藥企布局全產(chǎn)業(yè)鏈

“現(xiàn)在中藥材生意不好做，有時候一公斤藥材賺幾毛錢都得賣，還不如去對面的水產(chǎn)市場賣海鮮。”廣州清中平藥材專業(yè)市場的檔口老板老吳發(fā)著牢騷，除了一些名貴中藥材品種，近兩年的常規(guī)中藥材買賣都清淡得很。

廣東清平中藥材市場是全國首批重點8個中藥材專業(yè)市場之一，年成交金額近20億元，是中國最大的中藥材特別是貴重滋補性中藥材——南藥的集散地和進出口貿(mào)易口岸，總建筑面積達11萬平方米。

中國證券報記者了解到，清平市場擴建以后競爭逐漸激烈，一般幾十個檔口經(jīng)營著同一個品種。與此同時，該市場一樓近三平米的小鋪，一個月的租金漲至目前的兩到三萬元，加上人工費用增加，店主們都覺生意今不如昔。

東興證券醫(yī)藥行業(yè)分析師楊帥指出，中藥材品種往往2至3年就會有一次周期的波動，信息不對稱且無相關(guān)部門信息指導(dǎo)，導(dǎo)致這類品種價格暴漲暴跌成為常態(tài)，不僅加劇了中藥材貿(mào)易的風(fēng)險，也使得制造企業(yè)成本難以控制。此外，中藥材還存在藥品質(zhì)量與安全問題，濫施化肥、農(nóng)藥、生長激素以及藥材種質(zhì)混雜退化、盲目引種、提前采收等是我國中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的不良因素，藥品質(zhì)量與安全已成為公眾的關(guān)注焦點之一。

面對這一系列原材料產(chǎn)生的問題，康美藥業(yè)董秘邱錫偉表示，“未來中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重心會愈來愈往上游轉(zhuǎn)移，上游原料加工生產(chǎn)基地的建設(shè)和藥材專業(yè)交易市場會越來越受重視。整合中藥材資源的能力，將決定誰能夠在未來的競爭中勝出。”

事實上，為了避免原材料價格的大幅波動和保證原材料的產(chǎn)品質(zhì)量，目前許多中醫(yī)藥企業(yè)都開始走自主建設(shè)中草藥材種植基地的道路。廣東地區(qū)的中醫(yī)藥企業(yè)如廣藥集團、康美藥業(yè)、太安堂（002433）、嘉應(yīng)制藥（002198）等都在國內(nèi)外建立了自己的藥材基地。

邱錫偉介紹，康美藥業(yè)已基本整合中藥產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游，業(yè)務(wù)滲透到產(chǎn)業(yè)鏈的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為最大限度整合資源創(chuàng)造了有利條件。通過“公司+農(nóng)戶”的方式與產(chǎn)地農(nóng)民合作，康美藥業(yè)在云南文山、吉林集安等全國藥材產(chǎn)地建立GAP種植基地，品種超過150個，面積超過5萬畝。通過并購安徽亳州、廣東普寧等中藥材專業(yè)市場，公司還欲打造現(xiàn)代中藥材物流平臺，發(fā)揮市場平衡價格、檢驗品質(zhì)的作用。

廣藥集團目前在全國范圍內(nèi)建立了板藍根、穿心蓮、丹參、三七、黃芪、夏枯草、小葉榕、雞蛋花、金銀花等33個中藥材種植基地，種植的藥材涵蓋了板藍根顆粒、復(fù)方丹參片、消渴丸、王老吉涼茶系列、咳特靈、清開靈系列等集團年銷售超億元的名優(yōu)中成藥大品種。其中板藍根、穿心蓮、黃芪等3個藥材4個基地通過了GAP認證。

廣藥集團藥材基地以“公司運作+藥材基地+種植農(nóng)戶”為主要方式進行運作，以南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、文山三七研究院、廣州中醫(yī)藥大學(xué)等高校院所、研發(fā)單位為技術(shù)支撐單位，在充分考慮藥材種植的地道性的前提下，廣藥集團因地制宜地選擇適合的地區(qū)進行基地的建立，既確保了藥材質(zhì)量，也滿足了名優(yōu)中成藥原材料的長期需求。

11月23日，工人在分揀經(jīng)過清洗的人參。當(dāng)日，我國最大的人參產(chǎn)業(yè)園在吉林省集安市落成投產(chǎn)。該人參產(chǎn)業(yè)園由康美藥業(yè)投資興建，每年可加工人參4000噸以上，銷售年收入達到17億元。新華社記者 張楠 攝

獨有品種練就“絕技”

“原材料的問題解決后，對于醫(yī)藥企業(yè)而言，最重要的就是產(chǎn)品。未來，具有排他性和獨占性品種的中醫(yī)藥企業(yè)將具備更大的發(fā)展?jié)摿?。如國?nèi)治療熱咳的念慈庵蜜煉川貝枇杷膏，單個產(chǎn)品年銷售就近20億元。”一名業(yè)內(nèi)分析師表示。

不過，單只產(chǎn)品能做到像念慈庵蜜煉川貝枇杷膏這樣銷量的，在國內(nèi)的中醫(yī)藥產(chǎn)品中仍是少數(shù)。當(dāng)下，國內(nèi)藥品的集中度相對而言仍較低，未來單個企業(yè)和藥品的提升空間仍然較大。

近幾年，通過加大研發(fā)和營銷投入，樹立品牌，提升單個產(chǎn)品的市場占有率，成為廣東中醫(yī)藥企業(yè)不約而同的選擇?？得浪帢I(yè)營銷負責(zé)人表示，目前我國中成藥80%主要在醫(yī)療市場銷售，這類產(chǎn)品通過政府集中招標(biāo)采購，那些具有獨特性的中成藥不存在價格競爭，具有議價能力，而普通的中藥產(chǎn)品面臨著激烈的價格競爭，從而會產(chǎn)生“劣藥驅(qū)逐良藥”的現(xiàn)象。

南藥在中醫(yī)藥產(chǎn)品的獨創(chuàng)性方面有著得天獨厚的優(yōu)勢，具備豐富的藥材資源，同時中醫(yī)藥的歷史源遠流長。以廣東最大的中醫(yī)藥企業(yè)廣藥集團為例，在全國11個中藥制造百年中華老字號中，廣藥占6個，超過半壁江山。拳頭產(chǎn)品方面，廣藥有20個過億產(chǎn)品。此外，5大中藥機密級品種中，廣藥有華佗再造丸和安宮牛黃丸，機密級品種如不申請解密，可永久保密。

太安堂自上市以來，一直維持著較快的發(fā)展，公司擁有352個藥品品種的生產(chǎn)批件，其中22個藥品是國內(nèi)獨家生產(chǎn)品種，3個國家重要保護品種。麒麟丸為國家二級中藥保護品種，是國內(nèi)第一例男女可以同時服用的治療不孕不育、促進優(yōu)生優(yōu)育的中成藥，預(yù)計2012年銷售將過億。中藥皮膚藥系列產(chǎn)品以其天然純中藥的特性，占據(jù)了細分市場的領(lǐng)先地位。心寶丸已進入山東、河北、吉林、新疆的醫(yī)藥采購招標(biāo)目錄，前三季度已經(jīng)實現(xiàn)超過6000萬元銷售，預(yù)計全年收入可達8000萬元。太安堂董秘陳小衛(wèi)表示，公司計劃在細分中成藥市場中成為三個主產(chǎn)品系列的“中國唯一，世界一流”品牌。

2012年上市的香雪制藥（300147）也是依靠獨家產(chǎn)品占據(jù)了抗病毒口服液市場。中成藥感冒用藥抗病毒口服液是公司主導(dǎo)產(chǎn)品，2011年實現(xiàn)銷售收入3.57億元，占公司總收入的58%，毛利率61%。抗病毒口服液是由公司原創(chuàng)的新藥，是全國率先應(yīng)用“中藥指紋圖譜技術(shù)”進行質(zhì)量控制的純天然中藥配方的口服制劑，以O(shè)TC渠道為主。作為國家標(biāo)準(zhǔn)制定者，公司壟斷抗病毒口服液市場，占有率在60%以上。