如何提高終端促銷效率（3）
(0)核心提示：產(chǎn)品只有被消費者消費，才是一個完整的銷售流程，所以產(chǎn)品鋪進終端后，只解決了為消費者消費提供方便性的問題，還沒有解決賣得動、賣得快問題，即消費者樂得買的問題。所以如何提升更多的消費者對產(chǎn)品的關注程度，從而激發(fā)消費欲望，最終實現(xiàn)消費，而且從消
7. 相互模仿，千篇一律。目前酒類產(chǎn)品終端促銷缺乏新意，模仿嚴重，內容和形式千篇一律。如你開蓋有獎，我也開蓋有獎，你送冰柜我也送冰柜，對終端來說，進誰的貨都一樣。同質化的促銷無法創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，出現(xiàn)促銷低效甚至無效，資源浪費的現(xiàn)象。
8. 一促到底， 一成不變。目前許多企業(yè)促銷一旦開始就無法停止，一旦停止銷量馬上就下滑，不一定是消費者都有反應，而是經(jīng)銷商不動了，久而久之，廠家也不敢再停下促銷，那樣損失會更大。造成許多企業(yè)從產(chǎn)品上市到產(chǎn)品退市，促銷一天都不能停，一停立刻就賣不動。這樣，短期促銷變成了長期的利潤流失，有的企業(yè)說：“不搞促銷是等死，搞促銷是找死”。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因是沒有長遠的品牌規(guī)劃。缺乏有策略的促銷組合規(guī)劃，促銷手段單一等等，都會引發(fā)促銷成習慣的問題。例如，某啤酒企業(yè)長期大規(guī)模的搞“每三件啤酒送一包洗衣粉”的促銷活動，給終端造成了習慣，進啤酒帶洗衣粉，沒有洗衣粉就不行。促銷品“洗衣粉”成了啤酒銷售的必備品，成了捆綁銷售，真可謂虧損了一個啤酒廠，救活了一個洗衣粉廠
9. 隨意承諾，言而無信。某白酒品牌新產(chǎn)品上市時到處散發(fā)DM，說什么為了慶賀企業(yè)成立十周年，特推出本款紀念產(chǎn)品，包裝盒里有24K金項鏈，于是接到DM的消費者爭相廣而告之，于是該產(chǎn)品在終端的指名購買率直線上升，銷量猛增。但時隔數(shù)月過去，喝出的金項鏈寥寥無幾，而且是銅鍍金的劣質項鏈，被消費者告上的法庭，被當?shù)孛襟w廣泛炒作和批評，品牌形象一落千丈，一蹶不振。 這種沒有信譽的促銷只能是 “玩火者自焚的結局”，消費者對品牌的信任度是非常脆弱的，一旦遭到傷害是難以彌補的。
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