前面說到我從“老大”那里辭職，辭職后我順利應聘到一家稍微大一點也正規(guī)一點的公司做業(yè)務。主要負責渝西片區(qū)的業(yè)務。由于這家公司還處于創(chuàng)業(yè)階段，又是新興的電視購物這個行業(yè)，所以我很看好（當時是想會有很好的發(fā)展機會，現(xiàn)在想來有些幼稚）。我開始重新學習這個行業(yè)的相關知識，積極與下級經銷商溝通，業(yè)務量倒也過得去。我也一直以為我就此離開了醫(yī)藥這個行業(yè)，也就不再那么關心這個行業(yè)了。然而現(xiàn)實與我開了一個玩笑。

希望的田野
2003年初，公司提出開拓OTC渠道。我猶如打了強心針，一下子來了勁，并自告奮勇?lián)酥厝?。公司鑒于我以前做過OTC，并且業(yè)績不差，就欣然應允了。

重新回到這個行業(yè)雖然很興奮，但也有些擔憂，畢竟半年沒有做了。好在以前還有很多朋友，而且和OTC渠道的一些業(yè)務相關人員還有一些聯(lián)系。于是我?guī)袭a品及相關資料去找到采購部主管我們這產品采購的*老師——一個40多歲的女人，滿以為沒問題。誰知一出門就碰了一鼻子灰，重慶**藥房的扣點離公司的要求差距太大，人家根本就不和我談。我回來以后，認真分析了我們的產品和一般藥品的不同點，并把我們的廣告投放計劃形成書面文字，還向老總申請了一些公司現(xiàn)有的禮品。

準備好了以后，我再次去了這家公司的采購部。去的時候，有很多廠家的人在那里，我就坐在一邊等著。雖說是等，但我也沒閑著，我在聽——聽他們的談話。通過聆聽我發(fā)現(xiàn)她總會不經意地說到她的兒子，我知道機會來了。

待前面的人辦完事，我走了過去。跟她笑著打了個招呼，然后在她的眼神示意下我坐在了她側面的位置（她的對面還有一個位置，但我沒坐）。下面是我和她的一段對話：

我：“*老師很忙??！”
她：“瞎忙。”
我：“我是**公司的***，你就叫我小*吧！”
她：“哦！你們公司以前和我們沒業(yè)務往來吧！你有什么事嗎？”
（看來她并不記得我）
我：“我想請教一下，我們產品要進你們藥房有什么要求？”
她：“你把產品和資料拿來我看看。”
我：“是和您談，是嗎？”
她：“是！”
我：“謝謝！謝謝*老師！”
我停頓了一下
我：“*老師，是重慶人吧？”
她：“是??！你是哪里的嘛？”
（就怕她不提問）
我：“我也是重慶的，我就住在*****，**學校對面。”
她：“哎呀！我以前就住在那里，不遠。**子就在那個學校讀的初中。”
（終于說她兒子了）
我：“哦！那您兒子一定很能干哦！”
她：“不行。在那么好的學校，最后還不是讀個大專。”
我：“那他現(xiàn)在做什么？”
她：“他剛畢業(yè)，現(xiàn)在在**公司做業(yè)務，是我找他們老板說了，讓他去的。”
我：“他今年多大了哦？”
她：“**”
（她說了一個數(shù)字）
我：“我也是，我是2月的。”
她：“那你比他大幾個月。”
我：“我能留一個他的電話嗎？”
她：“可以?。∧銈兌际峭g人，平時在一起也可以多交流嘛！他就是社會經驗差點。”
我：“他畢竟剛出來，多接觸就好了。”

就這樣我不僅拿到了她兒子的電話，連她的手機號碼我也拿到了。當然走的時候，我沒有忘記給她禮品和我們的產品資料。并約好了下周拿產品去和她談。

當天晚上，他兒子就給我電話問我有空沒有。這樣的機會當然不能放過，我約他到我家斗兩把。

過了幾天，我把產品帶去，再把我先前準備的東西給她看了，并告訴她我們在商場的銷售情況。然后她把我?guī)У街鞴芨笨偰抢铮f了詳細情況。最后主管副總壓下了5個點簽了字，比公司授權給我的最低價還高了幾個點。

隨后我又與重慶***大藥房談好了進貨事宜。就這樣公司產品進入了重慶的兩大OTC渠道。

渠道有了，我又開始忙著招兵買馬；擬訂OTC工作制度；建立OTC工作體系和終端促銷。這期間我還買了一些OTC方面的專業(yè)書籍來學習，并把那些理論的東西運用到了實際工作中。3個月過去，我的工作終于有了起色。第4個月，我領導的OTC部業(yè)績超過了公司的基礎部門——商場業(yè)務部。那是我工作以來最開心的一段兒。但是好景不長。

敗走麥城
隨著時間的推移，我越來越覺得自己有些力不從心。部門開始出現(xiàn)了很多問題，由于盲目地上專柜、增加促銷員，銷售成本急劇上升；而銷售上不去，造成了收支不平衡；促銷員管理混亂，有時候去半個小時看不到促銷員的身影；業(yè)務員工作分配不合理，造成了人力資源浪費。以上這些都是因為我的能力不夠和經驗不足造成的。再加上公司僅僅把OTC這塊市場作為商場業(yè)務的補充，給的政策也不再像剛開始那么好了。內因加外因使我進入了舉步唯艱的困境。

2004年我主動提出了辭職！

這次的失敗對我的自信心是很嚴重的打擊，我甚至都不再相信我自己的能力。后來我與我的老師通電話，他聽我說了以后告訴我：“你當初的好業(yè)績只是一個偶然，算不上成功，實際上你還需要更多的經驗積累。你現(xiàn)在必須清醒地認識自己，從頭再來。終身都要學習，不要停止。我們不能忘記歷史，但不要沉醉于歷史。學會在失敗中成長，相信你自己，有一天你會成功的。”我猛然醒悟，之前的好業(yè)績只是偶然，而我失敗是必然的。因為我的內功不足。

“我們不能忘記歷史，但不要沉醉于歷史。”帶著老師的話我又昂首闊步邁向了下一個起點。