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楊子買(mǎi)藥的故事之一——北京醫(yī)藥股份有限公司銷(xiāo)售員

2004-04-19 12:14 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:壓力 早上,楊子從天壇醫(yī)院出來(lái),鉆進(jìn)她的捷達(dá)小車(chē),融入了清晨上班的車(chē)流中。此時(shí)沒(méi)有誰(shuí)在意,開(kāi)車(chē)的人中有一位淚流滿面、年近半百的女人。 這年的藥價(jià)降了又降,對(duì)于以醫(yī)療單位為主要銷(xiāo)售對(duì)象的楊子來(lái)講,意味著銷(xiāo)售額隨時(shí)都有下滑的危險(xiǎn)。如何開(kāi)拓新的銷(xiāo)

 壓力
  早上,楊子從天壇醫(yī)院出來(lái),鉆進(jìn)她的捷達(dá)小車(chē),融入了清晨上班的車(chē)流中。此時(shí)沒(méi)有誰(shuí)在意,開(kāi)車(chē)的人中有一位淚流滿面、年近半百的女人。
  這年的藥價(jià)降了又降,對(duì)于以醫(yī)療單位為主要銷(xiāo)售對(duì)象的楊子來(lái)講,意味著銷(xiāo)售額隨時(shí)都有下滑的危險(xiǎn)。如何開(kāi)拓新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn),是楊子每天都要琢磨的事情。偏偏此時(shí)父親又病了,而且是不治之癥。楊子每天都得去醫(yī)院照顧父親,還要想法子讓父親高興。自打知道父親的病情底細(xì)后,楊子就沒(méi)跟別人吱過(guò)一聲。告訴母親吧,母親年紀(jì)大了;告訴妹妹吧,妹妹下崗了,還有哮喘?。蛔约杭依锬?,愛(ài)人也正在生病。沉重的壓力她楞是一人扛著。這些日子,楊子開(kāi)著車(chē),淚水就忍不住悄然滑落。
  父親出院后,回到了天津鄉(xiāng)下養(yǎng)病,楊子又利用雙休日,開(kāi)始了每周一次往返鄉(xiāng)下的行程。一個(gè)星期忙7天,連個(gè)歇?dú)獾墓し蚨紱](méi)有。
  楊子喘不過(guò)氣的這一年,也就是2001年,藥價(jià)一溜煙地下調(diào)了三次,楊子的銷(xiāo)售額卻一如往年,一路小跑、飆升,年回款額達(dá)4300萬(wàn)元,比上一年還多了900萬(wàn)元,楊子依然是北京醫(yī)藥股份有限公司是銷(xiāo)售狀元。狀元的頭銜,已跟隨楊子十多年了。
  雖然年年是公司的銷(xiāo)售狀元,但楊子坦言:“靜下來(lái)想想,這條路挺難走的。”

 

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