藥店轉(zhuǎn)型時期的危機之業(yè)內(nèi)競爭的危與機
核心提示:走過了黃金期的藥品零售業(yè),感受到越來越大的壓力。這種壓力不僅來自于多變的政策環(huán)境、供需關(guān)系,更來自于藥店業(yè)內(nèi)部的競爭。
走過了黃金期的藥品零售業(yè),感受到越來越大的壓力。這種壓力不僅來自于多變的政策環(huán)境、供需關(guān)系,更來自于藥店業(yè)內(nèi)部的競爭。
同行競爭的危與機
上一個黃金期給藥店經(jīng)營者帶來了豐厚的利潤,同時也使得零售藥店總數(shù)節(jié)節(jié)攀升,全國性藥店連鎖機構(gòu)到處開店或者并購,家門口就可能有門店和你競爭,這些是我們無法躲避的危機,也使得走入“寒冬”的藥店業(yè)倍感壓力。
藥店數(shù)量增多,門對門、門挨門,店外店、店內(nèi)店,平價大賣場、社區(qū)店、店中店、中醫(yī)館、母嬰店……競爭對手仿佛無處不在。于是,有一些經(jīng)營者們選擇了退出。
盡管壓力巨大,但積極參與競爭并取得階段性成功的企業(yè)也不在少數(shù)。新疆百草堂以不變應(yīng)萬變的策略積極與外來的企業(yè)競爭,是業(yè)內(nèi)最著名的商戰(zhàn)案例之一。有一些區(qū)域出現(xiàn)了價格同盟,競爭到最后兩敗俱傷,倒不如大家坐下來協(xié)商,維持合理的價格,共同發(fā)展。
中智大藥房應(yīng)對同行壓力的策略就是在區(qū)域精耕細作,做區(qū)域強者,到目前為止我們一直堅持在中山發(fā)展。盡管海王星辰、大參林、深圳一致等連鎖先后進入中山市場,但中智大藥房積極參與競爭,學習他們先進的管理經(jīng)驗,后來居上,已發(fā)展成為中山最大的連鎖藥房。我預(yù)計未來區(qū)域強者的優(yōu)勢會越來越明顯,因為他們更具地緣、服務(wù)、成本以及人力資源等優(yōu)勢。
規(guī)?;髽I(yè)并購的危與機
雖然目前在國內(nèi)A股市場上還沒有真正的以藥品零售連鎖為主體的上市公司,但隨著老百姓、湖南益豐、云南鴻翔一心堂等企業(yè)的發(fā)展,估計很快就會有獨立的以藥品零售為主體的上市公司。上市公司為了滿足其快速發(fā)展的要求,必然會加快并購的步伐,一些企業(yè)在上市前已經(jīng)在進行這些方面的運作。已在香港上市的國藥控股國大藥房收購了很多連鎖企業(yè),雖然目前暫時停滯收購行為,但我估計在前一批并購企業(yè)整合結(jié)束后,還會啟動新一輪的并購行為。
在這種情況下,我們怎么辦?是擴張還是保守發(fā)展,是收購人家亦或是被收購? 我覺得并購潮的到來對大多數(shù)企業(yè)來說未必是一件壞事。要么收購別人不斷壯大自己,要么成為市場上其他強者主要的競購對象。
如何抓住這樣的機會?我覺得下列幾方面很重要:①擴大規(guī)模,提高盈利能力,提高區(qū)域的話語權(quán);②規(guī)范經(jīng)營,在某種情況下規(guī)范經(jīng)營比利潤還重要;③精細化管理,加強團隊建設(shè),提高執(zhí)行力。企業(yè)謀發(fā)展,要么擴大規(guī)模整合人家,要么扮靚自己被人家整合。只有扮靚自己才會有人賞識,才能吸引人家出高價錢來收購,實現(xiàn)自我資產(chǎn)的增值。在藥品零售連鎖領(lǐng)域只有直營管理能力強、具有一定的規(guī)模、管理規(guī)范和具有盈利能力的企業(yè)才是有價值的。
聯(lián)盟興起的危與機
全國第十五家省級聯(lián)盟——山西藥店聯(lián)盟剛剛在太原成立。聯(lián)盟成立的初衷,是抱團取暖,絕對是一件好事,有的聯(lián)盟由部分成員組建了投資公司,通過這樣的平臺來進行產(chǎn)品的引進、共同營銷;通過聯(lián)盟也讓成員得到交流的機會,大家相互學習,相互提高,應(yīng)該是很好的平臺。
但由于目前的聯(lián)盟很少以資本為紐帶,都是自愿組合到一起的松散組織,從目前的情況來看,大部分聯(lián)盟的執(zhí)行力相對比較差,沒有真正發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢,需要參與者站在更高的層面來運作和駕馭,否則就會有危機,或許就慢慢失去意義了。遼寧聯(lián)盟、山東魯和等都有很強的執(zhí)行力,為業(yè)內(nèi)所稱道。新成立的山西聯(lián)盟也以較強的執(zhí)行力和獨特的運營方式讓人耳目一新。
作者:中山中智大藥房董事長 曹曉俊
責任編輯:陳竹軒
-
稅務(wù)核查風暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題,各地查稅的風聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價格問題,需要進行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進入負面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標準(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標準》)。...
-
整治風暴下,一批又一批藥店退出
整治風暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導小組會議暨黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行!...