如何讓終端零售藥店銷售上量?（2）
(0)核心提示：讓終端零售店銷售上量是新產(chǎn)品上市和終端推廣永恒的話題，對于配不起住店促銷的廣大廠家，這也是永遠的心痛，不配業(yè)務員根本沒有銷量，配了業(yè)務員效果不大，其中的關鍵就是沒有讓零售店銷售上量。下面介紹零售店上量的工作技巧與管理模式。 1、著重檢核以下
傾聽她的訴說，分享她的喜怒哀樂進入她的情感世界。
幫助他解決工作中的一些問題。
教她如何上網(wǎng)如何在網(wǎng)上聊天。
和她一起去錄像廳看一部流行影片。
向他（她）介紹異型朋友。
介紹她更好的工作與生活環(huán)境。
指導她提高銷售業(yè)績，獲得過多獎勵。
告訴她更多相關產(chǎn)品和使用知識。
不直接拒絕她的無理要求。
6、教會店員賣你的東西
僅有客情關系是不夠的，店員畢竟不是你的業(yè)務員，他們要接觸的產(chǎn)品也非常多，不可能把每個產(chǎn)品的特點、優(yōu)點、賣點都記住，因此廠家業(yè)務員就要主動收集各種產(chǎn)品和價格等異議的處理技巧，然后以各種方式教會店員這種賣貨技巧，這樣才能提高銷售量，可以把FAB技法教給店員。
FAB說服技法：
因為……（特性）
故而可以……（功效）
所以對您而言……（利益）
Feature特性
產(chǎn)品的各種特點、優(yōu)點或與其它產(chǎn)品不同之處。
Advantage功效
產(chǎn)品的特性會發(fā)揮/提供的作用、優(yōu)勢，又可稱為一般利益。
Benefit利益
產(chǎn)品的各種特性，或是產(chǎn)品的功效，能夠提供個別或特定消費價值和好處。即，協(xié)助顧客達成目標，滿足需求或解決問題。又可稱之為特定益。
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