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地主的奮斗(二)(2)

2004-09-21 11:49 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:接上頁地主連夜召集了10個雇農代表參加的土地收成分析研討會,經過與會人員的充分討論,匯總后得出如下原因:一、今年的天氣比去年干旱,由于沒有人肯出錢修建引水渠,導致莊稼缺水,收成下降。二、由于投標額太高,大部分雇農基本沒有多余的收益,極大的影響


一切在按部就班的執(zhí)行著,但地主漸漸發(fā)現(xiàn)目前的管理形式出現(xiàn)了一些不和諧的情況,比如農戶間的糾紛增多,農戶對聯(lián)社的各種不滿情緒在擴大,張三們的工作激情似乎在減退,而且工作效率似乎不如從前,工作中相互扯皮的事件經常出現(xiàn),地主經常忙于處理各種各樣的沖突,盡管最后都獲得了解決,但地主還是覺得其中存在明顯的問題。
年底,問題終于集中爆發(fā)了。
問題是由李四那里開始的,今年糧食的銷售價格比去年足足下降了15%,平均每畝總產量僅增長10%,這樣總收益比去年還下降8%,考慮今年固定資產投資減少,匯總后每畝收益較去年依舊增加15%。
相同的15%卻具備不同的概念,聯(lián)社高層在召開了相關的收益分析會議后,決定由地主出面組成一個調查小組,就今年出現(xiàn)的情況進行深入而仔細的調查分析。
地主在深入走訪各農戶后,又召開了張三等中層管理人員和少數(shù)農戶代表參加的分析會議,希望能夠通過大家的暢所欲言,發(fā)現(xiàn)問題的癥結所在。
會上,地主先對大家去年一年的辛苦工作,表示感謝,并提出對去年的工作進行全面總結。
總結首先從問題的源頭,李四開始。
李四發(fā)言了:今年的銷售比往年下降的主要原因有以下幾點。
1、 今年風調雨順,農戶們都有好的收成,客觀上增加了供應,加大了市場的競爭,經銷商壓價情況比較嚴重。
2、 經銷商普遍反映我們主要產品的成色下降,色澤還是飽滿程度都不好,市民也反映不好吃。
3、 我們去年的新產品“紅河一號”雖然外觀比較美觀,味道也好,但價格太高,市民不接受。
針對李四的發(fā)言,趙六發(fā)言了。
今年我們主要產品的成色下降,味道不好,主要原因在于肥料的肥度不足和灌溉水源經常出現(xiàn)問題,至于“紅河一號”成本高的原因主要在于沒有大面積的耕種,農戶的耕種技巧還不成熟等原因。
聽了趙六的發(fā)言,武八不干了,他立馬反駁到,由于新增2000畝的農田,而肥料中心又沒有擴建,農肥部在人手不足的情況下采用輪流加班的辦法,不分白天黑夜的努力工作,基本保證了才農田的用肥,那里還管得了肥料的技術指標,另外,他也指出,既然農肥的肥度不足,為什么沒有人跟他提出來過。
周七對李四的發(fā)言也表示了極大的不滿,他幾乎用憤概的語氣說道,去年我們新增了2000畝田地的灌溉工程建設,而紅河飲水工程的主渠道又沒有拓寬,你叫我到哪里去找水源,能夠基本保證供水我們已經是出了大力了。
農戶甲說,聯(lián)社去年總的說來工作效率非常低,有一次,為了水源,他同其他農戶乙發(fā)生了糾紛,要求聯(lián)社出面解決,結果,整整三天后,才有人來問了一下情況,后又沒了下文,這樣的情況幾乎所有的農戶都遇見過,無論是缺少化肥、種子,還是相互間的糾紛,聯(lián)社都處理得非常令人不滿意,農戶們對聯(lián)社基本上已喪失了信任,有糾紛,有困難基本都自己解決。
張三聽后,也坐不做了,他站起來說道,農戶甲說的的確不錯,去年我們的工作的確存在這樣或那樣的問題,可是我敢保證,所有的糾紛,凡是報到管理部的,我們都負責處理了的,只是由于人手的原因,處理得不是很及時。他隨即叫來當時處理該問題的小劉。
小劉來了后,說道,當時由于每天要處理的糾紛太多,而農戶相互間又互相不買賬,所以只好根據(jù)當時的情況,直接處理了,后來具體他們到底服不服氣,有沒有執(zhí)行就沒有時間去追問。
大家都講完了,只有王五沒有發(fā)言,也沒有農戶對王五的工作指出不滿,但地主還是指了出來,他問到,今年耕牛和農具部在新增50頭牛的基礎上,為什么賺取的外匯反而比去年減少了許多?
王五似乎也憋著一肚子氣,他說道,新增50頭牛,2000畝地,我的人手才增加了2人,忙都忙不過來,哪點還有時間去接外面的活兒,再說,弟兄們平時工作夠累的了,出去接活也不增加收入,就算我安排他們去,也沒人愿意去。
王五的話成了一個火藥引子,大家紛紛開始訴苦,主題均是關于工作、收入和付出的。主要集中在如下幾點:
1、 去年,大家剛剛轉型,聯(lián)社也處于創(chuàng)業(yè)的階段,富有激情和沖勁,不辭辛苦,不計報酬使得聯(lián)社取得了較大的收益,今年大家都適應了新的工作方式,土地也增加了100%,而大家的收入?yún)s沒有增加多少,目前他們管理人員的收入僅是農戶的1/2,而下屬員工的收入就更加少了,這極大的影響了大家的工作熱情和工作效率。
2、 工作缺乏考核和激勵,大家干好,干壞一個樣,創(chuàng)造效益和虧損的都不會影響大家的工資收入。
3、 部門間缺乏有效的溝通和配合,互相不買賬,各自為政的特點非常明顯。
4、 個別部門官僚主義嚴重,對農戶反映的問題不及時處理。
在聽了大家的匯報和爭吵后,地主的心中對目前聯(lián)社存在的問題有了清晰的認識,他決心就這些問題做一個完整的規(guī)劃,以保證今后不再出現(xiàn)以上問題。
地主從100畝的小地主發(fā)展到如今擁有良田4000畝的大型合作聯(lián)社的董事長兼CEO,他的奮斗歷程是特別而艱苦的,他能夠克服目前聯(lián)社存在的問題,并帶領聯(lián)社走向新的輝煌嗎?
我們拭目以待。

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Tags:奮斗 地主 農戶 大家 工作 問題

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