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記我身邊的一位個代大姐

2004-06-30 12:11 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:去年,我來到天津做醫(yī)藥招商代理,按照公司交代的方法在報紙上登廣告,她是看到廣告來找我的人之一。這位大姐35歲,有點胖,戴著眼鏡,算不上漂亮,或者說還有點難看。她在一家醫(yī)藥公司做質(zhì)檢,一個月有1000多的工資。我告訴她我的品種的情況,中標(biāo)不中標(biāo),底

去年,我來到天津做醫(yī)藥招商代理,按照公司交代的方法在報紙上登廣告,她是看到廣告來找我的人之一。

 

這位大姐35歲,有點胖,戴著眼鏡,算不上漂亮,或者說還有點難看。她在一家醫(yī)藥公司做質(zhì)檢,一個月有1000多的工資。

我告訴她我的品種的情況,中標(biāo)不中標(biāo),底價以及是否在醫(yī)保。也許都是女人,談起來比較容易拉近,她后來又找我要了不少資料,不像其他的人那樣拿了資料就沒有后文。

她看中了其中的一個品種,100ml/80瓶,特別沉,一件凈重22公斤。因為這個產(chǎn)品沒中標(biāo),她打算向小醫(yī)院及郊縣做。不久她就找我要了一件貨送到了100公里外的郊縣。

這是她第一個開的醫(yī)院。
后來她開了第二家,第三家,都是郊縣醫(yī)院或者市區(qū)的小醫(yī)院。
她告訴我,她開的這些醫(yī)院,最多的一個花了1500,其他有的幾百,有的幾乎沒花錢。

剛開始很不好,她送去的第一家醫(yī)院80瓶足足賣了半年,但經(jīng)過大半年到現(xiàn)在,她的幾個醫(yī)院加起來差不多一月能賣10件,也就是800瓶。如果平均一瓶她自己能賺10元的話,那么也就是8000元了。比起她最初的一個月1000元工資高多了。而且,她還準(zhǔn)備開兩家縣級醫(yī)院。如果這些醫(yī)院進去臨床又做的好話,她的收入就要翻倍了。


這位大姐的自身條件不是太好(年齡大,長相不好,有家有孩子),但是她能克服這些不利做業(yè)務(wù)的條件,能在日益嚴峻的醫(yī)藥市場行情堅持下來并且越做越好,我認為源于她的這些精神:
1. 勤奮,她每天早上5點左右起床,忙完老公孩子的事后就忙醫(yī)院
以郊縣醫(yī)院為主,帶著沉重的貨物奔波于幾百里的郊縣,辛苦可想而知。
2. 善于與人溝通交流,我見過她和主任醫(yī)生們交流,從聊一些無關(guān)緊要的事開始緩和氣氛談到主題上
3. 誠信,無論是對醫(yī)生還是對其他的人
4. 不怕被拒絕

Tags:身邊 醫(yī)院 這些 中標(biāo) 其他 醫(yī)藥

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