醫(yī)藥代表成功秘訣--做聰明的人
(0)核心提示：一個在好的代表在他的工作中也會有百密一疏的地方，再加上醫(yī)生之間也會有矛盾，就看你怎么利用這些漏洞了。因為公司在贊助這些醫(yī)生開學術會、出國，不可能一個科室全去，肯定是有選擇性的。一個好的醫(yī)藥代表是善于撲捉這些小訊息的，可以利用人與人之間善嫉的
一個在好的代表在他的工作中也會有百密一疏的地方，再加上醫(yī)生之間也會有矛盾，就看你怎么利用這些漏洞了。因為公司在贊助這些醫(yī)生開學術會、出國，不可能一個科室全去，肯定是有選擇性的。一個好的醫(yī)藥代表是善于撲捉這些小訊息的，可以利用人與人之間善嫉的心理，但一定要做的到位，抓住了一個客戶，可能會幫你建起一個網(wǎng)絡聰明的人一定做的 在你去醫(yī)院見大夫的時侯，你真正和他們能說話的時間可能只有幾分鐘，當大夫忙的時候，大部分的時間都是和同行在閑談，這個時候就是你撲捉信息的最好時機。建議：和別人聊天的時候，要學會傾聽，不要去打聽什么，因為他們不會告訴你的。要很真誠的聊天，人都是很虛榮的，適當?shù)馁澝赖灰摚屗杏X良好。這個時候就是他向你炫耀的時候，可能會說出一些秘密，而你就達到了目的。告戒：不要小瞧你身邊的每一個人，他們都是你的寶藏
不管你是和誰聊天，切記是“聊天”而非交流，都要很真誠的把他（她）當作是你最好的朋友。一定是聊天，閑談，不要有意識的去打聽一些消息，他（她）自己會告訴你的。對于事情的真實性，你可以這樣理解：一個人說是造謠，一群人再說就是事實。言下之意就是多找一些人聊天
我認為最重要的一點是在和醫(yī)生聊天的時候,我們作代表的要學會"探詢"技巧.我們盡量多問開放式的問題給他很多思維和想象的空間.然后學會聽后的分析和總結.這樣,我們就可以做一個相對聰明的人了. 做我們這一行的的確不容易，它不象別的營銷行業(yè)，我們面對的是一批特殊的人群，他們有知識、有“教養(yǎng)”有“素質”，而且都很聰明，我們在和他們接觸時既要顧及他的面子，還要把該給的東西給他，所以這個行業(yè)的能人就特別多，要做到八面玲瓏的確不是說說就可以做的到，但是只要用心就能做到
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2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
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最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
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534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...