◆ 表六 廣州2003年4月感冒藥零售市場(chǎng)排行榜

　　排名 藥品名稱 廠家 份額（%）
　　1 香雪抗病毒口服液 廣州香雪藥業(yè) 24.60
　　2 板藍(lán)根顆粒 廣州白云山制藥集團(tuán) 6.17
　　3 清開靈口服液 廣州明興制藥廠 4.71
　　4 板藍(lán)根顆粒 廣州香雪藥業(yè) 4.55
　　5 日夜百服嚀片 上海施貴寶制藥有限公司 4.39
　　6 夏桑菊顆粒 廣州星群藥業(yè)股份有限公司 3.97
　　7 清熱消炎寧膠囊 廣州敬修堂藥業(yè)股份有限公司 3.40
　　8 王老吉顆粒 廣州羊城藥業(yè)股份有限公司 2.94
　　9 泰諾感冒片 上海強(qiáng)生制藥有限公司 2.33
　　10 板藍(lán)根顆粒 廣東中山益和堂藥業(yè)有限公司 2.28

第八部分 我國(guó)OTC市場(chǎng)定位及經(jīng)營(yíng)策略

　　隨著我國(guó)醫(yī)療行業(yè)醫(yī)、藥分家，對(duì)藥品實(shí)行處方藥和非處藥分開管理， 非處方藥由消費(fèi)者自行判斷、購(gòu)買和使用，對(duì)促進(jìn)我國(guó)藥品監(jiān)督管理模式 與國(guó)際接軌，保障人民用藥安全有效，增強(qiáng)人們自我保健、自我藥療意識(shí)， 醫(yī)藥市場(chǎng)的游戲規(guī)則正在發(fā)生變化，這對(duì)OTC藥品企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著藥品 零售終端將成為重中之重，并對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的OTC銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理、市 場(chǎng)推廣及財(cái)務(wù)管理將有新的要求。注意OTC市場(chǎng)研究，掌握銷售末端、實(shí) 現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

　　中國(guó)的OTC市場(chǎng)是個(gè)潛力具大的市場(chǎng)，但對(duì)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)全新 的概念，從整體形勢(shì)來(lái)觀察，這個(gè)市場(chǎng)極具有可能成為世界未來(lái)OTC市場(chǎng)發(fā)展最快的區(qū)域，與新興市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的是這個(gè)市場(chǎng)缺乏成型的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)， 沒(méi)有公認(rèn)的適合OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在進(jìn)入OTC市場(chǎng)的各個(gè)制藥企業(yè)都 是采取不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不同的生產(chǎn)方法、不同的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷 和服務(wù)等方式進(jìn)行摸索。比如在此之前，我國(guó)的一些制藥企業(yè)也涉及 OTC市場(chǎng)，開發(fā)了一些適合OTC市場(chǎng)的產(chǎn)品，但沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)大家 來(lái)說(shuō)都是0TC市場(chǎng)的新人，這就給一些具有特色的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，這些企業(yè)就可以利用自身的特色在OTC市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是那些在營(yíng) 銷方面具有一定特色和優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，利用本身廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，可迅速向 市場(chǎng)推出自己的品牌。

　　眾所周知，OTC藥品的營(yíng)銷方式與處方藥不同，這對(duì)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)。以往制藥企業(yè)銷售處方藥的渠道主要是向醫(yī)院、獲得藥品信息的 是具有藥品專業(yè)知識(shí)的醫(yī)生，用藥時(shí)患者根據(jù)醫(yī)生的處方?；颊卟痪邆渌幤返倪x擇權(quán)，而OTC藥品的銷售是通過(guò)零售藥店，患者具備藥品的選擇權(quán)。如何使自己OTC藥品獲得患者認(rèn)同是制藥企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)，主要取決于企業(yè)的營(yíng)銷策略，由于0TC藥品銷售渠道的建立和原來(lái)的銷售 處方藥不同，無(wú)疑對(duì)生產(chǎn)、銷售OTC藥品的生產(chǎn)企業(yè)提出了更高要求。而企業(yè)OTC藥品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，銷售渠道以及銷售方式等諸多不同都對(duì)企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)提出了較大的挑戰(zhàn)，企業(yè)為了銷售OTC藥品，需建立新的銷 售渠道、招聘新的銷售人員，這將增加企業(yè)的銷售費(fèi)用，也增加企業(yè)OTC 藥品的成本。而在OTC市場(chǎng)上，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不僅是技術(shù)的較量，藥品的成本 也將成為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，而不同的營(yíng)銷方式和渠道建立所需的投資費(fèi)用 引起的成本上升都將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不到影響。

　　對(duì)待新興的OTC市場(chǎng)，我們的制藥企業(yè)既要看到存在的機(jī)會(huì)，更要看 別挑戰(zhàn)、應(yīng)針對(duì)OTC市場(chǎng)的特征，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，創(chuàng)建自己的品牌才可以在這個(gè)發(fā)展迅速的市場(chǎng)立于不敗之地。