新產(chǎn)品上市，怎樣和VIP客戶談判？（2）
(0)核心提示：如何跟客戶談判談判是銷售過程中重要而關鍵的必經(jīng)之路，直接影響銷售的成與敗。要想取得談判成功，除了做好談判前的準備外，還要有一定的談判技巧,以及懂得一些談判方式。1、談判的準備古訓說“工欲善其事，必先利其器”、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這里主要強
（3）分析型：
當與一個分析型談判者談判時，要只談生意并且你的建議要有系統(tǒng)的邏輯。用事實證實你的建議，不要過多地使用個人感覺。一個分析型談判者會是有條有理的，達成協(xié)議要花不少時間，因此請耐心點。如果逼得太急，一個分析型的談判者會永久拖延下去（不一定是僵局）。
（4）富于表情型：
富于表情型的人是精力充沛的；他們喜歡做創(chuàng)造性的選擇，會對使雙方都滿意的方法作出反應。加速談判，夸獎他們所做的努力，不要用無休止的細節(jié)加重他們的負擔。
注意一下你的買主的談判風格，適應它，這樣你取得雙方都滿意的結局的可能性就會能上升。
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