新醫(yī)改時(shí)代:聯(lián)盟或可曲徑通幽
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編者按:近段時(shí)間,網(wǎng)上一系列的口舌之爭,讓藥店聯(lián)盟再次被推到風(fēng)口浪尖。聯(lián)盟究竟怎么了?記者發(fā)現(xiàn),更多的區(qū)域聯(lián)盟在實(shí)實(shí)在在做事,為突圍新醫(yī)改沖擊,他們已經(jīng)開始新一輪的思考?! ?/P>
百合谷:調(diào)整中升級
“區(qū)域聯(lián)盟和全國聯(lián)盟是可以融合的?!?009年5月,由金百合發(fā)起并成立的百合谷在廣州舉行了首次峰會。
按照金百合理事長翁斯春的設(shè)想,通過百合谷這個(gè)全國性平臺,以品種為紐帶,各省級區(qū)域聯(lián)盟(與金百合平行,“兄弟盟”關(guān)系)按分銷能力集體出資,然后由百合谷采購中心實(shí)行優(yōu)勢品種的“聯(lián)合貼牌、統(tǒng)一采購”,在“信息互通、經(jīng)驗(yàn)共享”的原則下進(jìn)行“區(qū)域分銷、獨(dú)立服務(wù)”,為各區(qū)域聯(lián)盟的會員提供穩(wěn)定的、有保護(hù)的高毛利品種。
設(shè)想固然美好。但百合谷成立將近一年,“兄弟盟”成員由當(dāng)初的十余個(gè)變成了現(xiàn)在的八九個(gè)。究其原因,百合谷秘書長曹遷認(rèn)為:“缺乏做聯(lián)盟的復(fù)合型人才是關(guān)鍵?!?/P>
“下一步,百合谷將加強(qiáng)‘兄弟盟’之間的緊密合作?!辈苓w說,今年百合谷計(jì)劃發(fā)展至12~15家成員單位,每個(gè)成員單位至少擁有2000家左右的會員。
據(jù)曹遷透露,目前金百合在加強(qiáng)與“兄弟盟”合作的同時(shí),也在精耕細(xì)作、整合布局,“最近,我們就收購了一家只做采購的藥店聯(lián)盟?!?/P>
大蓉合:融進(jìn)二級市場
區(qū)域聯(lián)盟——四川大蓉合藥店聯(lián)盟成立已5個(gè)月,據(jù)四川大蓉合藥店聯(lián)盟秘書長朱鴻雁介紹,目前,大蓉合已有30個(gè)會員單位,合計(jì)直營門店在700家左右;供應(yīng)品種也從125個(gè)向兩三百個(gè)邁進(jìn)?!芭嘤?xùn)輸出是我們解決聯(lián)盟產(chǎn)品在門店上量的重要服務(wù)手段,其中店長培訓(xùn)是關(guān)鍵。”據(jù)朱鴻雁介紹,自成立至今,他們按照每周兩場的頻率、已經(jīng)分批對旗下門店的店長進(jìn)行了專題培訓(xùn),為保證培訓(xùn)成效,還會給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
據(jù)悉,四川自3月1日開始試點(diǎn)基本藥物制度以后,小藥店普遍如坐針氈,大蓉合瞄準(zhǔn)了當(dāng)中的機(jī)會加快擴(kuò)張步伐,“到年末,我們的目標(biāo)是銷量超過6000萬元,按目前的發(fā)展,應(yīng)不成問題?!敝禅櫻惚硎?,聯(lián)盟要滲透整個(gè)四川市場,最大的難題是如何確保更多的加盟店加入進(jìn)來并解決執(zhí)行力問題,為此,他們一方面與廣東金百合加強(qiáng)合作,另一方面積極在四川南充試點(diǎn)分盟模式——即由當(dāng)?shù)厮幍犏Q鳴堂挑頭成立直屬大蓉合的“南充藥店聯(lián)盟”,把當(dāng)?shù)?00多家加盟店發(fā)動(dòng)進(jìn)來,以解決進(jìn)貨控制難題,一旦試點(diǎn)成功,他們將在更多二級市場推廣分盟模式。
蘇盟:聚焦兩種業(yè)態(tài)
談起成立不足半年的江蘇藥店聯(lián)盟,其秘書長李德宏顯得信心十足:“我們現(xiàn)在正以積極向上的、良好的態(tài)勢發(fā)展著!”據(jù)李德宏介紹,目前,聯(lián)盟的優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)出來,一是所有的會員單位提高了信息的集中程度;二是整合了上游企業(yè)的資源;三是在管理技術(shù)上,形成相互溝通、交流機(jī)制。
在蘇盟成立之初,李德宏就提出了四步走的發(fā)展觀,目前第一、二步已經(jīng)完成。同時(shí),在2009年底,蘇禾醫(yī)藥投資管理公司也正式成立,這是整個(gè)聯(lián)盟的實(shí)操體,扮演著聯(lián)盟管理機(jī)構(gòu)和服務(wù)者的角色,主要幫助聯(lián)盟進(jìn)行資源和信息的整合,提高聯(lián)盟的議價(jià)能力。
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