國(guó)內(nèi)重磅產(chǎn)品推廣模式，即年銷售額超過20億以上的單品，用原有的銷售模式，足夠撐起一家制藥企業(yè)，讓企業(yè)在醫(yī)藥界叱咤風(fēng)云。

這種模式，許多企業(yè)都在用，并在過去數(shù)十年讓企業(yè)不斷壯大。知名的單品也有很多，業(yè)績(jī)也在高于行業(yè)平均增長(zhǎng)速度的增長(zhǎng)率不斷升高。重磅產(chǎn)品模式有沒有前途？長(zhǎng)期一段時(shí)間，必須有。

1、重磅產(chǎn)品大多是成熟產(chǎn)品，銷量穩(wěn)定，資格較好

重磅產(chǎn)品都是銷售了多年，有些產(chǎn)品甚至超過20年的銷售時(shí)間。這些產(chǎn)品都是成熟產(chǎn)品，用產(chǎn)品管理的理念來說，都是大多數(shù)已經(jīng)走到了產(chǎn)品周期頂峰的產(chǎn)品。它們大多數(shù)獨(dú)家、醫(yī)保、基藥或者新農(nóng)合資格完整，大部分進(jìn)入了診療規(guī)范或者臨床路徑。專家共識(shí)認(rèn)可，患者認(rèn)同。

2、重磅產(chǎn)品大多產(chǎn)品質(zhì)量可靠，并且經(jīng)過市場(chǎng)考驗(yàn)，消費(fèi)者或者醫(yī)生認(rèn)可

重磅產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)決定了它的市場(chǎng)份額不會(huì)低，無論處方藥還是非處方，受眾都認(rèn)可該產(chǎn)品，并且深信不疑產(chǎn)品質(zhì)量.像西藥的絡(luò)活喜、立普妥，中藥的腦心通、金水寶等，OTC銷售的斯達(dá)舒、云南白藥等，都可以說是無人不知無人不曉，大眾對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度極高。

3、重磅產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單，無論直營(yíng)還是代理，市場(chǎng)成熟，人員較穩(wěn)定

重磅產(chǎn)品大多運(yùn)作時(shí)間超過10年以上，有成熟的銷售和市場(chǎng)支持隊(duì)伍，專家團(tuán)隊(duì)建設(shè)或客戶團(tuán)隊(duì)維護(hù)都比較完整，銷售人員比較穩(wěn)定，大多人在該產(chǎn)品上贏利或獲得成長(zhǎng)。代理隊(duì)伍比較穩(wěn)定，拋除廠家不利于代理商的政策變動(dòng)，代理商穩(wěn)定性也比較高。

4、重磅產(chǎn)品品牌知名度高，品牌價(jià)值較高

重磅產(chǎn)品的品牌價(jià)值經(jīng)過企業(yè)產(chǎn)品上市階段的宣傳和挖掘，多年的推廣和宣傳，不斷的媒體合作或廣告，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)具有相當(dāng)高的知名度。廠家的定位從最初的“XX首選藥”真的變成了患者或者醫(yī)生的首選用藥、次選用藥。產(chǎn)品的品牌價(jià)值也隨著產(chǎn)品的銷售時(shí)間，越來越高。產(chǎn)品品牌到最后就是企業(yè)品牌最好的宣傳工具，想到產(chǎn)品，自然會(huì)產(chǎn)生品牌聯(lián)想。

5、國(guó)家政策變動(dòng)對(duì)重磅產(chǎn)品影響不大，企業(yè)未來需重開發(fā)重磅產(chǎn)品

2015年國(guó)家頒布多項(xiàng)醫(yī)藥政策，從湖南招標(biāo)到浙江復(fù)制，再到福建醫(yī)藥領(lǐng)導(dǎo)組的變化，到醫(yī)改方案的逐漸修改落實(shí)。無論國(guó)家政策怎么變，重磅產(chǎn)品影響都不會(huì)太大，廠家花費(fèi)更大的力氣讓重磅產(chǎn)品獲得更好的資格，如主動(dòng)配合國(guó)家政策進(jìn)新農(nóng)合、臨床和OTC雙款，逐漸成為普藥；加大國(guó)內(nèi)國(guó)際重磅產(chǎn)品的科研及課題合作，獲得更廣闊的市場(chǎng)，為重磅產(chǎn)品獲得國(guó)際GMP認(rèn)證等等。重磅產(chǎn)品作為生產(chǎn)企業(yè)的重中之重，所有的努力都會(huì)為它開路。而就產(chǎn)品本身而言，開發(fā)新的治療領(lǐng)域和適應(yīng)癥，獲得更多更權(quán)威的循證醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)，不斷加強(qiáng)媒體合作推廣，加深銷售及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)教育，將讓重磅產(chǎn)品推廣之路插上翅膀。

未來5年，重磅產(chǎn)品推廣模式，還會(huì)有更大的繁榮期，產(chǎn)品生命周期將得到延長(zhǎng)。