［征文］做一個有準(zhǔn)備的人－－我的２００７年銷售工作總結(jié)
(0)核心提示：醫(yī)改在望，困擾我國多年難題有望一朝破解，十七大報告強(qiáng)調(diào)要“醫(yī)藥分開”，為醫(yī)改確立了大方向，如何順著這個大方向走出符合我國具體情況的醫(yī)改之路？醫(yī)藥分開后的關(guān)鍵在于要保證醫(yī)院外的藥品供應(yīng)，否則藕斷絲連，變成了“貌分神合”，使醫(yī)改走了樣．醫(yī)療改
醫(yī)改在望，困擾我國多年難題有望一朝破解，十七大報告強(qiáng)調(diào)要“醫(yī)藥分開”，為醫(yī)改確立了大方向，如何順著這個大方向走出符合我國具體情況的醫(yī)改之路？醫(yī)藥分開后的關(guān)鍵在于要保證醫(yī)院外的藥品供應(yīng)，否則藕斷絲連，變成了“貌分神合”，使醫(yī)改走了樣．醫(yī)療改革、衛(wèi)生體制改革、藥品流通體制改革三者聯(lián)系甚密須同時并舉，擇其要處而決之．
動蕩的２００６年，調(diào)整的２００７年，變革的２００８年
2008年銷售計劃
一：計劃書摘要：
二：區(qū)域現(xiàn)狀分析和工作總結(jié)：
三：業(yè)績分析：
四：SWOT分析：
五：差距和問題分析：
六：成功關(guān)鍵因素：
七：2008年任務(wù)分解：
八：2008年任務(wù)保障指標(biāo)：
九：戰(zhàn)術(shù)選擇：
十：行動計劃：
十一：監(jiān)控和激勵：
：現(xiàn)狀分析和工作總結(jié)：
市場環(huán)境：區(qū)域市場多為郊區(qū)和中小醫(yī)院，對價格和支持敏感相對忠誠度較低，對學(xué)術(shù)要求不高，-------90%以上是獨(dú)家占有。-------80%銷售來源于此。
------- 醫(yī) 院 覆 蓋 表：
2007直銷-------獨(dú)立考核未統(tǒng)計表中，商業(yè)純銷比例上升到-------
-------醫(yī)院覆蓋：
1：-------銷售來自中小醫(yī)院2007年未進(jìn)入北京社區(qū)目錄。
2：低價串貨嚴(yán)重醫(yī)院跑方。
3：產(chǎn)品比較老三甲醫(yī)院淘汰。
4：-------重視和支持不夠。
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...