各位做藥界的精英朋友好！希望各位在龍年認(rèn)真站在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的十字路口做突破，沒有完美，我們要敢于突破，那怕會(huì)有一定的混亂也要迅速突破！不突破風(fēng)險(xiǎn)也許很小或者沒有，但失去的時(shí)間成本和市場(chǎng)機(jī)會(huì)成本不是我們可以再倒回去或者要回來的！這就是發(fā)展與突破面臨是決策，要發(fā)展要突破需要付出很大的代價(jià)和下很大的決心，不發(fā)展付出的代價(jià)更大！因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)，不是守業(yè)。解決市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問題一定要在源頭解決！在中國9級(jí)市場(chǎng)的魅力面前，產(chǎn)生任何問題都是基于市場(chǎng)，不可能在辦公室產(chǎn)生市場(chǎng)問題，所以解決問題最終還得回到市場(chǎng)一線。近來一直有朋友咨詢醫(yī)藥保健炒作模式的出路和解決之道的問題，為此我也和李懿威師傅進(jìn)行交流碰撞，比較客觀的說，不管承認(rèn)不承認(rèn)這個(gè)行業(yè)的問題存在，但基本上大家還是定下基調(diào)：醫(yī)藥保健品炒作模式【特別是靠整版和專題廣告的單一炒作模式】已經(jīng)大勢(shì)已去，不可能再回到若干年前的環(huán)境，這是趨勢(shì)！也許每年每月還是出現(xiàn)有亮點(diǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上大放光芒，但整體炒藥人的日子不可能靠個(gè)別產(chǎn)品能夠改變的，我們要客觀看待市場(chǎng)環(huán)境。那么我們做個(gè)大膽的假設(shè)，真的干部下去了，我們炒藥人應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型？醫(yī)藥保健品的剛性需求是一年比一年大，市場(chǎng)越做越大而炒作卻越是被打壓到過街老鼠的地步，說明白整個(gè)醫(yī)藥炒作的環(huán)境到了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的十字路口了，現(xiàn)在是關(guān)注方向的時(shí)候，只有方向?qū)α嗽僭诩?xì)節(jié)上下功夫才能夠顯奇效！

　　藥品保健品的出路在于顛覆炒作模式！回歸整合營銷，把炒藥轉(zhuǎn)到整合運(yùn)作的模式！盡量快放棄單一媒體打廣告的依賴，尤其是專題和整版廣告的單一投放策略風(fēng)險(xiǎn)將加大，當(dāng)然每年每月現(xiàn)在還是也有亮點(diǎn)的產(chǎn)品，但不一定輪到我們！ 轉(zhuǎn)型階段，方向重于方法，現(xiàn)在不是大家不努力，而是整個(gè)環(huán)境已經(jīng)到了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的十字交叉路口，我們要關(guān)注找方向，只有方向?qū)β凡拍軌蛟诩?xì)節(jié)上下功夫成就輝煌！什么方向才是好方向呢?？我們?cè)瓉硪苍S用一手指就可以打開消費(fèi)者購買的欲望，但隨著消費(fèi)者消費(fèi)心理的免疫力提高和理性的加大，我們現(xiàn)在需要用數(shù)個(gè)手指一起用力，最好五指握拳形成合力一拳擊穿目標(biāo)消費(fèi)者購買的心理防線！用對(duì)手方法和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)無疑是一種最笨的營銷方法，因?yàn)槟遣皇悄愕拈L(zhǎng)處，所謂的創(chuàng)新就是不按對(duì)手的方法打，這才是正確的實(shí)踐方法。要學(xué)會(huì)甩脫對(duì)手而不是和對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)，要學(xué)會(huì)將對(duì)手變得無關(guān)緊要。當(dāng)大家運(yùn)用單一手段的時(shí)候，就意味這個(gè)方法很快同質(zhì)而失去廣告奇效，我們要有勇氣突破，那就要敢于放棄原來的單一投放策略而采用組合拳，同時(shí)我們要做好細(xì)分媒體、分割人群、集中聚焦發(fā)力在某個(gè)局部取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝利！問題在一線市場(chǎng)產(chǎn)生，解決問題一定也在市場(chǎng)，不可能在我辦公室！一定要多反應(yīng)一線市場(chǎng)的具體問題??越具體越好，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)和地級(jí)市都是不一樣的，武器和彈藥要根據(jù)一線市場(chǎng)的問題去打造，不要相信誰在辦公室可以幫你解決，策略來自一線市場(chǎng)，因?yàn)閱栴}就產(chǎn)生于那里。美國的理論解決不了中國的市場(chǎng)問題就是這樣。

　　同時(shí)廣告炒作畢竟經(jīng)歷過十幾年的沉淀，很多成功的地方值得其他行業(yè)借鑒，如果還準(zhǔn)備在運(yùn)用廣告炒作這個(gè)武器去淘金，希望各位轉(zhuǎn)向更廣大的民品市場(chǎng)，一樣的武器放到不一樣的地方產(chǎn)生的威力是絕對(duì)不一樣的，看看尼采手機(jī)的功績(jī)就知道炒作武器的厲害，首類營銷現(xiàn)在服務(wù)的酷風(fēng)手機(jī)就是以前炒藥的招商大戶做的項(xiàng)目，短短不到半年已經(jīng)成長(zhǎng)起來！以上拋磚引玉之思維，供大家參考！