其實(shí)銷售就是這么簡(jiǎn)單
(0)核心提示：[原創(chuàng)]其實(shí)銷售就是這么簡(jiǎn)單－－－－－－－lufo2000 2003年本人應(yīng)聘到這家公司，職位醫(yī)藥代表，在此過(guò)程中的一些經(jīng)歷，拿出來(lái)大家一起分享一下！市場(chǎng)情況：我的市場(chǎng)是一個(gè)2省交界的地方，人口不足百萬(wàn)、生活水平不高，人均購(gòu)買力排在省內(nèi)第4的位置。本區(qū)域串
[原創(chuàng)]其實(shí)銷售就是這么簡(jiǎn)單 －－－－－－－lufo2000
2003年本人應(yīng)聘到這家公司，職位醫(yī)藥代表，在此過(guò)程中的一些經(jīng)歷，拿出來(lái)大家一起分享一下！
市場(chǎng)情況：我的市場(chǎng)是一個(gè)2省交界的地方，人口不足百萬(wàn)、生活水平不高，人均購(gòu)買力排在省內(nèi)第4的位置。本區(qū)域串貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重。我接的藥品是一個(gè)治療乙肝的高檔產(chǎn)品，價(jià)格貴。而低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在藥店和商業(yè)公司隨處都可以買到。
其實(shí)在我之前這家公司找過(guò)幾個(gè)人，出于以上狀況，都走了，認(rèn)為這根本沒(méi)有機(jī)會(huì)做。但是我卻覺(jué)得這正是我的機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)分析：通過(guò)對(duì)醫(yī)藥公司的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，這類品種非常爛，價(jià)位低廉，品種繁多，市場(chǎng)極其不規(guī)范。在通過(guò)和我們的目標(biāo)醫(yī)院接觸，醫(yī)院內(nèi)部正在為這種狀況發(fā)愁，因?yàn)獒t(yī)院治療病人是需要這種藥品的，但是醫(yī)生開(kāi)了處方，患者基本都到院外拿藥，造成醫(yī)院的收入大部分流失，同時(shí)不能嚴(yán)格跟蹤患者，對(duì)療效無(wú)法作到預(yù)期和評(píng)估，而且醫(yī)生的收入也受到很大影響，造成了醫(yī)生不愿意開(kāi)這類藥品，專門開(kāi)外企的處方，不但加大了患者的負(fù)擔(dān)，也使得這類藥品的代表不來(lái)醫(yī)院，使醫(yī)
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書(shū)并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書(shū)，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見(jiàn)附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
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534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...