無怨無悔我走我的路---我的醫(yī)藥生活(2)
核心提示:“不是每一個人都適合這一行,不是每一個人都能堅持做下去的”,這是我在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打八年來感受最深的一句話,也是我跟新人談得最多的話題。 從剛?cè)胄袝r的懵懂稚嫩,這一路走來,經(jīng)歷過了太多太多的事情。也正是永遠樂觀、永遠堅持的生活態(tài)度,使得我在
“不是每一個人都適合這一行,不是每一個人都能堅持做下去的”,這是我在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打八年來感受最深的一句話,也是我跟新人談得最多的話題。 從剛?cè)胄袝r的懵懂稚嫩,這一路走來,經(jīng)歷過了太多太多的事情。也正是永遠樂觀、永遠堅持的生活態(tài)度,使得我在不間斷的奔波勞碌中承受住了一次次的挫折,克服了一個個困難,到今天也算小有成績。
銷售必然面臨競爭。在當(dāng)前的國情下,從事醫(yī)藥營銷工作難度自然小不了。不光要面對行業(yè)內(nèi)部的競爭,社會大眾對于醫(yī)藥代表這個職業(yè)的誤解,輿論媒體的跟風(fēng)炒作,醫(yī)院管理層的投機做秀,都給我們的職業(yè)環(huán)境帶來了許許多多意想不到的困難。從來沒有哪個職業(yè)會如此被社會關(guān)注,從來沒有哪個職業(yè)會被誤解到這種程度!
早年,全國各地盲目的追求經(jīng)濟效益,遍地開花地建藥廠,國家又何時想過要數(shù)量不要質(zhì)量的后果?品質(zhì)上拉不開檔次,自然得想想其他的手段,行業(yè)內(nèi)惡性的競爭從此開始,拚費用、拚回扣就會成為一種必然。等到國家意識到了這個問題,開始通過行政手段進行干預(yù)時,第一刀斬向的卻是制藥企業(yè),通過GMP的形式滅了一大批藥廠。這一招無可厚非,我也贊同。但是,國家是否意識到在醫(yī)院這一塊卻早已習(xí)慣了以藥養(yǎng)醫(yī)模式,如果針對醫(yī)院方面不進行相應(yīng)的大刀闊斧的變革,廠家就是想變也會變不了,要知道,廠家之所以選擇掛金銷售模式是自身不可控的多因素作用的結(jié)果。難道真的有廠家愿意把自己本來就不多的利潤進貢給醫(yī)院花嗎?難道這世界真的會有人連花錢都不會嗎?事實并不是這樣的。只是長此以往,老百姓怨聲載道的呼聲有何曾消失?
招標(biāo)固然可以逼企業(yè)降價,醫(yī)院板塊既得利潤不肯放棄你又奈若何?而且,招標(biāo)的主體竟然是本來就拿了最大利益的醫(yī)院,所謂衛(wèi)生局、藥監(jiān)局都有意無意的成為幫兇而已。最可恨的是各家醫(yī)院藥劑科的主們大都明搶暗奪、貪得無厭,院長們平庸無能,不能通過提升醫(yī)療水平賺取利益,唯有默許以藥養(yǎng)醫(yī)了。不信,各位可以留意,哪家醫(yī)院的藥劑科主任與院長不是關(guān)系緊密?醫(yī)生診室門口張貼著的“醫(yī)藥代表禁止入內(nèi)”是對我們職業(yè)的侮辱,欺負我們是社會弱勢群體,往往我看到這種牌子會覺得非?;?、可笑,當(dāng)然視之不見。醫(yī)生很辛苦,他們也不容易,工作量大,倒班輪到過節(jié)過年就得守著病人過。我們也不容易,行業(yè)競爭壓力大,市場機會的把握需要不斷的奔波勞碌,面對轉(zhuǎn)型期的醫(yī)藥行業(yè)承受了許多不該讓我們承受的誤解。其實,我們也是十幾年的寒窗苦讀,我們也是學(xué)醫(yī)學(xué)藥出身,人格上我們和他們是平等的,我們一樣有尊嚴(yán),一樣有知識,憑什么他們受尊敬,而我們受誤解?!
藥代行業(yè)的兄弟姐妹們,讓我們學(xué)會透過現(xiàn)象看本質(zhì)吧,尊重我們自己的職業(yè)吧!這一行不是每一個人都能干好的。如果有重新選擇的機會,我會自豪的說我不光可以做好醫(yī)生,我還能做一個憑自己的本事吃飯的人!而你們之所以能牛氣,之所以能貪臠,只是你得到的機會與我不同而已。我們并不比你們差!
回顧這幾年走過的路,我無怨無悔。從事這個職業(yè)讓我有機會全面地提升了自身能力,不光獲得了物質(zhì)保障,從精神上也得到了升華。在**這座城市,我一樣通過自己的辛勤工作收獲了屬于我自己的成功。車有了,房子也有了,更重要的是我還擁有了一份別人永遠無法奪走的財富。那就是:一種樂觀積極的生活態(tài)度,一種依靠自己走自己的路的能力!我熱愛銷售,我會永遠深深地?zé)釔壑易约旱穆殬I(yè)!不管前面還會有多少艱難,未來還要應(yīng)對多少風(fēng)雨,我依然是無怨無悔,我堅定地走我的路。。。
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