必須強(qiáng)調(diào)的是，廠家尤其必須對(duì)代理商（加盟商）在推廣產(chǎn)品中應(yīng)該付出的成本及努力有明確的規(guī)定，最好是寫入合同之中。這樣做一方面是體現(xiàn)誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，是企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品、品牌及市場(chǎng)負(fù)責(zé)，另一方面是提醒代理商（加盟商）清楚地知道自己要做的工作，以利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后的真正銷售推進(jìn)。

那些言過其實(shí)的“空頭承諾”、包括所謂的無條件退貨、不勞而獲地賺錢等等廣告說辭，如投資小見效快、7天速銷、20天收回投資之類的鼓惑言辭，與其相信這樣的好事，不如投資彩票風(fēng)險(xiǎn)小些！

六、從招商整體規(guī)劃的實(shí)操性看企業(yè)的管理素質(zhì)。

上述五大方面其實(shí)已經(jīng)是雙贏招商的真實(shí)功夫，具備了以上條件的產(chǎn)品應(yīng)是風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)比較低的投資項(xiàng)目。從招商本身的操作過程看，廠家對(duì)招商過程的推動(dòng)與控制，也是判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一。不可想象，一個(gè)按照上述嚴(yán)謹(jǐn)作業(yè)流程設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品，其招商的組織與管理卻是混亂無序的。這其中包括：從項(xiàng)目詢問、到資料提供、接洽會(huì)談、合作條件談判、合同簽定的一系列環(huán)節(jié)，另外當(dāng)然是執(zhí)行這些流程的工作人員：銷售人員、管理人員、服務(wù)人員，以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、老板（總經(jīng)理）等。

招商服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟與細(xì)分

招商市場(chǎng)的興衰本質(zhì)上與行業(yè)的景氣狀況是一致的：行業(yè)上升期，招商必然一片火熱，如最近5年興起的加盟連鎖模式，涉及到低門檻創(chuàng)業(yè)的所有門類；行業(yè)進(jìn)入成熟期，招商產(chǎn)業(yè)也將逐步?jīng)]落，如糖酒會(huì)、藥交會(huì)等。

 新的招商平臺(tái)已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)門戶，招商服務(wù)也在呈現(xiàn)從綜合細(xì)分的趨勢(shì)，最終招商服務(wù)企業(yè)將以服務(wù)的客戶類型決定其業(yè)務(wù)模式，比如為大量“釣魚型”盟主----自己沒有生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)實(shí)體，以虛擬的策劃案為核心的盟主，這些盟主已經(jīng)變成招商專業(yè)戶，很多會(huì)注冊(cè)多個(gè)品牌，同時(shí)推向市場(chǎng)，以求賺取加盟金及首筆進(jìn)貨款---服務(wù)的招商企業(yè)，最后難免變成江湖騙子的幫兇。