營銷實戰(zhàn)八步法：緒論（2）
(0)核心提示：營銷實戰(zhàn)八步法：緒論作者: 程烈 程烈 麥肯特高級營銷顧問 在人類社會中有兩樣很重要的東西：價值與利益。這兩樣?xùn)|西就好比是兩兄弟如影隨形。價值是為了長期的利益，利益是價值的現(xiàn)實體現(xiàn)。但是有價值不一定有現(xiàn)實的利益，有利益的可能毫無價值。有這樣的一
1.“舒蕾”強化終端曾一度從寶潔和聯(lián)合利華手中搶得大量銷售份額，但由于“舒蕾”未乘機明確提出其有特色的消費主張，結(jié)果當(dāng)寶潔采用同樣的銷售手段時很快一敗涂地；
2.“旺旺”曾推出拉罐裝牛奶，并通過其完善的銷售網(wǎng)絡(luò)成功鋪市，但很快造成積壓。不得不退市；
3.“聯(lián)想”試圖利用其優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)絡(luò)推廣其數(shù)碼產(chǎn)品包括進入手機行業(yè)，結(jié)果也就是花了很多錢買“經(jīng)驗”。
聯(lián)想如果進行可提供價值的重新承諾（定位）的話是完全可以進入手機行業(yè)的。重新的價值定位：個人終端提供者。其中PC為固定終端，手機為移動終端。
……
正確了解一件事，必須了解它與環(huán)境的關(guān)系。解決一個問題，同樣也必須是在一個系統(tǒng)中尋找答案。解答營銷者、消費者及其他成員自身及相互關(guān)系的問題，至少需要兩樣?xùn)|西：一張營銷地圖、一份常見問題及解決方案清單。這就是本文的使命與價值。
經(jīng)過對中國及其他國家商業(yè)發(fā)展史的及歐美營銷發(fā)展史的研究。綜合主要營銷體系的核心思想，本文總結(jié)出營銷實戰(zhàn)中必須經(jīng)歷的八個關(guān)鍵步驟?；镜某霭l(fā)點是為中國營銷發(fā)展，企業(yè)贏利模式的有效轉(zhuǎn)型尋求一些有益的啟示。
營銷實戰(zhàn)中必需經(jīng)歷的八個步驟：
第一步：定位營銷主張——對你將要提供的價值的承諾；
第二步：組建營銷化的組織——機制上的保障；
第三步：市場定位——鎖定志同道合者；
第四步：構(gòu)造品牌——建立價值記憶傳承系統(tǒng)；
第五步：產(chǎn)品設(shè)計——為不同的志同道合者設(shè)計個性化的價值體驗；
第六步：定位渠道——圍繞核心價值的營銷者、消費者、中間人的相互關(guān)系；
第七步：實現(xiàn)推廣——超越競爭者的方法；
第八步：與銷售對接——價值與利益的關(guān)系。
以上八個步驟的循環(huán)進行構(gòu)成了營銷實戰(zhàn)活動的全部內(nèi)容。
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