營銷本質(zhì)就是公益
核心提示： 對于近期的“問題膠囊”事件，業(yè)內(nèi)眾說紛紜，有相當一部分人認為：“這是企業(yè)潛規(guī)則，誰碰上誰倒霉?！惫P者認為，這是一種嚴重背離營銷本質(zhì)的行為。
對于近期的“問題膠囊”事件，業(yè)內(nèi)眾說紛紜，有相當一部分人認為：“這是企業(yè)潛規(guī)則，誰碰上誰倒霉。”筆者認為，這是一種嚴重背離營銷本質(zhì)的行為。
營銷的本質(zhì)就是公益——公眾利益。企業(yè)追逐利潤無可厚非，但要看追逐什么樣的利潤？如何追逐利潤？2000多年前，孔子就告誡后人：“君子愛財，取之有道。”大凡百年企業(yè)也都打出“貨真價實”、“童叟無欺”的公益旗幟，這看似企業(yè)甚至做人的底線，卻也是經(jīng)營的最高境界。試想，當那些偷工減料、以次充好的企業(yè)在大把賺錢，那些遵紀守法、老老實實經(jīng)營的企業(yè)有多少能沉得住氣？不用多長時間，守法企業(yè)紛紛效仿去賺黑心錢，終有一天，政府出面嚴厲處罰，大浪淘沙，到最后只有修煉到“出污泥而不染”這種最高境界的企業(yè)才能生存下來。
去年，一家醫(yī)藥企業(yè)讓筆者幫忙做宣傳，拿出策劃后，老板嫌廣告詞太保守，不如競爭對手宣傳的效果好。筆者發(fā)現(xiàn)，對方的宣傳簡直是天馬行空，夸大到了欺騙消費者的程度。如果按照老板的想法，廣告詞再夸大就會越過審批的底線。在筆者的一再堅持下，企業(yè)執(zhí)行了比較“保守”的方案。半年后，競爭對手的產(chǎn)品因涉嫌夸大宣傳被查處，這家企業(yè)倒因為規(guī)規(guī)矩矩地合法營銷躲過一劫，反而越做越大。全國會上，這位老板看到筆者笑得合不攏嘴，連夸筆者的營銷有遠見、水平高?？赡芩绨研麄鞯拙€的事情給忘了，但筆者心里很明白：“不是我的營銷水平高，而是堅持了營銷的本質(zhì)。”
為自己的前提是為他人，只有為他人才能為自己。堅持公益看似有點傻，但那才是真正的大智若愚。其實，中國人早在千年前就信奉這種真理，儒學中的“己所不欲，勿施于人”，軍事上的“不戰(zhàn)而屈人之兵”，武學的高境界“仁者無敵”等等，實質(zhì)上都是支持公益性。
責任編輯：陳竹軒
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