保健品軟文營(yíng)銷寫(xiě)作技巧
(0) 點(diǎn)擊：“腦白金”軟文營(yíng)銷的成功，明確的說(shuō)明保健品市場(chǎng)推廣離不開(kāi)軟文營(yíng)銷。事實(shí)上，以“腦白金”為代表的很多保健品也都是選擇軟文營(yíng)銷作為推廣的重點(diǎn)和突破口。那么保健品類的軟文營(yíng)銷究竟該如何撰寫(xiě)呢？今天筆者就簡(jiǎn)單分析下此類軟文的寫(xiě)作技巧。
首先，追根溯源。所謂追根溯源，其實(shí)和常用的造概念類似。就是把保健品的藥材成分追述至古代中草藥，再聯(lián)系到現(xiàn)代科技的淬煉加工，古今結(jié)合，彰顯保健品的價(jià)值和特性所在。
其次，效能功用。功效是保健品的靈魂，失去功效的保健品，如果連充饑的效果也沒(méi)有的話可以說(shuō)就是廢物，可以扔進(jìn)垃圾桶了。所以對(duì)保健品功效的宣傳應(yīng)該是軟文的重點(diǎn)。這部分筆者建議，以新聞式和情感體驗(yàn)式的軟文宣傳最為合適。新聞體現(xiàn)權(quán)威，迷人體驗(yàn)彰顯口碑，兩者結(jié)合使用，宣傳效果奇佳。
再次，搶占市場(chǎng)。產(chǎn)品要搶占市場(chǎng)，軟文營(yíng)銷也要搶占市場(chǎng)。軟文搶占的同類產(chǎn)品的媒體市場(chǎng)。
最后，品牌塑造。品牌效應(yīng)在現(xiàn)在社會(huì)尤為重要，塑造品牌是任何一個(gè)產(chǎn)品走向暢銷的必由之路，保健品也不例外。這點(diǎn)可以通過(guò)系列軟文的配合來(lái)實(shí)現(xiàn)，集保健品藥材、功效、科技及消費(fèi)者情感等為一體，創(chuàng)作軟文，繼而塑造品牌。
保健品的軟文營(yíng)銷說(shuō)白了就是在和消費(fèi)者打心理戰(zhàn)，只有把上面幾點(diǎn)完全淋漓盡致的發(fā)揮出來(lái)，才能突破消費(fèi)者的心理防線，打開(kāi)缺口，植入該款保健品的品牌理念，引起熱銷。
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