入行將近一年的時間，回頭想想，感觸頗多！一年的時間改變了很多，當年那個在診所門口徘徊不定的男孩已成了部分新人眼中向往的角色。一年的時間市場變大了，投資能力提高了，經(jīng)驗見長了，客情關(guān)系穩(wěn)定了，而執(zhí)行力和勤奮度縮水了。還記得剛開始的時候豪情萬丈，天天都是做不完的事情，使不完的勁。日報表中拜訪的客戶總是寫不盡，工作中的問題總是層出不窮。而在現(xiàn)在的周營銷會議工作中，匯報工作內(nèi)容的時候往往還套用以往做過的事情來捏造情節(jié)。

    上個月消化掉的很厲害，不然也會有這么深的感觸，到有寫**作的沖動。也希望今天發(fā)生在我身上的事情能夠為現(xiàn)在正在經(jīng)歷或以后要面對的那部分一點啟示。事后分析態(tài)度不正原因，主要有三：第一：沒有了內(nèi)驅(qū)力，剛加入工作時滿腦子全是理想。自己近期和遠期的目標市場放在床頭，時時提醒自己要努力，但現(xiàn)在已不復(fù)存在。第二：隨著對市場和行業(yè)的了解，很多東西都淡然面對。一切都無所謂的態(tài)度釀造了今天的苦境。前天跟一個朋友聊天的時候他說了一句話：復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情認真做。確實如此，很明顯我是摔倒在后者上了，簡單的時間草草了事。第三：個人定位不定,前段時間總是困惑在跳槽與不跳的問題上。一味的追捧高薪的職位，卻忽略了人家的付出：好比總是看到奔馳，寶馬一晃而過嘖嘖稱贊的時候，卻看不到駕車人已光禿禿的發(fā)頂。臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)，好好做好自己的市場，薪資只是附加值而已。至于企業(yè)和企業(yè)之間的待遇自己也要正視，追捧之前得考慮自己會不會比別人更適合這個崗位。

     如何激勵自己，如何回歸激情,還望各路高手積極獻策，在回帖中多給些寶貴的意見！個人想法主要集中在：1.提高自己總結(jié)能力和規(guī)劃能力，不要得過且過。毫無思想的在市場在耗費時間。每天要提煉自己的不足的地方并寫成文字。 2.每月的考核任務(wù)一定要務(wù)實并全力以赴達成。以前的指標總是想淡然，卻忽略了可行性?，F(xiàn)在一方面把指標細化，細化到每個醫(yī)院，沒個品種，每個診室的客戶身上。并把跟進方案寫成文字，以此來制定自己的日行動計劃。確保每天有事做，并自己考核每件事的達成情況?？赡艿脑捒梢愿I(lǐng)導(dǎo)溝通，讓領(lǐng)導(dǎo)參與考慮。3.把工作和自己的薪酬聯(lián)系到一起，每月考核指標要與獎金聯(lián)系到一起，并要意識到獎金對自己的重要性。以后買房，買車，娶老婆，育兒女的資本積累就來自這里。所以該拿的一定要拿！4。對客戶要狠，不要把希望寄托在下一次，一次能做完的事情絕對不分兩次。還有不要礙于情面張不了口談量，跟客戶所有的一切都是建立在生意的基礎(chǔ)上。所有工作中不要穿跑了邊的蘇格蘭調(diào)情裙子。 以上純屬個人觀點。仁者見仁智者見智，不要惡意中傷就好！