《上海交通大學(xué)醫(yī)藥總裁研修班》客座教授李耀觀點分享

       9月，《上海交通大學(xué)醫(yī)藥總裁研修班》作為客座教授的西安楊森副總裁李耀以“品牌企業(yè)與營銷執(zhí)行力”為題從企業(yè)經(jīng)營的基本邏輯以及營銷的角色定位、品牌工業(yè)提升營銷執(zhí)行力最關(guān)鍵要素、如何提升科學(xué)高效的營銷執(zhí)行力這三個板塊與大家親切交流。本次總裁研修課程不同于以往單純圍繞“六力營銷”體系，更是融入了時事熱點——“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”模塊，內(nèi)容豐富翔實，觀點新穎獨到。

企業(yè)經(jīng)營的基本邏輯以及營銷的角色定位

       李老師先從企業(yè)經(jīng)營的基本邏輯出發(fā)，談到營銷的角色定位，提出道路和渠道策略的制度是成本與控制之間的平衡。

執(zhí)行力的重要因素

       李老師從執(zhí)行力的定義入手，他認為，執(zhí)行力是以客戶價值為導(dǎo)向的關(guān)鍵任務(wù)得以順利實現(xiàn)的力。只有找準“關(guān)鍵任務(wù)”，才能做到執(zhí)行方向正確，不偏頗企業(yè)戰(zhàn)略。什么是“關(guān)鍵任務(wù)”？首先，它需要支持營銷模式、尤其是價值主張的實現(xiàn)；其次，它可將重要運營流程的設(shè)計與落實包括在內(nèi)；同時也是連接戰(zhàn)略與執(zhí)行的軸心點；最后，任務(wù)必須是階段性的、年度性的、可按季度跟蹤衡量的。在制定關(guān)鍵任務(wù)的時候要考慮：關(guān)鍵任務(wù)的實施是否能保障戰(zhàn)略目標和企業(yè)目標的達成？是否實現(xiàn)了對客戶的價值主張？是否得到文化、人才、組織的一致性支撐？所以，“關(guān)鍵任務(wù)”是保證企業(yè)執(zhí)行力順利實施的前提！年度任務(wù)最好不要超過3個，只有專注于更少，才能實現(xiàn)更多，任務(wù)層層關(guān)聯(lián)，精于行，優(yōu)于質(zhì)。并指出，統(tǒng)一營銷思路是邁向有效執(zhí)行力的基石；文化建設(shè)是執(zhí)行力的根本；合適的組織是執(zhí)行力的載體，通過案列分享經(jīng)驗。

領(lǐng)導(dǎo)的個性化關(guān)懷

      卓越的領(lǐng)導(dǎo)力可以帶動高效的執(zhí)行力。領(lǐng)導(dǎo)者要有感召力、激情和個性化關(guān)懷。最后提出，領(lǐng)導(dǎo)者激發(fā)員工執(zhí)行力六個個性化關(guān)懷：

1、讓每個人都感到受重視；

2、對所有人都給予關(guān)注；

3、了解員工具備的獨特技能和能力；

4、充當(dāng)下屬的支持者；

5、對他人表露出信任和尊重；

6、進行持續(xù)而有意義的溝通，領(lǐng)導(dǎo)要與員工多建立關(guān)系，要了解員工的興趣和能力。

     李老師的見解獨到的觀點，無一不給學(xué)員們留下了深刻的印象。課后還熱情地與學(xué)員們做了進一步的交流，讓學(xué)員們對品牌與執(zhí)行力的理解更上一層樓。

 轉(zhuǎn)自：六力文化