對醫(yī)藥代表前途的幾點看法
(0)核心提示：在目前的這種緊張的局勢下，商業(yè)賄賂、藥品降價、藥品質(zhì)量這些詞語時刻圍繞在醫(yī)藥代表們的心頭，導(dǎo)致醫(yī)藥代表們對前途很悲觀，甚至惶惶不可終日，其實大可不必如此。 我認(rèn)為這次整風(fēng)運動是對醫(yī)藥市場的一次洗牌，甚至對某些人來說是一次機遇，你受到影響別人
在目前的這種緊張的局勢下，商業(yè)賄賂、藥品降價、藥品質(zhì)量這些詞語時刻圍繞在醫(yī)藥代表們的心頭，導(dǎo)致醫(yī)藥代表們對前途很悲觀，甚至惶惶不可終日，其實大可不必如此。 我認(rèn)為這次整風(fēng)運動是對醫(yī)藥市場的一次洗牌，甚至對某些人來說是一次機遇，你受到影響別人也受到了影響，只要能與時俱進，抓住市場先機，走在別人前面，自然能比別人生存的更好。 如果你能做到兩點就很不錯了：防守和進攻
一：防守 時刻留意局勢的發(fā)展，小心謹(jǐn)慎，不要被逮到。我很多朋友是這樣說的，沒被逮到就是贏家，因為你一被逮到什么都完了：經(jīng)濟、等等，只有生存下來了才能掌握自己的命運，生存下來了人脈關(guān)系也會更穩(wěn)固。</P>
二：進攻 主動求變：改變思想觀念、改變銷售模式、改變銷售方向、改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等。 從目前的政策來看，國家對醫(yī)藥體制改革還沒有切實可行的方案和長遠的規(guī)劃，目前的體制暫時難以改變，所以現(xiàn)在的醫(yī)藥銷售模式也不會有大的變動。再說改革也不會是突然之間的事，而是一個循序漸進的過程。再怎么改醫(yī)藥代表也還是存在的，君不見美國英國等經(jīng)濟發(fā)達國家也照樣有醫(yī)藥代表，照樣有醫(yī)生收受回扣的問題嗎？ 不過改革是必然的，所以我們要根據(jù)國家政策和市場變化，逐步的改變思想觀念、改變銷售模式、、改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等。
1：改變思想觀念 改革是必然的，以后的市場會越來越規(guī)范化，要隨時有這個思想準(zhǔn)備。
2：改變銷售模式 我們可以創(chuàng)造或引進國外的全新的、更先進的銷售模式。這一點我也在思考摸索之中。
3：改變銷售方向 目前有很多的醫(yī)藥公司在向二三級市場進軍以及加大投入力度。我覺得這也是一個發(fā)展方向。
4：改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 目前輿論壓力最大的就是抗生素這一塊，我們可以多做一些?？扑帲鐙D科口服的，兒科的等等
以上就是我的一些看法，也請各位高手談?wù)勀銈兊囊娊猓?/p>
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