新特藥年終沖量三步走（2）
(0)核心提示：新特藥年終沖量三步走文章來(lái)源：null發(fā)布時(shí)間：2008年9月9日 過(guò)年是收獲的季節(jié)，廠家商家都變著法的要把錢從老百姓的口袋里多摳些出來(lái)。藥品是特殊商品，沒(méi)誰(shuí)會(huì)沒(méi)病買一大堆藥放家里。難道，藥品真的搭不上春節(jié)這班消費(fèi)快車嗎？ 藥品年終也沖量 年關(guān)將近，又
3.釋放適當(dāng)。獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的影響要達(dá)到自己為年終目標(biāo)作鋪墊的所設(shè)計(jì)效果。
此階段要點(diǎn)在于：年初設(shè)計(jì)與年中實(shí)際運(yùn)營(yíng)要相互靠攏，對(duì)客戶取舍要有度，活動(dòng)、路演、協(xié)銷要有氣勢(shì)。
三、年底沖量。
1.確定各代理商的接受空間，計(jì)算代理商的終端銷售增長(zhǎng)軌跡，計(jì)算代理商的資金運(yùn)營(yíng)狀況，分拆開(kāi)發(fā)狀態(tài)與素質(zhì)結(jié)構(gòu)等等。
一般壓貨的指標(biāo)是次年前兩個(gè)月的銷量累計(jì)。不同政策分別對(duì)待，完成任務(wù)的超額壓貨與任務(wù)欠缺者的任務(wù)彌補(bǔ)性壓貨。
2.“兩看一推”，合作共贏。在三、四季度交替之際高頻次投放各類產(chǎn)品推廣活動(dòng)，啟動(dòng)立體營(yíng)銷策略，利用高端拉動(dòng)品牌效應(yīng)，要使代理商看到潛力。立體營(yíng)銷要求高品位、高規(guī)格、大規(guī)模，配合宣傳策略，追求傳播到位，規(guī)模化體現(xiàn)在活動(dòng)的檔次、規(guī)格、頻次、操作嫻熟度和質(zhì)量等。
要使渠道看到實(shí)惠，既得到利益逐步放大，終端銷量穩(wěn)定上揚(yáng)，企業(yè)行銷舉措被市場(chǎng)認(rèn)可。
注意：企業(yè)推波助瀾的協(xié)銷政策必不可少。渠道被壓貨后的壓力，同樣是企業(yè)來(lái)年經(jīng)營(yíng)的壓力，企業(yè)肯定不想來(lái)年一、二月的回款為零。
在三步棋中，有兩個(gè)關(guān)鍵之處需要注意：一是銷售計(jì)劃的落實(shí)，二是落實(shí)銷售計(jì)劃過(guò)程中的的修正。計(jì)劃落實(shí)重點(diǎn)在夯實(shí)基礎(chǔ)工作，一定要讓讓營(yíng)銷人員、渠道伙伴讀懂方案，積極實(shí)施；計(jì)劃修正是指在開(kāi)發(fā)進(jìn)院、終端宣傳、發(fā)動(dòng)戰(zhàn)略方面要隨市場(chǎng)而變，不能盲動(dòng)。一般說(shuō)來(lái)，上半年要徐徐而動(dòng)，儲(chǔ)備能量，下半年才氣貫長(zhǎng)虹般沖向市場(chǎng)。
| 上一頁(yè) | 1 | 2 | 下一頁(yè) | 單頁(yè)閱讀 |
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書(shū)并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書(shū)，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見(jiàn)附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開(kāi)！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...