<P>      好多朋友給我留言咨詢一些做醫(yī)藥代表的問題，提出了很多困惑，其實，也不要把醫(yī)藥代表工作想的多么困難，希望你看完本篇文章以后可以感覺到：做醫(yī)藥代表，就是這么簡單。 <BR>       從你被公司錄用那天起，你就成了一名醫(yī)藥代表，你要做的主要工作也就是下面幾點：</P><P><BR>       1：醫(yī)院開發(fā)：要想有銷量首先要把藥送進(jìn)醫(yī)院（請參照本人在入門帖子：醫(yī)院用藥流程），這個過程很簡單，無非找到關(guān)鍵人物，充分利用你的社會關(guān)系或者以情或以禮打動他，讓他同意進(jìn)你的品種，醫(yī)院開發(fā)公司會給你開發(fā)費用，你只要合理使用就行了。進(jìn)藥簡單流程：藥劑科主任（或者關(guān)鍵人物）同意進(jìn)你的藥－－要求科室主任提單，找到相關(guān)科室主任，還是以情以禮打動他，順利提單－－藥事會通過。就OK了。詳細(xì)操作你的主管或者你的主任會指導(dǎo)你的，別忘了，你的主管或者你的主任就是你最好的師父，再說你的銷量也決定他的業(yè)績提成，他會大公無私的幫助你的，和領(lǐng)導(dǎo)不要客氣，不懂就問，多多溝通。</P><P><BR>       2：客戶開發(fā)：藥進(jìn)了醫(yī)院了，接下來的工作就是怎么到病人手里，簡單－－發(fā)展你的客戶啊，有客戶才有銷量，這個客戶就是可以處方你的藥的相關(guān)醫(yī)生，找個合適的機(jī)會告訴他你的品種，你的政策，在剛做醫(yī)藥代表的時候不需要你的工作技巧，你就老老實實的讓你的客戶感覺你可信就行。想我這樣的人比較傻，不懂的使用什么技巧，就是一個字－－實在（成倆字了），醫(yī)生也喜歡同實實在在的代表打交道，如果你給醫(yī)生的第一印象感覺精的和猴一樣，反而起到相反的作用，好了，羅嗦多了。發(fā)展你的客戶就是這么簡單，因為客戶也有他的需要－－通過你的品種展示他的醫(yī)術(shù)，通過你的品種得到物質(zhì)的充實。 </P><P><BR>       3：藥房統(tǒng)方：更簡單了，藥房的藥師門正等著你去找他呢，也許他還在想：怎么這個品種沒人來統(tǒng)方啊，就這個得不到統(tǒng)方費，倒霉！哈哈，還等什么，快行動吧。 </P><P><BR>       4：可能有的代表為了確認(rèn)銷量需要去商業(yè)公司打流向，更簡單！如果你們公司和商業(yè)有協(xié)議，到時去拿就行了，如果沒有協(xié)議，基本都是一個行情：一個品種一月10塊錢，交錢打流向，簡單吧？<BR>        先寫道這里吧，希望通過本文能讓剛從事醫(yī)藥代表工作的朋友解除畏難心理，不要怕，其實就這么簡單，只要你去做了，你就有收獲。