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關(guān)于品牌概念營(yíng)銷的終極探討（2）

2010-12-18 00:00 來源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：在這種環(huán)境下，如何發(fā)揮差異化營(yíng)銷理論的優(yōu)勢(shì)呢？擺在我們面前的只有一條路可以走，那就是品牌的概念營(yíng)銷，用概念去創(chuàng)造差異化的營(yíng)銷效果，可以幫助企業(yè)擺脫同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)困境，或者擺脫同質(zhì)化營(yíng)銷環(huán)境越來越脆弱的困境。

 
　　但是，我們回過頭來看樂百氏的品牌營(yíng)銷歷史，讓人津津樂道的還是它那“27層凈化”概念的推出，雖然個(gè)是所有純凈水的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，但是樂百氏卻在第一時(shí)間將這個(gè)作為品牌推廣的概念，從而搶占了行業(yè)第一，成功建立了自己在消費(fèi)者心目中純凈水專家的形象。這種先聲奪人的概念提煉方式，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后悔莫及。　　　
 
　　可以說，品牌的概念營(yíng)銷讓同質(zhì)化的市場(chǎng)充滿競(jìng)爭(zhēng)的戲劇性，也平淡的消費(fèi)市場(chǎng)變得充滿絢麗，更讓平凡的企業(yè)能夠創(chuàng)造奇跡。在眾多著名的品牌營(yíng)銷案例過程中，給我們留下的很多經(jīng)典案例，往往是那些在平凡中創(chuàng)造奇跡的概念營(yíng)銷。比如說白加黑的提出、舒膚佳的殺菌概念等，都是企業(yè)在成熟市場(chǎng)中超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要手段，我們都能夠在其中找到品牌概念營(yíng)銷所創(chuàng)造出的奇跡，比如說白加黑曾經(jīng)創(chuàng)造了上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌地位，在中國(guó)大陸營(yíng)銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營(yíng)銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈沖擊。
 
　　 而舒膚佳，1992年3月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，而早在1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng)，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。其成功的關(guān)鍵，就在于瞄準(zhǔn)了殺菌的概念，并通過精準(zhǔn)的殺菌概念的運(yùn)作，如此才能后來居上，成功將力士落下香皂市場(chǎng)第一的寶座，引領(lǐng)中國(guó)香皂市場(chǎng)。
 
　　 可以說，所有成功的產(chǎn)品，首先是因?yàn)楫a(chǎn)品概念提煉的成功，然后才有了市場(chǎng)銷售的成功。概念，讓平凡的產(chǎn)品變得神奇。概念，讓小雞飛上枝頭變鳳凰。最好的品牌營(yíng)銷其實(shí)就是基于產(chǎn)品本身，創(chuàng)造好的營(yíng)銷概念，營(yíng)造差異化創(chuàng)造消費(fèi)潮流。
 
　　 以上僅為個(gè)人探討文章，希望更多的專業(yè)人士加入到概念營(yíng)銷的梳理及探討中來，為技術(shù)同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境，尋找到更加燦爛的營(yíng)銷手段及方式。
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Tags：品牌 營(yíng)銷 營(yíng)銷理論 市場(chǎng)

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