物價高漲的制約下，門店促銷贈品淘出來（2）
(0)核心提示：在促銷活動中，贈品可以提升正品的附加價值，提高交易率，且為獲得“贈品”而消費的行為客觀存在。對于門店而言，設置具有吸引力的贈品，是強化促銷效果的有效途徑之一。
供應商篇
提出贈品申請
其實，不管是通貨膨脹還是通貨緊縮的年代，要想獲得物美價廉的贈品，都需要藥店有足夠的銷量。也就是說，如果藥店銷售疲軟，即使拿到再多的贈品也是沒用的；如果銷售高漲，那么，贈品對于銷售而言，則是相得益彰。
供應商可成為贈品的提供方。如今，很多廠家或藥品流通商為了占據終端資源，非常注重客商關系的維護，如配送贈品、提供折扣、給予返利等。門店可以根據所需贈品的數量和種類，向產品供應商提出贈品申請，由其統(tǒng)一配送?！?/p>
與上游簽訂合作協(xié)議 俗話說：天下沒有免費的午餐。要想從上游生產廠家處獲得物美價廉的贈品，就要和上游廠家緊密合作，比如把廠家的品種采購一定數量、產品首推、陳列黃金位置、陳列面和銷售數量達到要求等。一般而言，上游廠家在新品推廣、老品上量的時候，都會主動找到藥店，通過給予藥店費用或贈品的方式來合作；當然，藥店也可以主動出擊，通過采購部門去尋找有這方面需求的廠家，達成合作意愿并簽訂合作協(xié)議?！ ?/p>
邀請廠家現場促銷
藥店搞促銷時，常常有廠家?guī)舷鄳馁浧罚诂F場做宣傳及買贈活動。換個角度思考，這些贈品也是為了門店的銷售而來的，只不過不是門店所支配或者擁有而已。那么，根據門店不同的營銷主題，適時邀請相應的上游廠家來現場搞促銷，藥店提供好相應的場地及設施設備，這樣一來，藥店既節(jié)省了人力，又可以獲得了物美價廉的贈品，一舉兩得。
此外，要注意的是，用上游提供贈品的缺點是贈品的種類有限，且數量不會太多，可以滿足門店某檔次的單一需求，卻難以滿足多元的贈品需求，因此，只可作為門店一種獲得贈品的輔助渠道，不宜作為主要渠道。
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“淘客”經驗共享
我們連鎖藥店近期有一家位于某大學城的門店重裝開業(yè)，筆者了解學生的購物特征及喜好后，針對性地確定了零錢包、收納凳兩種時尚生活用品，在淘寶展開了“地毯式搜查”。下面，筆者與大家共享一下“淘客經驗”。
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責任編輯：蕓兒
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