我想寫一個關(guān)于自己工作經(jīng)歷的帖子，或許大家能從我的經(jīng)歷中獲得一些啟發(fā)和靈感。也希望看到這個帖子同樣也是剛畢業(yè)在北京打拼的同學(xué)能與我交流，大家一同進步。

話說回來，當初我和所有學(xué)理工類的同學(xué)一樣，根本不會想到去做銷售。因為我是學(xué)藥學(xué)方面的，所以受一位學(xué)長的啟發(fā)，選擇了醫(yī)藥代表。我后面會說到我是怎么認識這為學(xué)長的。

沒畢業(yè)時我和大家一樣，憧憬著美好的生活，但是對社會卻一點也不了解。每天就是活在想象中，天天傻樂呵。直到快畢業(yè)了，我才有些慌了，我該怎么辦？首先我不想考研，那么我這個專業(yè)能去哪？制藥廠，OH,NO!我可不想去那，雖然現(xiàn)在的制藥廠經(jīng)過質(zhì)量認證很干凈了。但是我不想一輩子困在一個藥廠里。進醫(yī)院？做夢吧！老家的醫(yī)院沒有過硬的關(guān)系怎么進，況且我們家也拿不出那么多錢。

就在我迷茫困惑不知所措的日子里，我似乎知道我以后的出路了，就是上面提到的那位學(xué)長，他被我們學(xué)校的書記請來傳授經(jīng)驗，他所講的他的工作內(nèi)容和我想象的完全不同，也和大家想象的醫(yī)藥代表有差距。所以我在這個帖子里只寫銷售給我?guī)砹四男┖锰?，他令我有哪些成長。關(guān)于這個職業(yè)的是是非非我不想過多去解釋，大家可以從我寫的東西中自己評判，任何事物都有兩面性，非黑即白的思維方式很不好。容易走向偏激。

現(xiàn)在想想我自己之所以選擇做銷售，就是因為我潛意識里想靠自己的雙手獲得自己想要的生活。我的家庭條件一般，我不想給父母增加負擔，而眾所周知銷售這個職業(yè)是靠能力吃飯的，多勞多得。同時做銷售能讓你認識不同的有能力的人，可以向他們學(xué)習(xí)?？梢藻憻捄芎玫男睦硭刭|(zhì)抗壓能力。我做銷售的薪水是我做技術(shù)類工作的同學(xué)薪水的幾倍。單純做技術(shù)類工作，至少像我這個專業(yè)，想在北京買房買車不知道要等到什么時候。

好了，話不多說了，先講講我是怎么認識這位上面提到的學(xué)長的。

【抓住機會，認識你想認識的人】

我之所以想寫和這位學(xué)長的故事，除了聽他介紹自己的工作，排除了我做醫(yī)藥代表的鼓勵，其次我發(fā)現(xiàn)這個社會那些優(yōu)秀的成功的人，他們都是能很好抓住機會的人，尤其是比他們層次高，對他們將來有用的人，很簡單，因為你不是富二代官二代，比你牛的人，憑什么主動認識你呢？只有我們自己創(chuàng)造機會去認識他們，讓他在眾多人群中感受到你的不同。

那次是在臨近畢業(yè)的大四上學(xué)期，他來給我們講他的職場經(jīng)驗，我聽了以后感覺和我想象的完全不同，這個工作不是我想象的一定要會喝酒，和客戶出去夜總會洗浴應(yīng)酬，而是有它的專業(yè)性的一面的，我也說實話，我做這個工作從來沒有單獨和客戶出去喝酒去KTV唱歌過，但是我依然做的很好。

在聽這位學(xué)長講的時候，我知道他很優(yōu)秀，我就想既然我想從事這行我一定要認識他，說不定以后有什么工作上的問題可以直接請教，自己不用走太多的彎路，那我一定要與他互動，讓他注意我，所以他提問的時候我都舉手回答，并且得到他的獎品。他最后只留下他的郵箱，沒有留電話，說明他不像留電話。所以我只能以后想辦法要。也就在這個時候，我通過了國內(nèi)一家大型藥企的面試。這更堅定了我要做這個職業(yè)。于是我跑到請這個學(xué)長來的我們學(xué)校的黨委書記那，進去之后先自我介紹，然后說非常感謝書記能讓XX集團來我們學(xué)校宣講，而我也非常幸運通過了面試，我是來感謝您的！，書記說這都是應(yīng)該的，我說這次面試成功除了我自己的努力和您請來的XX學(xué)長的經(jīng)驗傳授也分不開，我也想感謝他，書記說：啊，這小子啊。我說我以后可能還要多和X學(xué)長請教您方便把他的電話給我嗎？書記說：可以?。∵€有XX集團人力總監(jiān)的電話也給你。有什么事你們多溝通。我說：好，謝謝書記！

晚上我就給學(xué)長發(fā)短信，我說：你好學(xué)長，我是上次你來演講回答XX問題的XX。您還記得嗎？我拿到了XX集團的OFFER，去書記那感謝他也提到了是你講的面試經(jīng)驗幫到了我，是書記把你的電話給我的。他回：我想起來了，XX集團很好，你要努力加油！有什么不懂的可以問我。就這樣我取得了學(xué)長的聯(lián)系。

【用人不現(xiàn)用現(xiàn)交】

在那之后，我加了他的人人，經(jīng)常與他互動，目的是讓他知道我，別忘了我。他每年過生日我都會發(fā)祝福，過節(jié)發(fā)問候短信。我們就這樣一直聯(lián)系著，我也給他打過電話聊過QQ，他也都給我很多指點，真的很感謝他。我在北京工作以后，又一次我聽說他要出差到北京，正好離我住的不遠。我就主動要求請他吃飯，這次見面后，我們的關(guān)系有進了一層。正是我這樣一點一滴的交往，在我沒有提任何要求的情況下，他已經(jīng)主動兩次跟我說要推薦我去更好的外企大公司。但是因為我不想回老家的省會，所以我都婉拒了，但是我依然和他保持著聯(lián)系。

所以我記得老子曾說過：欲取之必先予之。我覺得這樣目的性太強。我覺得如果改成：先予之，若取之，大悅！會更好。因為人都有互惠心理，付出的一般都會有回報，只不過沒有交易心理那樣及時罷了。而且在這個復(fù)雜的社會中你也不知道誰最終會幫你，也許你的貴人就在你身邊。機會每天都有，就看你能不能抓住。

我始終認為與其你求著別人幫你，不如你自己做到以后，讓他覺得你值得幫，然后讓他主動來幫你這樣會更好。與其你主動去追某個心儀的男生或者女生不如充實提升自己，吸引他對你產(chǎn)生興趣，然后你這個基礎(chǔ)上去追，去與異性互動要來的好，也更有趣。當然這也是我的一家之言。

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