尊貴的女人——我認(rèn)識的醫(yī)藥代表

中華（虛擬）醫(yī)院是某直轄市綜合性大醫(yī)院，也是我們公司攻堅(jiān)某科產(chǎn)品的重要戰(zhàn)略要地。

從公司成立的第一天起，它就與我們結(jié)下了不解之緣。入藥前漫漫長夜的煎熬等待，入藥后眾人期盼的銷量走勢……，不得不讓情系中華的同事們牽腸掛肚，也不得不讓我“無憂無慮、充滿歡樂”的外表下面，心里藏著大而沉的鐵砣。

從零的突破，成長為明星醫(yī)院，這里凝聚著多少同事們的心血?。?/p>

2003年1-4月（共4個月）中華醫(yī)院的排名及純銷

某直轄市排名 全國排名 銷售額（元）
總純銷 1 3 399，638.20
BQ 1 1 61，600.00
ZK 1 2 335，395.20

2005年8月（共1個月）中華醫(yī)院的排名及純銷

某直轄市排名 全國排名 銷售額（元）
總純銷 1 1 669，095.40
BQ 1 1 46，115.00
ZK 1 1 269，192.20
QT 1 1 353，788.20

柳樹小姐，是我要第一位感恩的人，也是唯一的一位已經(jīng)離開公司人。一談起她我的眼淚就會在眼眶里打轉(zhuǎn)，有那么夸張嗎？是的。

當(dāng)我第一次拜訪藥劑科主任時，藥劑科主任明確表示不同意BQ入藥，當(dāng)時BQ是唯一在該直轄市可做的醫(yī)保產(chǎn)品，而且還是“擦邊球”。

經(jīng)過了一段時間的拜訪，有一次藥劑科主任對我說：你們公司不錯，柳樹小姐不錯，柳樹離開是你們老板看不見的損失，如果因?yàn)樯⒆与x開，那你們老板太不夠意思了。

很顯然，柳樹小姐在藥劑科主任的心目中分量是重的。

于是，我打電話給已經(jīng)懷孕、離司的柳樹，并講了藥劑科主任對她的說法，她二話不說約定了拜訪時間。

記得那一天，天氣悶熱，柳樹小姐自己掏錢買了禮品。在拜訪時，對藥劑科主任說：離司是她個人原因，與公司和她懷孕之間沒有關(guān)系，并夸獎了我一番……

望著她拖著笨重的身軀，以及額頭上不斷冒出的汗水，再想想她已經(jīng)離開公司了，我的鼻子一陣陣發(fā)酸……

藥劑科主任終于同意BQ可以遞交入藥報(bào)告了。

業(yè)務(wù)院長，我每次拜訪他都客客氣氣，即使你談?wù)摰紹Q入藥的關(guān)鍵問題，他照樣客客氣氣饒一大圈子，說一大堆道理跟你“彎彎饒”，最后說“等開藥事會吧”。

藥事會討論時，有人持反對意見：同類產(chǎn)品太多，已經(jīng)有國產(chǎn)的產(chǎn)品和進(jìn)口的產(chǎn)品。該院藥事委員會有明文規(guī)定，同類產(chǎn)品只允許有一個產(chǎn)品，或者一個品種二個廠家（一國產(chǎn)，一進(jìn)口）。藥劑科主任說：這家企業(yè)對我們分院的支持很大，每年贊助X萬，我們在考慮醫(yī)院效益的同時，也要考慮社會效益和企業(yè)效益。

因此藥事會后，也沒說通過，也沒說不通過，只拋下一句：再說吧。雖然是“再說吧”，但對我的入藥工作來說，已經(jīng)邁出了關(guān)鍵的一步。這一步雖然很艱難，但是如果沒有柳樹小姐的出現(xiàn)，也許“再說吧”就換成了“不說吧”了。

航海家們喜歡說：確定一次航行是否成功，不是在于出港，而是在于進(jìn)港。

柳樹小姐是普通的，但又是尊貴的，她的尊貴就是在于“進(jìn)港”，就是在于站好了最后一班崗。