醫(yī)藥代表的進(jìn)化論　

1、剛?cè)胄惺牵瑢?duì)醫(yī)藥代表的了解和做法大多是通過其他人嘴里聽出的一知半解，世界一片茫茫然；

2、入行一段時(shí)間后，尤其接受了專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)，信心膨脹，沖勁十足，仿佛明天就能闖出一片天地；

3、開始慢慢運(yùn)用各種銷售技能，學(xué)會(huì)探詢，但是會(huì)經(jīng)常搶話題，尤其是領(lǐng)導(dǎo)隨訪時(shí)。其不知其實(shí)聆聽的重要性；

4、發(fā)現(xiàn)自己有了偶像，疑惑為什么有的老代表的辦事效率怎會(huì)如此的高，反思！

5、恭喜你！到第五層的時(shí)候銷售能力應(yīng)該有了質(zhì)的飛躍，知道人外有人。開始明白：成功醫(yī)藥代表要不斷的學(xué)習(xí)，提高自己的閱歷，才能和客戶說到一起，追求的目標(biāo)：“能說會(huì)到”；

6、當(dāng)自己覺得很能說的時(shí)候，有相當(dāng)?shù)目蛻魧?duì)自己的話題并非很感興趣，為何？終于發(fā)現(xiàn)“能說會(huì)到”已經(jīng)并不是成功醫(yī)藥代表所必須的最關(guān)鍵因素，大多時(shí)候說的都是廢話，收獲甚微。要提高就必須學(xué)會(huì)去聆聽！

7、中國(guó)的文學(xué)博大精深，聆聽的三中境界：1）表面意思；2）話中有話；3）弦外之音。到了最高境界時(shí)，就必須跳出棋盤，以旁觀者的眼光審時(shí)度勢(shì)：“是什么因素，讓他有這樣的想法和說法，影響他的關(guān)鍵因素是什么？”

8、聆聽的最高境界也只是一部分人能了解，能聽出‘話中有話’的已經(jīng)能算得上是有能力的醫(yī)藥代表，飯碗已經(jīng)不愁，挑選你喜歡的公司把！

9、開始卷入公司的內(nèi)部斗爭(zhēng)，尤其是在外企，因?yàn)槟阋呀?jīng)有能力成為別人手里的一棵棋子，開始沖鋒陷陣，不幸的是你往往都是出頭鳥的角色；

10、死過無數(shù)次以后，感嘆‘天妒英才’想清高為何這么難？

11、命運(yùn)就是這樣奇怪，沒有最倒霉，只會(huì)更倒霉，你的事業(yè)會(huì)一落千張，事事不順。現(xiàn)實(shí)不得不讓你對(duì)以往的經(jīng)歷進(jìn)一步反思：為什么會(huì)這樣？還會(huì)怎么樣？我應(yīng)該怎樣做？開始明白‘人在江湖，身不由己’有時(shí)候隨波逐流并非是壞事；

12、很快你有找到了一份工作，有了以前的工作教訓(xùn)，你學(xué)會(huì)了：“做人要內(nèi)斂”。就算在有才，也不能表露出來，在公司里，首先要的是把命保住，透明人就是自己的初級(jí)目標(biāo)。但是，在外企總會(huì)有一些變態(tài)的人，當(dāng)他覺得你對(duì)他有威脅（不管條件成立與否），小報(bào)告是免不了的。透明人也保不住自己的飯碗，很快你想‘夾起尾巴做人，想做一條狗’也變成不可能，印證了‘痛打落水狗’這句中國(guó)古話。朋友，在外企里，斬草除根是一個(gè)永恒不變的定律！

13、朋友和親人成為你走出低谷的動(dòng)力，你發(fā)現(xiàn)其實(shí)生活是多么美好。尤其是有送別親人離去經(jīng)歷的人，會(huì)豁然發(fā)現(xiàn)生命的可貴和人性的渺小?；钪?，比什么都強(qiáng)！工作也是生活的一部分，選擇了它，就應(yīng)該學(xué)會(huì)承受！

14、很快你開始學(xué)會(huì)如何調(diào)整自己的心態(tài)，開始學(xué)會(huì)以積極的心態(tài)面對(duì)生活。積極的心態(tài)開始影響你的行為和處世的方法，逐步，你發(fā)現(xiàn)自己的銷售潛力還沒完全釋放，是否還缺了點(diǎn)什么？

15、職業(yè)與工作的區(qū)別。在后來進(jìn)了某家外企的腫瘤組后開始慢慢明白，選擇醫(yī)藥代表這份職業(yè)，就表明一定要領(lǐng)悟到它的價(jià)值。曾經(jīng)背這電腦、投影儀、資料等40斤重的東西到某地去講解診療指南，共同探討臨床治療方案，也和患者家屬接觸過，能感覺到他們的痛苦，自己開始感覺到：“我應(yīng)該能為醫(yī)生和患者做些什么？”說真的，還真是感激這家公司，讓自己在銷售能力上又向上跨上了一個(gè)臺(tái)階，醫(yī)藥代表其實(shí)真的是一個(gè)很不錯(cuò)的職業(yè)！曾幾何時(shí)認(rèn)為自己的銷售能力已經(jīng)定型，沒法突破，其不知道有些看似最簡(jiǎn)單的事做起來竟然這么難！體現(xiàn)自己的價(jià)值，享受這份職業(yè)，享受自己需要的生活！能理解這句話精髓的人，估計(jì)已經(jīng)進(jìn)化成絕頂高手的行列；

16、好運(yùn)氣真是要慢慢積累的，你越是需要的時(shí)候她離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。體現(xiàn)自己的價(jià)值，享受這份職業(yè)，享受自己需要的生活！突破？

17、平凡心，兩軍對(duì)壘，攻心為上，心態(tài)是這時(shí)侯比拼的戰(zhàn)場(chǎng)。沒有什么銷售技巧，很多時(shí)候要的是銷售的感覺和節(jié)奏的把握，已經(jīng)沒有什么可以難到自己的了；

18、原則底線！這是我目前能理解的代表層次了。有自己的原則，底線以上，都可以談，觸犯底線堅(jiān)決反擊。越是高職位的客戶，都有自己的價(jià)值低線，他們也希望能和同等層次的人群接觸。當(dāng)充了解自己的低線在哪里時(shí)，人的心態(tài)就很欲發(fā)沉穩(wěn)，人也開始內(nèi)斂，遇事不驚。因?yàn)橹滥切┦率强梢宰龅?，那些是必須要放棄的?

沒有絕對(duì)的銷售技巧，只有良好的職業(yè)態(tài)度和操守；當(dāng)所謂的銷售技巧融入你的生活，成為思維的一種習(xí)慣，估計(jì)需要提高的已經(jīng)不多了，也許只能剩下自我超越。