但是要對產(chǎn)品的陳列和海報宣傳上給予正面的形象。當(dāng)然功能性飲料在銷售的過程中要對藥店銷售人員進(jìn)行基本的培訓(xùn)，不需要夸大產(chǎn)品的功能，但必須讓銷售人員傳達(dá)正確、正面的信息，而不是置之不理，讓消費者變得被動。影響銷售量。

價格落差，平衡心理，彰顯價格優(yōu)勢

同類相比心理，迫使消費者會對產(chǎn)品進(jìn)行分類，而且總是將同類相比。利用消費者愛比較（比價格、性能、品質(zhì)等）。如果消費者選擇的產(chǎn)品在超市這個消費場所，同樣是一瓶飲料，人們在藥店面對較高的售價欣然能接受，如果在超市的話就會考慮再三，這樣的原因很簡單，參照物不同了人們的思維方式也就不同了，超市了有十幾種飲料進(jìn)行比對，從品牌、包裝、口感、價格等等會有很多的想法和變數(shù)。而在藥店里的比對對象就是和周邊的藥品、保健品或是同類產(chǎn)品，如果是保健藥品的價格普遍很高，同類產(chǎn)品很少，藥店的高昂價格和包裝的“恐怖”與這一款飲料的唯美包裝形成反差，這樣功能性飲料的優(yōu)勢顯而易見，價格落差和尺度變的很有優(yōu)勢。同樣價格甚至高于超市的價格在大宗渠道的均衡性在藥店反而產(chǎn)生了優(yōu)勢，價位幾塊錢的功能飲品，在這樣的消費環(huán)境中產(chǎn)生了優(yōu)勢，消費者心理上會得到平衡，甚至產(chǎn)生便宜、實惠、劃算的心理，這樣對于健康人士的養(yǎng)生、口渴。甚至是輕度的病理，可能會選擇這樣“價格便宜”功能性飲料作為替代品。這樣自己花錢花的舒服。

購買方便性的需求催化購買渠道多樣性 

在當(dāng)前社會，購物的速度、便利性、產(chǎn)品使用方便性，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過價格因素而成為消費者購物時看重的最重要因素。而這其中，便利性正變得愈來愈重要。從準(zhǔn)備好的方便速食，到瘋狂的宅男宅女們的網(wǎng)上購物，消費者正試圖使他們緊張的工作、生活變得更簡單，更快捷。除了價格上便宜外，“方便性”是人們選擇網(wǎng)購的主要原因之一。網(wǎng)購多是送貨上門，如果購買的商品較多，還可以-全球品牌網(wǎng)-免掉運費，這對于生活節(jié)奏高度緊張的上班族來說，無疑具有很大誘惑力。便利性滋生了網(wǎng)上購物的增長、便利店的遍地開發(fā)，甚至一些新生的公司出現(xiàn)，跑腿公司，代購，已經(jīng)在很多城市開始發(fā)展。其實究其最主要原因，主要就是便利性。網(wǎng)購并不是很多產(chǎn)品都一定便宜于實體店，便利店的價格往往不是很便宜的。便利性才是最主要因素。尤其是一部分工作壓力較大，緊張度高的消費者會以購物的方便性目標(biāo)，特別是年輕的白領(lǐng)、IT、節(jié)奏快的行業(yè)男士消費群體，渴望一站式服務(wù)，對購物樂趣沒有過多的要求，力求節(jié)約時間，增加工作效率，假如在去藥店購買醫(yī)用用品的同時，自己也需求功能性飲料，加上周邊交通不方面或是無比較近的商店，會選擇很習(xí)慣性順帶購買，結(jié)束購買過程，去忙自己的事情，因為省超市的幾塊錢可能會耽誤他半個小時的時間創(chuàng)造更大的價值。同樣藥店的購物結(jié)賬程序簡單，不會像賣場產(chǎn)生很多的排隊等候和上下樓梯的時間浪費，這樣的便利性讓生活節(jié)奏越來越快的城市人群會選擇提到性場所便捷性消費。

綜述：購買環(huán)境的唯一性和比對性，以及品牌度的新認(rèn)知使消費者有新的選擇心理，加之購買的順帶性、便利性加大了功能性飲品在藥店渠道的購買籌碼，刺激了購買心理的滿足感和信任感。