在大學(xué)里，我就對銷售很感興趣，我廣讀銷售技巧，談話技巧，勵志叢書，可以說在理論上我是合格的，我很羨慕陳安之，還有一切我知道的在銷售上有成績的人，所以大學(xué)畢業(yè)我不顧家人反對，找了份醫(yī)藥代表的工作。
　　 我是懷著一顆積極的心，準(zhǔn)備去實現(xiàn)我的夢想，心態(tài)是最重要的，這也是理論學(xué)習(xí)的結(jié)果。經(jīng)過一個月培訓(xùn)，我轟轟烈烈的奔赴市場，到了市場，說實話，很失望，我們公司在藥業(yè)這一行里可以說是比較沒地位的，人家的公司一年光銷售額就幾個億，我們公司總資產(chǎn)才兩個多億，但我們公司是個人創(chuàng)辦起來的，所以也是比較難能可貴的，對老板的能力也是比較佩服的，我心一橫，干吧，事都是人干出來的，別人能干出來，我為什么干不出來。
　　 經(jīng)理分給我的是一個小縣城，一家二甲醫(yī)院，這里比較貧窮，我有點泄氣，但必須得干下去，我整裝一新，由于是夏天，天氣比較熱，走到醫(yī)院已經(jīng)汗流浹背了，于是找了個涼快的地方，等汗消了以后再去，在這個時候，我認(rèn)識了看車的叔叔，就一句一搭的和他聊，慢慢的他還挺熱心，就和我混得挺熟，還給我說了醫(yī)院的院長和藥劑科主任的名字，我心里挺高興的，覺得這是個好征兆，他最后說，做好心理準(zhǔn)備，不好做。我很感激那位叔叔，心里也給對自己有信心了?？扇フ宜巹┛浦魅螘r，心里卻有點害怕，畢竟第一次拜訪客戶，第一次談生意，在門外徘徊了老長時間，才鼓起勇氣，想著書上說的，要當(dāng)他是個可愛的小動物，進(jìn)去后，心還是有點蹦蹦跳，那主任長的肥頭大耳的，一點也不可愛，一看就是個不好伺候的主，果真一給他說我是醫(yī)藥代表，他就說去找醫(yī)藥公司。我們其實確實應(yīng)該找醫(yī)藥公司，通過他們向醫(yī)院進(jìn)貨，但一般如果不提前和醫(yī)院談好，醫(yī)院根本不要，醫(yī)藥公司也可以去和醫(yī)院談，但費用要和我們公司要，而且很高，所以就不如自己和醫(yī)院談好，醫(yī)藥公司那邊無所謂。所以他一說讓我去找醫(yī)藥公司，我有點愣，以前根本沒想到這一點，加上又緊張，屋里還有好幾個人，我一下子不知道說什么，只有狼狽逃脫，前后不到兩分鐘，想想在外面心里斗爭了快有兩個小時就用這兩分鐘給打發(fā)了，自信心打擊的不得了。不過，思來想去，還是不能退縮，就去藥店買了瓶護(hù)眼的維生素營養(yǎng)液，因為上次去的時候，他的左眼上包著紗布，由于不知道什么原因，所以還是買點喝了對身體沒害的東西。去了以后，就先關(guān)心他的眼睛，紗布已經(jīng)拿下來了，沒什么大礙，就把營養(yǎng)液拿出來了，他推辭了一下也就接受了，接下來，態(tài)度比較和藹，和我說了很多，但還是不提進(jìn)藥的事，我知道人家肯定不會這么快就答應(yīng)的，細(xì)水長流，但經(jīng)過這次談話，我又對自己有信心了。
　　 醫(yī)藥公司還是要找的，我們公司在這個地方有合作的醫(yī)藥公司，不過和醫(yī)藥公司談是商業(yè)代表的事，我就去找那個商業(yè)代表，他胸有成竹的表示，醫(yī)藥公司那邊絕對沒問題，只要我和醫(yī)院談好了就行，我就放心了，就一心一意想著怎么把藥科主任搞定，這主任也算比較好，告訴我要讓某醫(yī)師寫個單子，我就在這一步把事給搞砸了。
　　 本來這事不因該說是藥科主任讓做的，可我不了解情況，就說了，主治醫(yī)師就是不肯寫，第二次去，想給他一百塊錢，可塞給他的時候他看了門外一眼，就拒絕了，現(xiàn)在想想，可能是碰巧讓什么人看見了，他沒敢要，其實我也挺不愿意這樣干的，我也深知這里面的利害關(guān)系，可人在江湖身不由己，就這樣，主治醫(yī)師堅決拒絕寫，下面的工作實在沒辦法做了，但也不能閑著，就又去醫(yī)藥公司找找他們公司負(fù)責(zé)我那片的業(yè)務(wù)員，這一找不要緊，事又來了，人家不敢再接業(yè)務(wù)了，因為那家醫(yī)院人事方面剛做了調(diào)整，款子不好要了，那個業(yè)務(wù)員也很誠懇的說，確實不是不愿意做，光他一個月的押款就有七八萬，不好要。我頓時感到無能為力了，就向經(jīng)理請示，經(jīng)理知道了，就先讓我去另一個縣看看，那家醫(yī)院本來有貨，不過好長時間沒人做了，這邊的醫(yī)院等他有空過來幫我。我就去了那個縣，比原先的那個縣還窮，是個小山城，我很失望，例行公事的問了問，還有貨，我就找到主治醫(yī)師和他談了談，讓他開藥，結(jié)果還是比較滿意的。不過到這個時候已經(jīng)事我上市場四個月了，我已經(jīng)對此不抱什么希望了，心里想著辭職。
　　 后來的事基本上就是寫辭職報告，再找別的工作。那是后話，無需多說。不過讓我后悔的是，我走后沒多久和經(jīng)理聯(lián)系的時候，經(jīng)理告訴我小山城那家醫(yī)院的陳貨已經(jīng)賣完了。后悔已經(jīng)沒有多大意義了。
　　 我的第一份工作就這樣無疾而終。
　　 雖然是個失敗的過程，但于我的人生又何嘗不是一件好事呢！起碼我知道了，做任何事，都要做好最壞的打算，任何時候都要有良好的心態(tài)，最后一點就是堅持到底。我知道我要學(xué)的還有很多。
　　 我現(xiàn)在又找到一份比較安穩(wěn)的工作，我想有一天我還會去做銷售，在哪里跌倒就在哪里爬起來，這不僅是我的愿望，更是讓我的人生增添色彩和激情的最好選擇。