OTC的智慧
(0)核心提示：5年以前看過一本書《把冰賣給愛斯基摩人》，印象深刻的是書中對于銷售的理解。5年以后在市場上面對繁多的產(chǎn)品和計劃的時候，總能想起這本書上給我?guī)淼膯⑹尽?銷售是沒有一成不變的準則的，沒有一把鑰匙能打開所有的門，因時而異、因地而異、因人而異。成功
5年以前看過一本書《把冰賣給愛斯基摩人》，印象深刻的是書中對于銷售的理解。5年以后在市場上面對繁多的產(chǎn)品和計劃的時候，總能想起這本書上給我?guī)淼膯⑹尽?/p>
銷售是沒有一成不變的準則的，沒有一把鑰匙能打開所有的門，因時而異、因地而異、因人而異。成功的經(jīng)驗是無法重復的，但是失敗的教訓大致相似。我的一個朋友看到別人開婚紗店很賺錢，自己也去開，結(jié)果當然不行。來找我，問他開店的依據(jù)，回答是習慣判例。我苦笑，最后教他把樓上40平米的空間改成美容護理間，做新娘皮膚護理才開始贏利。其實有時候做的人多了不代表興旺，而是負擔，眾人分錢就是“貧”。因此我做銷售和投資的總結(jié)就是“人無我有，人有我優(yōu)，人多我走”。大多數(shù)人認可的不一定就是對的，因為大多數(shù)人在為少數(shù)人創(chuàng)造財富。小時侯老師就告訴我“真理在少數(shù)人手中”
做銷售，尤其是做OTC銷售，一定不能循規(guī)蹈矩、按部就班，因為按照傳統(tǒng)模式市場都牢牢的在列強手中。想打開市場就一定要不拘一格。OTC市場和醫(yī)院市場不同，OTC銷售人面對的是一個抽象的市場。一個抽象的市場需要銷售人不僅僅只是聯(lián)系藥店、籠絡店員，更重要的是站在市場的高度尋找整體突破的策略和智慧。一場戰(zhàn)役的勝利是需要整體的布局和整體的智慧。必須突破僅僅在意某些局部的戰(zhàn)斗。選擇一條路比走路重要。在股市里我們把市場稱為市場先生。市場先生的舉動和本質(zhì)往往是不同的，抓住本質(zhì)！
作好OTC需要勤奮更需要整體的觀察和智慧，在這個版里，與大家分享，與大家交流，謝謝！
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