我認(rèn)為的：醫(yī)藥代表和OTC代表的差別
(0)核心提示：OTC的程式：疏通商業(yè)----商業(yè)要貨------廠家發(fā)貨-----商家入貨----商家銷售疏通-----分銷商業(yè)疏通------終端溝通（藥店、衛(wèi)生院為主，醫(yī)院為輔）----終端同意進(jìn)貨-----商家銷售配貨----終端鋪貨、陳列----店員培養(yǎng)----市場(chǎng)促銷----消費(fèi)者購(gòu)貨----協(xié)調(diào)商家回
OTC的程式：疏通商業(yè)----商業(yè)要貨------廠家發(fā)貨-----商家入貨----商家銷售疏通-----分銷商業(yè)疏通------終端溝通（藥店、衛(wèi)生院為主，醫(yī)院為輔）----終端同意進(jìn)貨-----商家銷售配貨----終端鋪貨、陳列----店員培養(yǎng)----市場(chǎng)促銷----消費(fèi)者購(gòu)貨----協(xié)調(diào)商家回款！
臨床的程式：藥劑科主任----臨床主任----主管院長(zhǎng)-----醫(yī)院采購(gòu)-----倉(cāng)庫(kù)管理員------調(diào)劑室主任----門診藥房----科室主任----臨床醫(yī)生-----門診藥房統(tǒng)計(jì)！
以上兩個(gè)程式的各個(gè)環(huán)節(jié)均要疏通，哪一環(huán)出問(wèn)題都會(huì)直接影響銷量，但兩者是有區(qū)別的。OTC里的“廠家發(fā)貨”、“市場(chǎng)促銷”都是你占主動(dòng)，其他的多是你占被動(dòng)；而臨床的各個(gè)環(huán)節(jié)均是你處于被動(dòng)面。所以從這點(diǎn)看臨床的難度要大些，再有就是OTC做的主要是面的工作，而臨床主要做的是點(diǎn)的工作，所以從工作的深度來(lái)看應(yīng)該是臨床更深入些，因而也導(dǎo)致臨床缺少整體的廣度。從工作量上看兩者基本沒有區(qū)別，一個(gè)是在點(diǎn)上花的精力多，一個(gè)是在面上花的精力多，兩者基本屬于“魚和熊掌”。
綜上：因?yàn)榕R床在程式環(huán)節(jié)中均處于被動(dòng)，所以要求工作者韌性大，付出多，抗壓強(qiáng)，方法多，而其他方面均旗鼓相當(dāng)。所以整體上臨床代表比OTC代表稍高1%%的水平，因而臨床代表的收入也比OTC代表高幾個(gè)點(diǎn)！
我只做過(guò)OTC，臨床的不知道說(shuō)的對(duì)不對(duì)，如果不對(duì)希望指正！
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒見過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...