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醫(yī)藥營銷八大關(guān)鍵詞（3）

2010-06-23 08:54 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 年末歲尾，一部陳凱歌的《無極》在神州大地上熱炒。筆者無意于這部影視作品本身，但對這個標(biāo)題卻頗感興趣。

概說：一直以來，在營銷界談?wù)摰帽容^多的是廣告創(chuàng)意的問題。其實，產(chǎn)品創(chuàng)意應(yīng)該比廣告創(chuàng)意更有厚度，也更有前景。有一個名叫鳳保寧的健字號女性產(chǎn)品，其充分女性化的產(chǎn)品名字和“線繩排毒”的獨特訴求，加上時尚的栓劑劑型，通過強勢的終端攻勢，今年在湖北的二三級市場上也收獲不少；香港澳美意欲注冊“和諧社會”為產(chǎn)品商標(biāo)，如果真能獲準(zhǔn)的話，相信也會沾到不少品名創(chuàng)意的光的。
 
關(guān)鍵詞 聯(lián)盟風(fēng)暴
 
主題事件：ＰＴＯ模式力促營銷渠道變革
 
今年１月，上海第一醫(yī)藥商店、湖南民生堂、安徽豐原等９家中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，共同出資成立了深圳市匹特歐藥店管理有限公司（匹特歐是ＰＴＯ的音譯，即藥店采購聯(lián)盟），隨即便有４０多家醫(yī)藥零售企業(yè)加盟，加盟企業(yè)遍布大半個中國。ＰＴＯ以科學(xué)的品類管理為競爭的核心，通過引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營理念和管理方式，保證了聯(lián)合采購的可行和高效，從而有效地降低了藥品流通中的采購成本，為藥品營銷渠道的扁平化提供了一個新的運作模式。據(jù)介紹，ＰＴＯ目前已在全國各地發(fā)展了５０００多家會員藥店，年采購規(guī)模將超過８０億元。
 
概說：醫(yī)藥流通領(lǐng)域變革的一個最大特點是各類聯(lián)盟的涌現(xiàn)。有人甚至斷言，聯(lián)盟將成為醫(yī)藥流通未來發(fā)展的趨勢。事實上，今年以來，國內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域的聯(lián)盟風(fēng)暴比往常任何一年都強勁。今年４月，北京醫(yī)藥股份、天津太平集團、上海醫(yī)藥股份、重慶醫(yī)藥股份和廣州醫(yī)藥股份等５家商業(yè)企業(yè)在北京成立了“中國醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟聯(lián)盟”；１１月，四川科倫藥業(yè)牽手當(dāng)?shù)兀导掖笮退幤放l(fā)企業(yè)，與國內(nèi)６５家年銷售額在１０００萬元以上的制藥企業(yè)在成都結(jié)盟，成立了西南最大的醫(yī)藥工商戰(zhàn)略聯(lián)盟；隨后，湖北隆泰、武漢天成、武漢漢深等湖北省８家大型連鎖醫(yī)藥公司也宣告結(jié)盟；還有華北制藥和太極集團的工商結(jié)盟，天天好大藥房與北京豐科城、民生藥業(yè)、三九醫(yī)藥等２０家知名醫(yī)藥企業(yè)的“藥品供銷聯(lián)盟”等等。藥品流通領(lǐng)域的變化加速了醫(yī)藥營銷渠道的變化，也必將對藥品營銷策略的變革產(chǎn)生巨大的影響。
 
關(guān)健詞 第三終端
 
主題事件：縣級藥批借勢“兩網(wǎng)”建設(shè)
 
浙江省紹興縣華通醫(yī)藥有限公司、東陽市方圓醫(yī)藥有限公司和蘭溪市康恩貝三江醫(yī)藥有限公司等３家縣級醫(yī)藥公司，借助政府部門大搞農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)的東風(fēng)，通過開發(fā)第三終端中的農(nóng)村市場，以為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、農(nóng)村個體診所提供藥品配送作為主營業(yè)務(wù)，取得了可喜的成績，為縣市級醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的發(fā)展摸索出了一條可資借鑒的路子。據(jù)報道，華通公司有１５％的業(yè)務(wù)來自紹興縣的４１５家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和個體診所；方圓公司已占領(lǐng)當(dāng)?shù)兀叮埃ヒ陨系牡谌K端市場，去年的銷售額近１億元，今年前４個月的銷售額同比增長了５０％；康恩貝三江醫(yī)藥去年在第三終端的業(yè)務(wù)量是１億元，今年預(yù)計可達(dá)１．５億元。業(yè)界人士斷言：隨著農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)的不斷完善，第三終端將成為縣市醫(yī)藥公司的主陣地。
 
概說：第三終端毫無疑問是今年藥品營銷中的一個最大的亮點。今年３月，本報首次推出“第三終端”的概念，立即便得到了業(yè)界廣大同仁的認(rèn)同和響應(yīng)，此后在幾屆全國性的藥交會上，此起彼伏的有關(guān)第三終端的專題論壇的火爆場面便是明證。事實上，國內(nèi)不少制藥企業(yè)早已對第三終端給予了相當(dāng)?shù)年P(guān)注，比如西安楊森和天津中美史克的ＯＴＣ產(chǎn)品早已在第三終端產(chǎn)生了巨大的銷量，四川蜀中制藥的產(chǎn)品線策略就專門面向第三終端，康恩貝醫(yī)藥銷售公司今年專門為農(nóng)村市場組建了一支３０多人的銷售隊伍，石藥集團、廣藥集團、東盛醫(yī)藥等也都開始了向第三終端的進(jìn)軍。
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