七、玩弄概念，故弄玄虛。什么“二十一世紀(jì)生物基因工程重大突破”、“諾貝爾獎獲得者最新奉獻(xiàn)”、“快樂因子”、“記憶因子”、“成長因子”、“燃燒脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等，林林總總的概念搞得人們莫名其妙。

 八、價格離譜。對泛博消費(fèi)者來說，保健品合適的價格有利于產(chǎn)品的推廣與普及?？捎械谋＝∑穮s硬要帶領(lǐng)人們提前步入小康，他們以為社會消費(fèi)水平已提前與國際接軌，因此，以超高價來攀比市場，如北京推出的某健腦益智保健品，十五天的服用量零售價竟要1960元，為什么這么貴，據(jù)其內(nèi)部人士透露，有些中藥成份是從國外入口的，價格降不下來，無論怎么說這也太離譜了吧。市道市情上一般的健腦益智類保健品零售價位大都在40元至100元之間，你這種貴族式的消費(fèi)心態(tài)只會招致市場懲罰，據(jù)了解若大的江蘇市場也就常熟進(jìn)行試銷，命運(yùn)堪憂??！

 九、市場操縱能力差。眾多的保健品營銷職員，喜歡憑經(jīng)驗(yàn)與體力辦事，沒有進(jìn)一步學(xué)習(xí)、完善自身的愿望，這個產(chǎn)品市場萎縮就跑到另一個產(chǎn)品，總之跳來跳去，心態(tài)浮躁冒進(jìn)，樂此不疲。試想在當(dāng)今產(chǎn)品過剩時代，如果缺乏新的思惟策略，迷戀于老一套，又怎能玩得轉(zhuǎn)呢？

  十、過分迷信策劃。保健品的市場運(yùn)作樞紐是要詳細(xì)執(zhí)行當(dāng)真落實(shí)，實(shí)戰(zhàn)更要實(shí)效，而某些廠家往往迷信于策劃巨匠或策劃高手，假如他們經(jīng)由市場汗與淚的浸禮那還好說，遺憾的是中國真正從實(shí)戰(zhàn)中走出的策劃人有幾個？實(shí)戰(zhàn)是硬道理，實(shí)效來源于策劃，單更是從實(shí)戰(zhàn)中干出來的。

 十一、孤芳自賞。總以為自己的產(chǎn)品是最好的，不管是科研、專利、效果等等在同類竟品中都遙遙領(lǐng)先，殊不知，產(chǎn)品的好壞是要有市場來檢修的，樞紐是消費(fèi)者的認(rèn)可，他們兜里的鈔票就是衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的選票，而不是自己的感覺。

十二、盲目跟風(fēng)，不留意產(chǎn)品壽命。不管那種保健品都是有壽命的，那種想靠單一產(chǎn)品打變天下的想法主意是幼稚好笑的。前段時間某聞名保健品總裁為此很迷惑，可口可樂能賣上一百年，豈非我這產(chǎn)品賣十年還嫌多嗎？也有些企業(yè)一看別人產(chǎn)品火了，于是趕快跟風(fēng)，你出產(chǎn)什么熱銷產(chǎn)品，我就趕快推出類似新品，沒有品牌不要緊，低價位老是實(shí)惠的吧，什么補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、補(bǔ)鋅、補(bǔ)腦等等來個全方面推出。