誡企業(yè)和員工，有時候你做得“對了”“準(zhǔn)了”如果不夠“狠了”，你仍然有可能會敗得一塌胡涂，說的就是這個道理。沒有下狠功夫的決心，注定成不了一個優(yōu)秀的策劃人。 

因為極致是一種智慧，偏執(zhí)是深刻的前提。無個性不經(jīng)營，考生在廣告經(jīng)營方面的個性如果能夠得到充分地綻放和張揚，就有可能會帶來一片“艷陽天”。 

現(xiàn)實生活中一個直徑“6厘米”的比薩和一個直徑“9厘米”的比薩，其面積之和要比一個面積“12公分”的比薩小得多是非常正常的，盡管其直徑之和要比“12厘米”大得多。 

在這方面，邵珠富曾經(jīng)寫過兩篇文章《營銷較量，成敗就在一厘米》《讓營銷變精彩的“1厘米”》，或許讓你從中有了更多的感悟。