收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實周密的調研條件，而招商專家組在這方面絕對專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導與支持，幫助企業(yè)認清招商形式，進而找準目標，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導書的制定；招商廣告的媒體選擇；招商費用預算及效果評估；招商會議的組織實施；招商信息的管理；經(jīng)銷商常見問題應答；經(jīng)銷商甄選標準與核查。還有就是，諸如，設置策劃、文案、平面設計、媒介投放、市場調研等幾大塊工作安排對于中小企業(yè)來說具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡，因為一方面可以規(guī)避企業(yè)市場部當局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢，認準形式，找準對策。

 在招商營銷資深顧問機構諸如藍哥智洋機構咨詢式培訓和引導下，市場意識單薄的中小企業(yè)可以更清晰認清并樹立全員招商的目標，除了招商核心人員，物流、財務等輔助人員也要懂得公司產品的經(jīng)銷政策、產品知識。因為很可能有一天所有大區(qū)經(jīng)理在招商會現(xiàn)場忙乎，公司里只有后勤人員，而此時恰好有經(jīng)銷商來電話咨詢問題，如果后勤人員是一問三不知，那會給經(jīng)銷商造成很不好的印象，相反，如果一個后勤人員能對產品、市場等方面理解透徹，經(jīng)銷商會對企業(yè)另眼相看，這也反應招商團對確立清醒招商目標意識的重要性。

 此外，藍哥智洋會立足企業(yè)實際制定科學、實戰(zhàn)的招商團隊培訓目標，確保招商完整、到位?！?/p>

 招商忌諱認識不統(tǒng)一，團隊對產品、市場和招商意見相左，造成內部信息混亂，招商效率低下。通過外腦的培訓，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內在共識和言行標準，步調一致，共同推進。因此招商培訓是打造一支優(yōu)秀的招商團隊必不可少“內功”，依靠統(tǒng)一培訓達成共識的目標必須清醒認識。

  當然，有很多企業(yè)招商處于投機行為，只是簡單的資金回籠。這種招商行為留下的后患非常大，給企業(yè)長期發(fā)展目標帶來惡劣影響。更不是外腦提倡的現(xiàn)代營銷理念?！?/p>

優(yōu)勢二：找準定位

 市場競爭壓力下，中小企業(yè)的心態(tài)越來越浮躁，任何一家知名的“外腦”都歧視這種定位：一個產品，資金、隊伍、經(jīng)驗缺失，沒有思路，甚至在沒有經(jīng)營場所的情況下，盲目的招商，期望一夜成名。

近年來，傳統(tǒng)的招商定位已經(jīng)難以實現(xiàn)和承載企業(yè)的戰(zhàn)略要求，隨著中國市場的成熟、經(jīng)銷商的成長和辨識能力的提高以及基于WTO的觀念沖擊，中國企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)。

一個企業(yè)要招商成功必須走自己的路，在藍哥智洋的緊密配合下，找準產品的定位，不失時機的把產品“嫁”給代理商。

定位要準，不能單純模仿同類競品的定位，而是應該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點，只有這樣才能保證產品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點，助推產品招商工作順利進展，這時外腦主要職能是統(tǒng)攬整個產品，重新梳理產品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優(yōu)勢的產品招商“絕招”。

 面對產品同質化嚴重、科學技術含量底的現(xiàn)狀，著名品牌營銷專家于斐先生認為，只停留于浮淺的新包裝、新定位，概念模仿，理論抄襲，不免有定位不準之嫌。試問：廠商一哄而上為爭奪一定量的代理商，同一個配方，同一個產品如何打動他們的“芳心”？代理商憑什么要做你的產品？消費者憑什么青睞你？這需要企業(yè)在外腦的引領下對產品進行重新策劃定位，創(chuàng)意一個好產品、提煉一個好概念。如果能提煉一個讓代理為之一亮的獨特定位，招商就成功了一大半。尤其對那些沒有強大資歷、區(qū)隔優(yōu)勢以及核心差異化的中小企業(yè)來說，定位精確的產品是招商成功的砝碼。

至于在招商會上的具體操作手法，化妝品企業(yè)也應該事先做些功課。

首先，你的招商是不是已經(jīng)做了完善的企劃，面對不同區(qū)域的潛在客戶，并非所有的產品都適合招商，就如同并非所有的駿馬都是“千里良駒”。對于有志于代理產品的個人或公司來說，招商產品選擇有兩個注意：一是注意挑選主導，二是注意選擇品牌驅動市場的產品，這也就給中小企業(yè)一點啟示：產品招商要主動迎合市場口味，從找準產品差異化核心賣點為切口大作文章。

所謂挑選主打產品，大部分化妝品企業(yè)都有很多產品，并一一視為寵兒對待，毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實際，從冗長拖沓的產品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產品作為主打角色，集中優(yōu)勢兵力，成就招商名品。

其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龅木W(wǎng)絡，實現(xiàn)產品銷售。其優(yōu)勢是通路建設速度快，加快了產品市場滲透速度，爭取競爭先機，同時建設和維護成本相對較低。

因為招商僅僅是產品進入市場的第一步，更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式、多方的資源整合實現(xiàn)終端動銷，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場。