本期看點(diǎn)：業(yè)內(nèi)共認(rèn)的四種商業(yè)性聯(lián)盟是：供零聯(lián)盟、商商聯(lián)盟、商零聯(lián)盟、零零聯(lián)盟四種類型。而隨著零售環(huán)境的嚴(yán)峻，記者發(fā)現(xiàn)，交叉于四種聯(lián)盟間的“盟上盟”正出現(xiàn)越來(lái)越多的案例，他們產(chǎn)品集中采購(gòu)，降低成本；共同分享經(jīng)營(yíng)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，毫無(wú)保留；當(dāng)面對(duì)政策影響，“抱團(tuán)”成為眾多藥店抗風(fēng)險(xiǎn)的一種選擇時(shí)，“盟上盟”這種聯(lián)盟與聯(lián)盟的抱團(tuán)形式，是否能解藥店困局呢？

今年4月，由重慶中盟主辦的“中國(guó)連鎖藥店與品牌企業(yè)戰(zhàn)略合作高峰論壇”上，《21世紀(jì)藥店》報(bào)記者注意到，石藥、哈藥、國(guó)大藥房等眾多工商企業(yè)負(fù)責(zé)人齊聚論壇，還有連鎖老板直接拿著錢等著加入股東隊(duì)伍。其他的聯(lián)盟主也出現(xiàn)在會(huì)議上，或者接洽品種，或者進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。

重慶中盟醫(yī)藥有限責(zé)任公司總經(jīng)理張亞華告訴記者，此次在南昌，重慶中盟的股東已增至30個(gè)，會(huì)員單位目前為103家。同時(shí)，在此次會(huì)議上，重慶中盟宣布，對(duì)股東的考核發(fā)生變化。首先是取消了對(duì)股東的考核，變?yōu)榭己酥忻俗约旱臉I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。作為國(guó)內(nèi)首家股份制聯(lián)盟，重慶中盟的一舉一動(dòng)備受業(yè)內(nèi)關(guān)注，據(jù)張亞華介紹，此前中盟股東的年底分紅要看其能否完成全年的采購(gòu)任務(wù)。但今年開始不再考核股東，而是看中盟的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能否完成采購(gòu)指標(biāo)，并輔助股東完成銷售。“只有這樣逼自己去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中盟才能更有活力。”張亞華對(duì)記者說(shuō)，并不排除未來(lái)出現(xiàn)“跨聯(lián)盟的合作體”形式。

如何讓聯(lián)盟的股東們和會(huì)員單位，在市場(chǎng)中更有競(jìng)爭(zhēng)力？事實(shí)上，這也是劉豐盛帶領(lǐng)著特格爾聯(lián)盟的團(tuán)隊(duì)多年來(lái)一直在努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。因此他先是提出“眾包”、“優(yōu)質(zhì)媽媽”等營(yíng)銷模式，致力于股東們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，今年又召開了首屆藥店?duì)I運(yùn)經(jīng)理的高峰論壇，幫助會(huì)員單位打造300個(gè)“冠軍店長(zhǎng)”，提升會(huì)員和股東在區(qū)域市場(chǎng)里的運(yùn)營(yíng)能力。這樣看來(lái)，以前一直被視為松散的“自由連鎖”式的特格爾，已經(jīng)在實(shí)操層面把越來(lái)越多的分散會(huì)員門店聯(lián)合起來(lái)。“讓特格爾會(huì)員的門店賺到錢，員工得到提升，聯(lián)盟也就能繼續(xù)發(fā)展下去。”劉豐盛如是表示。

針對(duì)聯(lián)盟與股東，聯(lián)盟與會(huì)員單位這種關(guān)系的轉(zhuǎn)變，石藥集團(tuán)一位負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為“究其原因，是經(jīng)營(yíng)環(huán)境的嚴(yán)峻讓工業(yè)與聯(lián)盟，聯(lián)盟與聯(lián)盟之間希望達(dá)成新的聯(lián)合形式，從而與對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)”。

對(duì)于工業(yè)來(lái)說(shuō)，今天他們發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟是可以聯(lián)合的，他們就會(huì)積極參與進(jìn)來(lái)，對(duì)于連鎖老板來(lái)說(shuō)，他們看中的也是哪個(gè)聯(lián)盟對(duì)他們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)更有利益——是否有持久的利益，是否有不可替代的利益。對(duì)于聯(lián)盟倡導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)此更加清醒，利益是聯(lián)盟的基礎(chǔ)。這也是現(xiàn)在“盟上盟”現(xiàn)象越來(lái)越多的直接原因。那么“盟上盟”是否能讓聯(lián)盟在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)展形成規(guī)模和品牌呢？還有待時(shí)間驗(yàn)證。