化妝品企業(yè)要想獲得更大的成功，就必須突破自身的桎梏，整合企業(yè)資源，從市場的全局入手，分階段對企業(yè)的目標進行分解，將產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷有機結(jié)合起來，通過有效的目標管理達成目標的實現(xiàn)，以獨特的概念和完善的營銷支持不斷進行創(chuàng)新，真正能構(gòu)成差異化競爭優(yōu)勢。

其實，許多化妝品企業(yè)缺少的不是管理，而是系統(tǒng)的規(guī)劃。在企業(yè)成立初期，其核心力量應(yīng)該放在產(chǎn)品開發(fā)上，而在企業(yè)招商成功后，則應(yīng)該對終端進行規(guī)劃、加強營銷支持體系；在企業(yè)進入成熟期，就應(yīng)該進行深耕營銷，著手新產(chǎn)品或新品牌策劃；在企業(yè)進入衰退期，則重點放在新產(chǎn)品規(guī)劃上，以增加利潤來源。 

時代在變化，人們的需求在變化，但產(chǎn)品卻沒有適應(yīng)市場需求而改變，顯然就不能滿足現(xiàn)在購買力較強的年輕人了，這也是老品牌的客戶群一直停留在老年人上的原因，不得不引起這些老牌企業(yè)的重視啊。

另外一個大家較為熟悉的品牌就是“大寶”了，一句“大寶明天見，大寶天天見”曾被人們廣為流傳，而在2008年“大寶”也被某國外化妝品企業(yè)收購了，國內(nèi)化妝品企業(yè)面臨的尷尬境地，確實讓人頭疼，要么是停滯不前沒什么發(fā)展變化的，做得好的又有被收購的風(fēng)險，真是不知道該是向左走還是向右走了。

現(xiàn)今的化妝品行業(yè)里，似乎廣告決定了一切，企業(yè)視廣告為化妝品的生命，在鋪天蓋地的廣告攻勢下，似乎比的就是誰請的明星大牌，誰的廣告花錢多一樣。

誠然，密集的廣告投放在短期內(nèi)是可以迅速提升企業(yè)的知名度和銷量，但企業(yè)決不能通過單純的廣告營銷來獲得其品牌的價值，依靠廣告膨脹起來的市場其生命力也必然不會旺盛。當市場被透支一空的時候，企業(yè)的末日也就到了，化妝品利用廣告制造市場泡沫，而化妝品的銷售平臺又建立在這種泡沫的基礎(chǔ)之上，隨著廣告效應(yīng)的不斷下降，泡沫也就失去了支撐的力量，銷售平臺就會在短時間內(nèi)崩塌，一個產(chǎn)品銷售幾個月就沒了蹤影也就不足為奇了　 

我國的化妝品企業(yè)還有這樣一個共性問題，那就是難有自己的品牌。

而說到品牌，有這樣一個小故事：可口可樂的前一任總裁說，如果有一天可口可樂在全球的工廠一夜之間被燒光，沒關(guān)系，過不了多久，我們就可以在所有廢墟上重建新的廠房，全世界所有的銀行都愿意把錢借給我們，這就是品牌的力量。

中國化妝品的品牌價值在那里呢？不要說燒了還能重新崛起，中國化妝品的現(xiàn)狀是，無論產(chǎn)品今天的市場是多么的輝煌，產(chǎn)品明天的命運卻無法預(yù)料。今天打廣告還能賣貨，明天不打廣告銷量就下滑，后天再不打廣告，再也無人問津。

孰不知，這種只講短期效應(yīng)的手段，無異于飲鳩止渴，更是加速了品牌的滅亡進程。

企業(yè)的健康發(fā)展既需要企業(yè)本身有長遠的經(jīng)營眼光、科學(xué)的營銷策略，同時也依賴于良好的市場環(huán)境。混亂無序的市場環(huán)境恰恰是中國化妝品行業(yè)不能健康發(fā)展的重要原因。 

目前，中國生產(chǎn)化妝品的企業(yè)有4400多家，大多數(shù)都是既缺資金有無技術(shù)的小廠。更重要的是這些小公司經(jīng)營觀念上的落后，品牌意識的淡漠使趨利主義大行其道。盡管其中也有品牌運做的意識，但他們很快發(fā)現(xiàn)與其扎扎實實的做品牌，搞科研不如廣告一響黃金萬兩來得實惠，因此短視的營銷觀念占據(jù)了企業(yè)經(jīng)營的主導(dǎo)思想。整個行業(yè)充滿了急功近利的浮躁氣氛，企業(yè)只看到眼前的利益，什么品牌規(guī)劃，長遠戰(zhàn)略統(tǒng)統(tǒng)拋之腦后了。

而那些跟著一些大企業(yè)后面跑的企業(yè)短期之內(nèi)也許也有一定的銷售業(yè)績，但如果始終沒有企業(yè)自己的賣點和特點，形成自己的一套價值體系，模仿和跟風(fēng)是不能讓企業(yè)壯大的，反而有死亡的危險。

時代在進步，化妝品企業(yè)的營銷思想也必須隨之改變。在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下，商場、超市的購物優(yōu)勢已不再明顯，面對這種情況，化妝品企業(yè)必須審時度勢，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的目標消費群而改變其宣傳戰(zhàn)術(shù)。如果產(chǎn)品是針對時尚年輕一族，是不是可以考慮放棄大眾化的請明星做廣告的傳統(tǒng)模式，改由與時下流行的時尚節(jié)目相結(jié)合，針對性更強，直接面對目標消費群，在節(jié)目中也可以很好的介紹產(chǎn)品的功能特性，費用上也比請明星代言節(jié)省很多，不失為時下較為流行和有效的做法之一。

當然，與時尚節(jié)目結(jié)合只是營銷手段變化的一種，面對競爭激烈的市場環(huán)境，企業(yè)要做的還是沉下心來，充分的走出去，結(jié)合多方有利資源，觀察目標消費者的關(guān)注焦點和購買習(xí)慣，這樣才能從中發(fā)現(xiàn)新的市場機會。